魅族摇摆折射手机厂商站队困境

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2014年底，魅族发布了千元智能手机品牌魅力蓝，其中最大的吸引力不是手机本身，而是合作渠道。魅族选择了阿里巴巴的竞争对手京东而不是天猫，这令人惊讶。在魅族的摇摆背后，它反映了手机制造商在互联网背景下的困境。

10月21日，魅族和阿里巴巴宣布战略合作，mx4手机加入了阿里基于flyme4.0的yunos系统，当时有很多传言说阿里巴巴投资了魅族。矛盾的是，魅族和阿里巴巴都没有承认或否认这个投资谣言。仅仅两个月后，魅族的第一个智能手机品牌魅惑蓝发布了魅惑蓝笔记手机，并选择在京东独家推出，周预订量超过400万。魅族为什么改变路线？

魅族的摇摆凸显了手机制造商在小米压力下的互联网探索。雷军最近的邮件显示，小米在2014年售出了超过6112万部手机。尽管销售增长放缓，但仍取得了长足的进步。在这种背景下，传统手机制造商必须尽快找到互联网的出路。随着互联网思维学习的缓慢，手机制造商选择更了解互联网的电子商务合作伙伴是一条捷径。

根据艾瑞咨询的报告，2014年第三季度，JD.com和天猫分别以53%和25.7%的份额占据了中国手机市场的第一和第二位。在互联网的道路上，手机制造商是否选择与京东或天猫合作成了一个纠结的问题。

虽然天猫和京东都是电子商务，但他们的模式却大不相同。天猫作为一家基于平台的电子商务公司，采取了类似虚拟房地产的模式，为手机制造商搭建了一个平台，让他们自己开店销售。天猫吸引手机制造商的武器是阿里巴巴的yunos，这可以为手机制造商节省大量资源，缩短发展道路。然而，天猫模型中有一个无法调和的重要矛盾。也就是说，yunos更适合开发能力较弱的中小型手机制造商，因为大型制造商会开发android操作系统，没有直接采用yunos的动机。例如，魅族mx4使用yunos，但仍保留自己的ui系统flyme。另一方面，天猫的销售模式对手机制造商提出了很高的要求。只有品牌和粉丝基础雄厚的手机厂商才能打好，小厂商很难获得流量，这是一个很大的矛盾。

另一方面，京东是一个完全封闭的重模式。自营模式和自建物流使京东深入到采购、销售、物流、售后等环节。由于这种模式，JD.com在2013年底推出了一项名为jdphone的计划，通过互联网支持手机制造商。例如，由于京东拥有整个流程的用户数据，通过数据挖掘和分析可以更准确地了解用户对手机的需求，从而可以给手机厂商更好的产品研发支持。又如，京东的自营模式可以使其深入参与帮助手机制造商销售产品，这无疑为手机制造商在互联网上销售提供了更大的支持，也在手机行业引起了波澜。

京东的移动终端也正在成为京东手机项目的助推器。以魅力蓝的任命为例，京东除了官方网站外，还在移动客户端、微信和移动qq购物门户。京东反复利用社交互动拉动预订量的做法也给人们留下了深刻的印象。例如，在魅力蓝纸条预定活动中，京东的官方微信在线活动——收集999元赢得手机——在一个鲨鱼朋友圈里被偷了。可以说，京东借助其与腾讯的特殊关系，也为手机厂商占领手机渠道提供了另一种帮助。

据信，魅族已决定与阿里巴巴合作，并选择与京东独家合作，这反映了魅族内部摇摆不定的困境。事实上，其他手机制造商也是如此，他们希望充分利用各种渠道的价值，同时希望与领先的电子商务渠道深入合作，迅速找到与小米打交道的捷径。阿里巴巴的情况并非如此。一方面，阿里巴巴希望与魅族等重要手机制造商深入合作，为其yunos树立标杆，但另一方面，它希望不仅与魅族结盟，还能发展更多手机制造商。双方的纠缠和京东京东手机计划的独特性是魅族改变其路线的原因。

展望2015年，手机行业的竞争将会更加激烈，尤其是千元智能手机市场，这是互联网手机品牌的一个激烈争夺之地。由于这一细分价格是利润有限的主流产品，空空间，它将是手机制造商的互联网化的先锋地位。2015年，手机制造商将继续与阿里巴巴和京东竞争。