影武者

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内容简介:古永锵将这部电影的未来交给了这个年轻人

褚惠龙39岁了

何仪电影股份有限公司首席执行官、优酷土豆集团高级副总裁褚惠龙于2006年加入优酷，目前负责优酷土豆旗下电影公司何仪电影的整体运营。截至2014年底，何仪电影有限公司已联合制作了《风暴》、《窃听风暴》、《白发魔女》和《未来相遇》等13部电影，票房超过33亿元。2000年至2004年，他担任中国第一代宽带运营商长城宽带的董事兼总经理。

虽然十多年过去了，但何仪影业首席执行官褚惠龙仍然记得第一次与古永锵共进晚餐的情景。

那是2002年5月的一天，经过一次偶然的交谈，他们同意再次见面。顾永强当时是搜狐的总裁。在他看来，宽带网络将在未来普及，而且有很多机会，所以有很多事情要做。这让时任长城宽带总经理、为许多互联网公司提供宽带接入服务的褚惠龙感觉很投缘，再次约见是理所当然的事。

当顾永强走近褚惠龙的办公楼时，他打电话给他说，我马上就到。朱立即下楼去迎接他，然后看见顾从出租车上下来，这让他很吃惊。我以为会有一辆特别的车。毕竟，维克多(古永强)是一名归国人员，并担任搜狐总裁。褚惠龙对全球企业家的回忆？陶。

然后他们决定吃些比萨饼。朱认为他从国外回来时，应该经常使用刀叉。但顾永强不假思索地说，当你擅长比萨饼时，它是有趣的。朱由此确信，坐在对面的这个人无疑是一个真正有气质的人。随后，他们谈到了宽带商机，无意中谈到了体育赛事。由于是一个体育爱好者，这种谈话也让他感到很舒服，并且暗暗怀疑他今后是否还有机会和顾一起工作。

正是因为他们的相互信任和欣赏，褚惠龙自然在2006年加入了古永锵的创业团队。2010年11月，他的跨界电影的起点是与好莱坞电影制作公司华纳兄弟达成协议，在优酷网上签署独家在线付费观看《空梦之屋》的版权，这在互联网行业尚属首例？时代周刊。

长期以来，中国网民已经习惯了免费看电影，褚惠龙和他的团队正面临着改变这种模式的巨大挑战。有趣的是，朱把付费电影的观看价格定为5元，因为在中国盗版光盘的价格也是5元。

从那以后，褚惠龙对电影越来越热情，而古永锵则更积极地点燃了电影。2011年，顾带领公司高级管理团队访美。每天晚上10点以后，褚惠龙都会独自去环球影城看电影。我连续看了每个大厅，看了一遍又一遍的电影，当我回到酒店的时候已经是半夜两点了。朱笑着说道。在美国，好电影和坏电影的特点是显而易见的，例如，有从头到尾拍摄僵尸的恐怖电影。

回到中国后不久，古永锵告诉褚惠龙:我们总是说要和自己喜欢的人做自己喜欢的事。如果你喜欢电影，就去做吧。因此，褚惠龙开始负责优酷电影中心？人们。

然而，显然不可能熟悉电影，一个完美结合美学和工业的领域。褚惠龙的想法是强迫自己每天晚上看电影。如果你读得不够多，你就没有发言权。他说。即使在“一个电影公司”成立后，朱仍然每天都要阅读原创小说或剧本。

三年后，褚惠龙交出了令顾永强满意的答卷。优酷土豆不仅率先在互联网上联合制作大型电影，还在2014年底前推出了《风暴》、《窃听风暴》、《白发魔女》和《没有未来的相遇》等13部电影，票房超过33亿元。过去两年来，优酷土豆通过自制节目、电影营销和联合制作，参与了88部国内外电影，总票房达280亿？袁。在2014年中国票房前10名中，何仪电影占据了3个席位。

但对褚惠龙来说，这只是他成为一名新电影制作人的开始。

长矛和盾牌

参与电影营销是优酷土豆集团进入电影行业的重要一步。例如，在美国市场，一部电影的营销成本甚至会在最高的时候超过制作成本。相比之下，中国电影业普遍对营销缺乏兴趣。虽然近两年投资有所增加，但一般不超过30%。如果营销投资太少，电影的票房就无法保证。

优酷土豆平台想要做的是帮助电影实现更准确的营销。例如，褚惠龙说韩寒和郭敬明导演的电影《没有未来》，郭敬明的《小时代》一周后才上映。最初，《没有未来的会议》的电影版只计划在两三个重点城市进行宣传。然而，优酷土豆发现，在一线城市，韩寒的粉丝远远超过了郭敬明，但郭敬明在一些二三线城市的影响力显然更大。

