医美行业： 没有200万年薪 别想请到好医生

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[“医生头两年的年薪100万就够了。最近几年，如果它少于200万，你就别想得到一个好的。”一位不愿透露姓名的医疗美容行业负责人告诉记者，开店成本一直在上升。“过去开一家3000万元的店就够了，现在5000万元打不垮。”]

目前，中国从事医学美容(以下简称“医学美容”)的人有50多万，而十多年前只有不到200人。

作为上海昊海生物科技有限公司(以下简称“昊海生物科技”)的执行董事兼总经理，吴健英将医疗美容行业的繁荣归功于透明质酸和肉毒杆菌毒素。

2015年，总收入达到5000亿元后，医疗美容行业仍保持20%的高速增长。然而，规模的扩大并不能掩盖净利润的下降。近年来，高昂的营销费用令医疗和美容机构头疼。

“自2006年以来，医疗美容行业的净利润整体下降，而且至今没有得到缓解。”欧华美科董事长袁兵告诉记者，以获得客户的成本为例，2002年获得客户的成本为每人20~60元，每人产生消费2689元；到2012年，获得客户的成本飙升了100倍，达到7000元。

在资本的介入下，医疗美容机构如何提高其“面值”已成为一个话题。

“在过去的两年里，医生的年薪100万已经足够了。在过去的几年里，如果它少于200万，想都别想。”一位不愿透露姓名的医疗美容行业负责人告诉记者，开店成本一直在上升。“过去开一家3000万元的店就够了，现在5000万元打不垮。”

浩海生物科技在骨科、眼科、抗粘连和止血领域拥有较高的市场份额。2014年推出的第一代透明质酸产品海威，2015年同比增长241%，开始取代国外品牌，成为医疗美容机构的主流透明质酸产品。

透明质酸安全、快速、性价比高、微加工效果明显的优势，使其成为最接近医疗美容的入口，成为塑料医疗机构销售的“爆炸模型”。

根据摩根大通(j.p.morgan)的研究报告，中国已成为世界整形美容大国，预计未来几年医疗美容行业将以每年30%以上的速度增长。

目前，医疗美容消费者主要分布在25-35岁之间。未来，35岁以上的人将是医疗美容消费者的主要群体，并将释放巨大的产业空；以透明质酸和肉毒杆菌毒素为主要成分的注射微成型逐渐成为推动医疗美容行业快速发展的核心驱动力。

摩根大通投资银行部执行董事吴军指出，在不断引进国外先进技术和材料后，简单、安全、无痛的医疗美容方法纷纷涌入中国。2015年，中国医疗美容市场的微创市场约占总市场规模的34%。预计2019年将达到46%；从治疗疗程总数来看，微创治疗的比例将从2015年的67%增加到2019年的75%。

“从过去两年的情况来看，随着透明质酸行业的快速增长，所有品牌都在增长，这使得国外品牌的价格开始下降，价格差距缩小，平行进口进入中国的情况越来越少。行业逐渐规范化。”吴健英告诉中国商业新闻。

据报道，浩海生物科技的第二代透明质酸产品计划于明年推出，这将与第一代产品形成价格和产品差异，从而覆盖更多的人。

由于进入门槛低、医疗保险覆盖面不足、竞争自由、政策控制宽松等因素，风险投资和产业资本非常愿意进入快速增长的医疗和美容产业链。

近年来，华涵整形、丽都整形、丽美康等医疗美容企业已在新三板上市；新氧和月美等医疗和美学应用相继获得资助。

"我们从一开始就着眼于资本市场，现在正与几家公司进行谈判."一加一美容的负责人顾国华在接受《中国商报》采访时表示，医疗美容企业要想继续做大，就必须引进资金，以实现规范化管理。

粗放管理是医疗和美容行业普遍存在的问题。目前，企业规模小，医疗美容行业毛利率高、费用率高(尤其是广告费用比例)的问题突出。

营销渠道的高成本严重侵蚀利润的同时，软件和硬件成本的飙升已成为日益沉重的负担。

与拥有清晰商业模式的牙科医院不同，医疗和美容行业普遍存在管理粗放、所有权结构不清晰等问题。尽管行业规模急剧扩大，但利润下降是不可避免的事实。

对资本的需求使得医疗美容企业对资本有着强烈的欲望。

“对于医疗美容企业来说，资本化无疑是一个非常痛苦的过程。如果ipo不成功，企业的损失将是巨大的，但这条路可能是挽救当前行业困境的最有效途径。”前述企业负责人表示。

传统的医疗和美容机构可能正在失去投资价值——这些产品是独一无二的，上下游渗透的方式和平台产品正越来越受到资本的青睐。

吴健英说，在整个医疗美容产业链的建设中，有很多环节资本可以轻易介入。“上游企业根据医疗机构和消费者的需求开发产品、改进产品并提供增值服务；此外，资本进入流通领域、渠道和医疗机构也有途径。”

近日，医疗美容o2o月梅宣布完成融资1.1亿元的B系列。未来的战略方向是实现线上平台和线下平台的持续整合，资金将主要用于线下布局、营销、产品研发、团队建设等。此前，更漂亮的应用与美国的allergan达成了商业合作，并开始向上游延伸。Allergan拥有Botox Botox、可注射透明质酸乔亚登和乳房假体纳奇丽等医疗美容药物和器械品牌。

与直接为患者服务的医疗机构不同，吴健英认为，在未来的医疗和美容行业产业链中，上游生产企业有望与终端销售直接对接，这将是行业的发展趋势。许多投资界人士表示，资本更青睐增长更快、运营效率更高的企业，对医疗和美容行业的新概念、新产品和新技术更为乐观。