580亿元红利背后的工厂流水线 三个月造就网红

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净红如潮，一波又一波。李昌灿说:“如果我们不做春雪，它一定是高低起伏的，而我们不做低巴丽人，只是迎合它。分享可以创造价值。”

在镜头前的李佳璇是一个标准意义上的美女，长头发，大眼睛，高鼻梁和V形下巴。她出生于1992年，是双子座，自称有12种性格。她除了是浙江电视台的主持人，还是网络红人孵化器杭州第一娱乐公司的签约女主播，李佳璇是该公司打造的网络红人之一。

每个网红都想成为papi酱或悉尼。目前，中国活跃的网络红人有一半以上居住在杭州，作为一个全新的经济角色——根据2016年中国电子商务红人大数据报告，2016年中国红色产业产值预计将达到580亿元，而2015年中国所有电影的总票房仅为440亿元。

面对这个价值580亿元的超级大蛋糕，到处都有成名的机会、财富故事和资本想象。

网络红色电子商务:传统模式难以盈利

电子商务网红越来越难赚了。

石杰，浙江余姚人，性格内向，不爱说话，与想象中的网红孵化器的主人形象有些不同。目前，这位32岁的年轻人管理着600多名员工的Tissu。

Tissu是网络中知名的红色电子商务公司，其办公室设在九宝。如果说杭州是目前中国最大的电商网红加工厂，那么九宝就是原厂，在灰色外墙的厂房里孕育了一批知名的淘大品牌。

在网红世界，进入电子商务是最基本的盈利模式:首先在微博等社交平台上聚集粉丝，然后引导粉丝去淘宝商城，快速直接实现粉丝的价值。

今年5月，上市公司光明传媒(报价为300251，买入)以3000万元人民币收购了太钢6%的股份。Tissu的前身是淘大品牌榴莲家族，2015年，它被改造成一个红色孵化器。在一年时间里，太苏的营业额增长了五倍——从7000万元增长到超过3亿元，其利润由公司和网红分享。

与网红的宣传相比，大多数网红孵化公司都尽量保持低调，密切关注运营模式。尽管正处于快速增长时期，但到目前为止，Tissu还没有自己的官方网站，新闻也不多。在丁伟看来，网络红人不需要通过大众媒体出名。这是一群基于自由社交平台的人。“除了粉丝，他们不依赖任何人，只需要管理粉丝。”

石杰对《时代周刊》记者说:“网红电子商务不能简单地靠钱扔出去，而是需要长链体系的支持。”目前，Tissu已经覆盖了从内容制作、名人打造到供应链运作的一个长环节。然而，随着网红市场竞争的日益激烈，网红大规模生产后，相似性极高，新来者很难像过去那样通过简单的操作快速取得成功，这就要求公司为他们投入高额的宣传费用，网红的运营难度也越来越大。

目前，Tissu正式签约的网络红人超过30人，但金字塔顶端的网络红人屈指可数，而金字塔顶端的网络红人一般拥有100多万粉丝。对于这种拥有数百万粉丝的网络红人，公司将负责供应链管理和店铺运营，包括支持整个红人系统的设计师和行政力量，而红人则负责社交渠道的内容输出和服装的视觉效果。

光大证券(报价601788，BUY)在一项关于网红的行业研究中指出，在一个小而著名的网红背后，一般需要1-2个经纪人，5个摄影和文案；当网红推出其产品时，它也需要一个完整的供应链管理团队。与大型网红相对应的服务团队数量在10到100之间。

作为孵化企业的核心竞争力，优质网红一直是竞争的对象。蒂苏成名后，很多网友主动与她签约，包括大学花、海归白和飞机模特。杭州甚至有一家网红培训公司，从化妆、体形、言语、肢体动作、自我营销等方面进行专业培训和包装，使网红符合基本“规范”，制定切实可行的盈利计划。

但不是每个人都能成为净红。在史洁看来，除了好看之外，更重要的是“知道如何从媒体上操作”。虽然赚钱越来越难，但根据史洁的假设，未来铁苏仍将深入在线红色电子商务领域，不会进入在线红色生活的方向。

