不止是卖房 白银时代的营销新招

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在营销大行其道的房地产黄金十年，房地产企业的营销手段只能依靠一个小小的创新点、概念包装或渠道传播来建立自己的市场差异。

在营销大行其道的房地产黄金十年，房地产企业的营销手段只能依靠一个小小的创新点、概念包装或渠道传播来建立自己的市场差异。

“全国营销”和“金融平台”在过去掀起了数千次的浪潮，各大房企也加入了这股潮流，为客户打开了渠道，金融产品层出不穷。然而，在转型时期，营销标准化的完成已经成为一个标准而不是杀手。与此同时，传统的营销“三宝”——粉碎广告、扩大客户和定价变得越来越困难。今年，在延续大规模营销风格的同时，每个家庭也推出了不同的营销方式和相关的升级尝试。

每个人都知道如何打破游戏，自然会回到对客户需求和产品创新的深入研究。只有那些通过创新营销为客户带来更多附加值，同时注重培养内部实力和创造产品质量的项目才能真正打动人们。

利用技术

今年，房地产企业和互联网的结合有增无减。继“互联网+”春风之后，一些房地产企业开始试图通过新思维来煽动重房地产。科学技术的概念是最热门的话题之一，其中虚拟现实技术不得不提。

在不到几个月的时间里，虚拟现实已经成为资本市场的一次大繁荣。作为一个传统而沉重的房地产行业，在虚拟现实技术的介入下，它逐渐从“信息对称”的互联网时代进入了“还原现实”的虚拟现实时代，“虚拟现实+房地产”正成为许多开发商的营销创新手段。

目前，虚拟现实在样板房预售阶段的应用越来越多，万科、碧桂园、绿地和当代地产都引入了虚拟现实技术作为销售亮点。只需要一个vr耳机、一个主机、一对手柄和一对空定位传感器，消费者就可以随时随地体验到模型房间的魅力。

与其他企业对水的简单测试不同，绿地是这项技术的忠实粉丝。格林兰品牌部相关人士告诉《时代周刊》，虚拟现实已经上升到集团的战略层面，计划将虚拟现实设备纳入所有项目销售办公室的标准配置，并要求引入新项目。

然而，业内一些人士表示，虚拟现实观看仍受制于技术的成熟，当信任无法得到更实质性的解决时，虚拟模型室无法完全取代物理模型室。据绿地相关人士介绍，虚拟现实“虚拟样板房”将与绿地实物样板房相结合，以促进顾客对产品的理解。凯瑞咨询(Kerry Consulting)分析师朱一鸣指出，从节约住房成本的角度来看，虚拟现实技术有其自身的优势。在房地产企业的所有产品中，海外房地产和旅游房地产是最合适的。

煽动“互联网+”的新蓝海

它不再局限于传统意义上的“规划+销售=营销”的逻辑，这已成为开发商的共识。从营销端口在线卖房到线下卖房，再加上一些金融增值服务，或者众筹卖房，几乎已经成为许多房地产企业的标准。

借助互联网，各种各样的房地产企业可以发挥什么新的作用？新城控股(601155，BUY)(以下简称“新城”)和景瑞给出了自己的答案，但有一点没有改变——进一步挖掘需求。

自2014年公司率先在行业内建立自己的经纪平台以来，新城一直在移动营销平台上努力。据新城品牌向《时代周刊》记者发布的数据，新城手机营销平台已经升级了三次。目前，该平台已在11个城市部署，拥有60个网上可售商品，拥有近30万客户和20万用户，其中有效注册用户近10万，平均每4.5个客户可销售一套，为新城带来数百亿的营业额。

“一盘一策一变”的销售策略是新城的行事风格，新城保持了30%左右的稳定销售增长。然而，新城并没有停止改进和优化移动互联网平台。

来自新城品牌的人士表示，为了迎接新市场，新城已经正式合并并推出了两个全国性的经纪平台——新城经纪应用和月多多微信。据报道，两个平台的合并并不是平台出口端的简单合并，而是两个平台内部资源的突破。通过平台增量、项目增量和影响力增量实现平台1+1；2、最大化经纪人和买家的利益，开启全国营销时代。

走个性化生活服务提供商的道路是景瑞的尝试。这也是目前房企罕见的创新。不难发现，企业的重心已经开始回到原点，因为市场已经从“产品导向”发展到“顾客导向”。

不久前，景瑞宣布将转型为“定制生活服务提供商”，并推出“eplus定制系统”，利用智能社区、定制家居和定制精装等创新理念打造新一代定制产品。最近，第一个定制项目在杭州岳西台登陆。

此外，据了解，在全面推出定制产品的同时，景瑞还将打造定制社区服务，包括医疗、教育、生活等。，围绕在线平台构建线下全方位服务模式，提供最佳线下客户服务和体验。

品牌力量的释放

然而，营销创新并不一定依赖于外部技术的力量，许多房地产企业选择了自我改造。在他们看来，品牌的力量可以在释放营销中发挥积极作用。任恒和荣欣对此发表了不同的评论。

与其他认为时间是最大成本和财务导向的房地产开发商不同，仁恒是一家相当低调的企业，一直将资本周转率作为衡量经营成功的重要指标。事实上，仁恒在营销方面没有突出的创新，但其全新的口碑营销是同行无法超越的神话。

据仁恒市场开发部相关负责人介绍，仁恒客户重复购买或“新旧”购买的比例高达70%。怎么做？仁恒口碑营销的基础在于产品质量的控制。2016年，仁恒将在上海仁恒世纪公园、珠海仁恒滨海中心和三亚仁恒海棠湾三大项目中发挥实力。此外，它还将在产品创新、物业服务和质量成本控制方面给外界带来惊喜。

关注品牌的力量也是整合信用的一种尝试。今年3月，“上海农好”的声音正式对外发布时，荣鑫表示，它的软实力和自主贸易能力将超过一个水平。现在，创造一个大的营销概念正成为荣鑫当前的话题。

荣信品牌营销中心总经理单伟向《时代周刊》表示，当传统营销能为荣信带来180%-200%的销售增长时，品牌声誉的进一步突破能让企业走得更远。他认为国立学校的成立是荣信营销的一大创新。“我们办国学不是功利性的，而是希望借助企业实力搭建一个汉语学习平台，同时输出中华民族的优秀价值观。提升荣信品牌本身的声誉和知名度。”

据了解，荣鑫在全国的项目也将成为未来民族学校的重要载体。在荣信的计划中，“荣信国学”将在未来邀请国学大师来讲学，并将国学文化传承给下一代，以弥补文化上的差距，进一步提升儿童的传统文化素养。

业内人士指出，当行业整合后，最终将取决于如何付诸实践，而随着竞争的加剧，未来的营销pk将涉及更广泛的层面。