漱口水领域杀入国产黑马 茶佳对标国际品牌掘金市场

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最近，一个外国漱口水品牌打算退出国内市场。此后，虽然有关公司在接受媒体采访时否认了退出，但国内漱口水行业的现状却成了另一个热门话题。

基于中国消费的不断升级和消费者对口腔健康的关注，口腔保健已经成为消费品市场的朝阳产业。但就品牌而言，外资仍占据大部分市场份额，尤其是漱口水细分市场。

然而，国内品牌意识到这一点，并开始发挥他们的力量。6月12日，上海查佳健康科技有限公司创始人赵丹青表示，其漱口水品牌查佳(Chajia)已开始线上和线下布局，查佳是一家基准国际公司。“去年，国内漱口水的市场份额为10亿元，我们的目标是在两年内达到1亿元。”

广阔的市场前景

根据明特尔研究所之前的一份研究报告，中国的口腔清洁产品市场排名世界第二，其2012年的零售额相当于美国的一半。然而，其人均年消费仅为2.7美元，远远落后于其他大型口腔清洁产品消费者，人均消费仅为美国的13%，日本的18%。基于此，在业内人士看来，随着消费的不断升级，口腔清洁产品在中国市场具有相当大的增长潜力，其中漱口水是主要代表。

据业内人士透露，在欧美的口腔护理领域，漱口水的市场份额基本上与牙膏相当，但五年前，它们在中国市场的份额接近1: 99。“现在情况略有好转。在许多一线城市，年轻白领主导的消费群体已经开始接受漱口水的使用。”

毫无疑问，漱口水在中国的发展潜力是存在的，但是这个行业还有另外一个问题:这个市场大部分被外国品牌占据，包括美国和日本。在天猫上搜索漱口水，有数百个品牌可供选择，但其中只有少数是相当受欢迎的本地品牌。

“中国的一些牙膏品牌也在生产一些漱口水产品，但它们基本上是在观望。对于口腔护理企业而言，牙膏的市场规模相对较大，且大部分以牙膏为主。”赵丹青这么说。

纵观过去的数据，事实上，有许多当地企业已经宣布，他们打算进入漱口水细分市场。以主要牙膏销售商云南的一个品牌为例。2014年与投资者互动时，该公司表示正在开发漱口水产品。自那以后，它没有发布任何进一步的信息。

在赵丹青看来，造成这种局面的原因在于外国品牌在中国的强势布局。随着国际市场的历史和海外市场的普及，这些外国品牌几乎占据了大部分线下渠道。

成为本土品牌的先锋

基于国外品牌在漱口水行业的主导地位和行业发展前景，赵丹青将注意力转向漱口水领域。

作为创始人，赵丹青还有另一个身份:新三板公司——兴诺科技有限公司的董事长。在此之前，他在纺织领域创立了“康伦纤维”品牌，并在日常用品领域创造了“绿盾”pm2.5面膜。他承认，在查佳的研发和营销中，他借鉴了一些之前在快速消费品领域的商业经验。

据了解，该国产漱口水品牌中的“黑马”茶加是一种以茶多酚提取物为核心成分的漱口水。与国外同类产品相比，其主要特点是:酒精含量低，茶元素丰富，口感新鲜无刺激。

“我们对消费升级的趋势也很感兴趣，所以我们必须发展漱口水品牌。”赵丹青说，除了口腔护理的功能之外，他还意识到漱口水的社会功能——为谈话中的许多人提供清新自然的呼吸氛围。他说，在未来，漱口水将来自社会需求，甚至超过口腔护理的需求。

赵丹青指出:“目前，在北京、深圳等一线城市，漱口水的使用比例正在上升。尤其是在一些白领圈子里，在这个圈子里社交是很有必要的。”

“在日常消费品领域，找不到比空漱口水未来市场增长更大的产品。”赵丹青表示，查佳的目标是成为中国第一个此类品牌。现在已经在京东、飞牛网等在线渠道和药店、便利店等线下渠道部署。未来，它将从线上走向线下，线上线下共同发展。在销售方面，其短期目标是在两年内实现1亿元。

据悉，在去年底成功进行了一轮融资后，将会有进一步的融资行动。“许多投资者对我们非常感兴趣”。