锚网红一定有想法

Tissu是网红电子商务模式的代表，抢先娱乐无疑是另一种新型的网红孵化器。

李长灿是娱乐行业的首席执行官，今年36岁。当他坐在杭州钱江新城一栋高端写字楼18层的办公室里时，他觉得自己处于风口浪尖。

据李长灿了解，目前的网红分为五大类，包括行业网红、主播网红、公众网红和创业网红。除了面值，最基本的标准是要有一个粉丝群，“至少需要10万个粉丝。”

“也许我们的签约对象是一个普通人，一颗落在灰堆里的珍珠，但它首先必须是一颗珍珠。如果她是一个鱼眼，无论如何包装。”李长灿表示，在签约前会有一个检查期，一些“假网红”会用僵尸粉丝作为伪装。

李佳璇是李昌灿最新节目娱乐平台的主持人。今年年初，抢先娱乐从上海smg招募了一个导演团队。上个月，该公司签下了李佳璇。在她周围，她成立了一个十人的固定团队，包括化妆、服装、文案、拍摄、编辑、导演等等。“网络文化带来的第一个网络红色是对人性深处丑陋的欣赏:人们会蠢到这样做吗？然后她变红了，意识到当时是一个洞。”在李昌灿看来，近年来流行的节目娱乐平台的主持人因其身材和美貌赢得了金老板的青睐，而他的李佳璇则不同。

抢先娱乐最近签署了15个合作平台，公司制作的视频将在上述平台上发布。目前，李佳璇在两个节目中抢占了娱乐节目的先机，一个是“抢占影院”，另一个是“青年创业”。这是两个完全不同的程序。前者是评论即将上映的电影，而后者是对年轻企业家的采访。前者是娱乐性的，后者是经济性的。这就要求李佳璇呈现两种不同的状态，最直接的表现就是她在电影节目中穿着华丽的服装，在金融节目中穿着简单的服装。

由于有电视主持人的经历，李长灿认为李佳璇的专业素质很好。“她有很好的镜头感，非常端庄。我有时建议她可以有一些特点，比如增加方言。”李长灿说，“我们的立场是严重的胡说八道。这也是独创性，类似于传统的民间艺术家。我们不希望主播是一个木偶，但是换衣服只是一个活生生的模型。用户会厌倦美丽，我们希望锚有想法。

在李长灿的理解中，所谓的网络红色经济不仅是注意力经济，也是流动经济、娱乐经济和表面价值经济。人们从一个皮肤到另一个皮肤都在看净红色，但本质是性能是红色的，利润是红色的。

考虑到李佳璇的女神，李昌灿建议她是否可以在镜头前展现一个“恶搞和戏弄的一面”，但李佳璇几乎找不到这种状态，“这并不能完全改变她。”她必须有一个个人标签来满足自己的需求和最大的共同点。网红不可能被所有人接受。这是一个自然增长的过程。”

李长灿在公司的立场是塑造而不是包装或复制净红。"天花板有多高，这是她自己的决定。"。

浅谈网络红人的自我修养

北京女孩闵恩生于1991年，现在是女性垂直电子商务蘑菇街统一平台上的一个受欢迎的女孩。因为她出众的外貌，她在大学里当过淘宝模特。敏恩是一个很有韩国味道的艺名。她拒绝向《时代周刊》记者透露自己的真实姓名。“她将来会成为真正的网红，她更需要隐私。”。

今年三月，蘑菇街投入使用。在直播页面，除了必要的功能，如拦河坝，表扬，虚拟礼物，红包奖励等。，还有一个“购物袋”功能。通过点击，商店的产品页面可以立即弹出，在线直播和电子商务相结合。从那以后，敏恩一直在现场直播，包括美容化妆、服装搭配和聊天。在不到两个月的时间里，她成为了uni平台上最好的名人之一，现场观看的粉丝数量超过了1万人。

统一平台运营负责人郑次航对《时代周刊》表示，蘑菇街希望内容能由像民恩这样的专业人士制作，质量好、数量足、更新速度快。在统一平台上，除了网红，还有经纪公司和服装品牌。郑慈航说，一个美容品牌曾经找到了uni，希望能找到网红作为代言人。Uni根据平台数据帮他们找到了一个，一个月后单店销售额超过了30万。