受此影响，《没有未来的会议》的电影方立即着手在二三线城市开展宣传活动。应该说，在今年的淡季，韩寒的电影已经彻底打败了《小时代》。因此，互联网和智能手机的出现可以帮助电影取得更大的票房成功，节省营销资源。褚惠龙告诉《全球企业家》。

优酷土豆能够实现精准营销的原因之一是，中国电影行业和互联网行业在过去几年里经历了同样的变化，即用户群体已经下降到三个四层城市。在这些领域，互联网已经成为更准确的广告渠道。用户可能看不到公交站牌，这是一种传统的电影广告媒体，但他们会用智能手机观看视频节目。

不仅如此，电影下线后的后续支付窗口也是优酷土豆想要占领的山头。目前，中国电影收入的近90%来自电影院，但在美国却大不相同，那里的票房收入仅占电影总收入的三分之一。此外，围绕电影、支付窗口期和付费电视的衍生产品也获得了大量利润。

但令褚惠龙高兴的是，经过几年的发展，中国的电影互联网支付市场已经初具规模。未来三年，这个市场将增长到30亿到50亿元。十年后，付费电影将占据中国电影市场的三分之一，我相信将有200亿到300亿个板块。对此，褚惠龙显得信心十足。

然而，优酷土豆对电影的参与并不止于此。他们还计划重塑广告投放业务。根据褚惠龙的分析，国内纯植入式广告公司的年收入只有3亿元左右，这与优酷土豆超过40亿元的年收入明显不同。

由于“一部电影”的出现，褚惠龙正试图将广告客户的需求与早期制作阶段的电影结合起来，这种结合将大大减少植入式广告的生硬感。这样做有什么好处？也就是说，投资者可以在电影发行前获得大部分回报，而不用担心他们以后是否能回到原来的图书。褚惠龙还表示，他希望何仪电影公司的所有员工都能扮演制片人的角色，即参与电影的早期创作。

在褚惠龙看来，未来的电影模式将呈现这样一个场景:许多电影在拍摄前都会有一个预告片，何仪电影公司可以利用这个预告片来寻找粉丝，收集评论和听取意见，帮助制片公司提高其电影创作水平。虽然这是一个很大的变化，但并不容易实现。因为在中国，大多数电影制作人仍然认为互联网公司只是一个渠道，而不是合作伙伴。

顾永强对电影业未来的判断也让褚惠龙受益匪浅。古人看到的趋势是，在中国市场，20%的消费者通过手机购买电影票，并且在未来将迅速增加到30%到35%。因此，手机不再是简单的通讯工具，它的娱乐属性越来越明显。据此，褚惠龙断言，何仪电影在未来的电影投资和营销中，应该将手机在线和离线结合起来，并应特别注意这一标准。

褚惠龙说他死过一次。他上高中时，因为一场车祸流了很多血。回到学校后，严重的神经衰弱使他无法入睡。朱建国的解决办法是跑步，空每次心情好的时候都会跑10多公里。这个习惯已经坚持了将近20年。如果说我和同龄人有什么不同，那就是我比别人更珍惜时间。褚惠龙告诉《全球企业家》。

谁是团结？

2015年2月，何仪影业正式发布了名为up2015的电影知识产权孵化器。划船。

简而言之，电影知识产权孵化意味着何仪电影公司想把一部小说、一部网络影视剧甚至一首歌曲变成一部电影。

第一批六个项目被曝光:“让我们结婚吧”、“2015年栀子花”、“从未想过”、“多少爱可以胡来”、“老师的日记”、“梦想还需要，万一它实现了”。据统计，仅6个IPs的传播就积累了近60亿次(相当于每个中国人接触4次)。

在褚惠龙看来，过去“一个电影”联合制作电影，被认为是对一些项目的投资，但现在有必要主动获得那些有潜力但尚未成为电影的项目。这时，我们选择一些比较年轻的ip，或者选择一些特别适合我们的原创材料，让它们成为电影作品。褚惠龙说。

“一部电影”的建立和迅速发展也是优酷土豆多屏幕文化娱乐生态系统的重要组成部分。优酷土豆集团董事长兼首席执行官顾永强表示:何仪电影是优酷土豆的第三大业务单元，致力于用O+O打开电影行业的所有价值链。我们非常高兴地看到，优酷土豆成为所有电影全网营销的第一个平台后，何仪电影成功启动的联合制作模式也树立了新的行业标杆。今天，让越来越多的优秀文化作品分享多画面生态的活力和伟大创新，是一部电影的新目标，也是一个新传奇的开始。