Yplan：帮你抢到最后一分钟的实惠【英国最棒的初创公司系列三】

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领导:企业家不赚钱是非常痛苦的。有时投资者会问你，你的团队会问你，你的合作伙伴会问你，为什么你这样做却不赚钱？

2015年1月8日，在30岁以下新企业家新年嘉年华和创业之州成立8周年之际，便携式云的创始人秦涛刚刚获得了2500万美元的系列B融资，他是第一位与你分享他们在产品不盈利时所做工作的脱口秀嘉宾。

[干货提炼]

对于企业家来说，不赚钱是一件痛苦的事情。投资者、团队和合作伙伴会问你问题。你为什么不赚钱就做这件事？过去，当我不赚钱的时候，是为了生存。在创业的路上，生活比任何事情都重要。我想尽一切办法让自己活在这个世界上，不被市场抛弃。我们做了什么？

在过去的四年里，我们做的第一件事就是完善团队。有了天使们给的第一笔钱，我带着我们的团队，每天讨论各种方法、代码、技术、产品改进和一些设计想法，做了很多事情。但是回顾今天，这些已经成为最宝贵的财富。而且，在打磨团队的过程中，我们一个个解决了暴露出来的问题，团队之间的默契也变得更强了，所以我们的创业团队今天还在一起，我们相信我们可以走得更远。

我第一次创业。我们最初的想法是在大学毕业后制造一款拥有1000万用户的产品。结果，三年后我们为1亿人生产了一种产品。0100万、100万到1000万以及1000万到1亿用户有不同的需求，每个节点面临的选择和挑战完全不同。对于产品来说，不是有多少机会或选择，而是面对选择时如何放弃。

我们非常幸运。当我开始创业时，一位天使投资人给了我们500万元，这让我们几个同学放弃了一家大公司的录取通知书，去做他们想做的事情。从我们自己的角度来看，在四年的时间里，我们花了500万去读研究生。

在过去的四年里，最重要的事情是完善自己。因为我们很年轻，我们都认为我们生来就骄傲和自豪，我们都受到上天的眷顾。事实上，擦亮自己，认识自己，在团队中承认自己的缺点，正视自己的错误是我们过去最大的收获。

以下是一份发言记录:

在过去的4年里，我一直在制作这个产品，每个人都认为它处于不赚钱的状态。企业家不赚钱是非常痛苦的。有时投资者会问你，你的团队会问你，你的合作伙伴会问你，为什么你这样做却不赚钱？现在让我谈谈我以前不赚钱的时候都做些什么。简单地说，就是生存，生存比什么都重要，创业。我尝试了各种方法让自己活在这个世界上，而不被市场抛弃。我们做了什么？当我出来的时候，我们年轻的企业家，包括我自己，从来没有在大公司工作过。我毕业后开始创业。我没有工作，什么都不知道，没有生产产品，只是在学校写了一点java代码。

此时，我们要做的第一件事就是完善团队。在过去的4年里，我的天使给了我第一笔钱。我在南方呆了4年，和几位创始人一起，后来加入了我们的团队。每天都有各种各样的方法、各种各样的代码、各种各样的技术、各种各样的产品改进和一些产品设计想法。这实际上是一个非常复杂的过程。我们做了很多事情。但是今天回头看，这些已经成为我最宝贵的财富。我也可以告诉你，在打磨团队的过程中，每个人的个性都会展现出来，每个人的个性都不是那么完美。在过去四年的团队磨砺过程中，每个人都能形成更清晰的理解，因为当他们第一次出来创业时，每个人都没有想那么多。问题暴露后，我们一个接一个地解决了。

在我们有了团队之后，我们将制造产品。我第一次成为企业家。为了生产这种产品，我们将生产0到100万、1000万、1亿、2亿的产品，将来可能还会有更多。在这个过程中，我们没有考虑事情，也没有考虑如何赚钱。起初，最初的想法是真正希望制造出一种能在大学毕业后被1000万人使用的产品。结果，三年后我们创造了超过1亿人。也就是说，在抛光产品的过程中，用户的需求从10万到100万不等，从1000万到1亿不等。这个过程也是我们每天思考和思考的，也就是说，你在这个节点上面临的选择和挑战是完全不同的。在中国这个市场，你会发现当我是一个用户时，我只需要和他说话，当有100万用户时，有人可以给你反馈，当1亿用户每天收到数万封电子邮件时，我们从来没有面对过如何权衡和如何决策，这是需要做的事情。

对于产品来说，不是有多少机会或选择，而是面对选择时如何放弃。这是我们过去几年做的大量工作。我们一点一点地做这个产品，没有考虑是否赚钱或者它将来会在哪里。似乎数以亿计的用户正在偶然使用它。

事实上，回首过去，我们也走过了许多弯路。当我们真正理解如何用心制造产品时，我们仍然需要找到合适的人在合适的时间给我们合适的钱。我也很幸运。当我出来创业的时候，我还没有大学毕业。我于2010年大学毕业。2009年，天使投资人给了我500万英镑。当我告诉他这个想法时，我们想做移动互联网。那时，但是如果我找不到钱，如果我不能遇见我的天使，我相信我今天也在一个大公司工作，比如百度。有了这500万元，我们几个同学就可以放弃大学大公司的录取通知书，做自己想做的事情。在过去的四年里，从我们自己的角度来看，我们可能已经花了500万英镑去攻读研究生。

我认为在过去的四年里最重要的事情如下:首先，擦亮你自己。因为我们很年轻，就像南先生刚才说的，在85岁和90岁之后，我们都认为我们生来骄傲，我们都被上天所眷顾。事实上，我们磨砺自己，认识自己，在团队中承认自己的一个缺点，正视自己的错误，这是我们过去最大的收获。也就是说，年轻企业家还没有在像以前那样大的公司工作过。在这个时候，我们唯一的办法就是从零开始，一点一点的制作产品，吸收这个过程，然后介绍他们。在这个过程中，我们找到合适的人给我足够的钱。

事实上，今天有人可能会问我为什么有人为我们制造这个产品，为什么有人给我2500万美元。也许每个人都认为投资者被驴踢了。事实上，情况并非如此。正是因为从1亿元到2亿元的过程中，当我们做其他事情的时候，当风来的时候，你会发现我们有一个团队，足够的资金和良好的方法论。当我们九月份开始生产新产品的时候，它叫做“美丽”。这种产品在几个月内突破了几十万。作为女性的垂直社区，我们是后来者。它已经是红海的一个市场，我们可以很快做到。我觉得当我赚不到钱的时候，我应该完善我的团队，找到足够的钱，继续成长，让自己活着。