过去，一个网红家庭敲平台的门寻找机会；现在，这是一个平台依赖网红的时代——每个平台都在寻找潜力更大的网红，并试图与之签署独家协议。

今年4月，蘑菇街主动联系了敏恩，她成了公司的签约红人。在签约之前，敏恩过去删除了微博，现在只剩下17条微博，都是关于服装和美容的。

为什么选择签署蘑菇街？敏恩有自己的想法。“微博上已经有很多网友了，所以我不可能进入前十名，甚至前100名都很难。那我为什么不换个平台，成为蘑菇街的第一个呢？”蘑菇街的粉丝不同于微博和其他直播平台，如盈科。“我的粉丝主要是学生和年轻母亲，他们想看到我真实的一面。”

为了聚集粉丝，网红需要形成自己的风格，让粉丝相信自己的审美和品位，成为意见领袖。在郑慈航看来，敏恩最大的特点就是她一点都不装。"她并不愚蠢和可爱，而是一个逗人发笑的形象。"。

与粉丝互动是保持粉丝粘性的重要手段。目前，闵恩有六个忠实的粉丝，每个有两三百人，基本上都是女粉丝。忠诚的粉丝们甚至会和她建立友谊，敏恩还记得很多老粉丝的名字。

敏恩说，他一直在加强自己的商业研究，比如请韩国美容专家，“在直播期间为粉丝们提供有营养的内容。”在过去的两天里，敏恩一直在北京的家里整理衣服。她买了3000多件衣服，她的房间不能堆放。5月28日晚上，她的家乱得像被炸了一样，她睡在客厅的沙发上——这是她的直播内容之一。观看现场直播的粉丝们认为这是一个女人的行为，非常可爱。

因为和蘑菇街签了协议，敏恩最近在杭州租了一套房子。在直播期间，她的房间被保持得井井有条，一些粉丝说他们突然觉得不习惯。敏恩回答:“你放心吧，房间很快就会乱的！”

“你不可能是下一个帕皮酱”

李昌灿喜欢用周星驰作为比喻。电影中的周星驰与日常生活中的完全不同。观众更愿意在屏幕上看到他。"直播也是如此，观众需要一个演员."。根据李昌灿的估计，如果遇到合适的剧本，潜在的新人将在三个月内走红。

最大的困难实际上是与粉丝的互动。“背景中的回复已经用尽，我们的100，000多篇文章中的每一篇都有专门的人一一回复。”李昌灿表示，现场直播要求粉丝们要有参与感。“如果你拿一辆宝马去开一辆奔驰，车迷们就不能插他们的嘴，不能得到车迷们的心，并且被禁足。例如，你可以展示锚的辛勤工作。”

净红如潮，一波又一波。李昌灿说:“如果我们不做春雪，它一定是高低起伏的，而我们不做低巴丽人，只是迎合它。分享可以创造价值。”就这一点而言，李佳璇的想法接近李长灿的想法。“网红不是少穿多秀，唱歌跳舞来迎合观众，让土豪奖励他们。Net red是知识产权和知识产权。”

不同于苏素和先发制人的娱乐，“蘑菇街的目标必须是一个平台，而不是简单地训练一两个红军。”郑子航说道。蘑菇街计划投资3亿元支持平台的发展，让红人实现品牌的快速崛起，实现品牌的价值。目前，已有超过10000名网红和时尚人士在这个平台上安家。

敏恩承认她不是真正的网红。她对自己未来的计划是:“有一天，如果你不成为一个网红，你可以成为幕后黑手。你不可能成为下一个papi酱，你必须走一条不同的道路，成为新一代的网红。”接下来，敏恩计划尝试做现场旅游，比如去十个国家，告诉贫困学生如何选择以有限的费用出国旅游。

李佳璇希望成为一个有内涵的网红。

她很少看偶像剧、鸡汤节目和流行小说。“家里的书不是心理学就是金融学，就像巴菲特教你读财务报告一样。”。我从来没有崇拜过。对于1990年代出生的女孩来说，她们太理想化了，无法想象爱情，她们可能一无所获。99.9%的偶像剧不会发生。专横的男总裁怎么能随便喜欢一个普通的女员工呢？所以我现在尽力做好每一件事，即使在睡觉的时候，我也会思考如何设计语言和动作。"

在聚光灯下呆了很长时间后，她说她仍然会有点累。“我需要更多的时间独处。”