5种提升O2O品牌的最简单方法

本篇文章1920字，读完约5分钟

许多o2o企业家会问这样一个问题:他们如何用最少的钱或者不用钱就能更广泛地传播他们的品牌影响力？我认为以下案例可以给企业家很多启示，至少在选择营销方向上提供一些思路，并使o2o企业的品牌影响力运作有针对性。

1.创造一个富有想象力的名字

具体案例:叫一只鸭子。

外卖o2o品牌“叫鸭子”(Call a Duck)之所以在2014年大受欢迎，是因为它有一个让每个人都想起来的好名字。

有人分析说有四个原因，而名字的深刻含义占据第一位:1。这个名字带有交流的色彩。很明显，“叫鸭子”的第一个想法不是我们每天吃的鸭子。如果这些数据被公布，那么“叫鸭子”的女性顾客肯定会占据很大份额。

因此，对于o2o企业家来说，一个好的名字是营销的第一课。在最原始的意义上，品牌是产品名称带来的影响，所以命名关系到o2o企业品牌的生死。

2.通过重要渠道充分传播

具体案例:帮阿姨和360清理大师。

用户看到的任何方式都应被视为一种沟通渠道。因此，笔者认为o2o的传播模式没有固定的模式，包括上面提到的好名字和下面涉及的产品和服务，这些都是很好的营销渠道，而不是在接受央视采访时完成传播价值。关于这方面，作者将在后面详细描述。这只是一个令人惊讶的例子。

作为o2o产品，邦阿姨的主要解决方案是在移动端。那么，你如何改善你的品牌和应用下载？这不是一个制造的话题，kpi评估可以通过刷存在的感觉来完成。此前，邦阿姨发起了一个500万英镑的红包活动，扔掉了清洁券、干洗券和保养券等优惠券，这些优惠券主要是通过360渠道发放的。例如，360名清洁大师之间的深入合作导致清洁订单增加了6.31倍，应用程序下载增加了4.78倍，产品活动增加了307%。

这显示了包括360清理大师在内的渠道对o2o企业的价值。这是一种简单有效的增加下载量的方法，被移动应用和渠道所采用。然而，对于许多o2o企业来说，他们并没有注意到这方面的巨大影响。

3.跟上热门话题，集中注意力

具体案例:阿里《围棋》的模仿者和京东奶茶女的模仿者。

2014年10月底，原淘宝旅行社召开新闻发布会，推出新的独立品牌“Go”。出人意料的是，记者招待会上只有两页ppt内容，“哪里不重要，重要的是...围棋”，这实际上吸引了整个中国在线旅游圈和整个互联网圈。携程、去哪儿、京东、土家、穷游，携程被称为一家。

另一个案例是，2015年初，一些网民发现《京东爱情故事》的女主角张泽天悄悄清空了空的新浪微博。太巧了，刘也在去年删除了宣布他们恋爱的微博，“东茶分手”和“奶茶姐要3000万分手费”的说法也相继出现。

然而，“他把你从整个世界中删除了，但你却为他删除了整个世界”这句耸人听闻的话在互联网上流行起来，并被制成各种版本的营销文案。虽然我不同意这种摩擦话题的方式，但对于o2o企业家来说，用自己的品牌和热点来刷朋友圈子里的存在感仍然有效。

4.创造满足挑剔用户的产品和服务

具体案例:雕刻牛腩。

许多o2o企业家与作者谈论了很多关于“最后一英里”的解决方案，解释了他们用什么样的苛刻标准来创造完美的产品和服务。经过仔细了解，这些企业在这方面做得很好。事实上，这是一种基于产品自身属性，通过服务提升品牌影响力的主观内容。

作者总是认为，如果产品不能为用户提供优质服务，那么即使是最好的营销手段实际上也只是小菜一碟。一旦主菜变淡了，就再也不会有人光顾了。

举一个反面的例子，吃了刁野牛腩的学生似乎得出这样的结论:“味道一般而且贵。”根据我周围朋友的反馈，愿意光顾两次以上的人绝对不超过30%。这个比例远远低于其他餐饮品牌的回报率。当一个品牌过于沉迷于营销本身时，它也是一个品牌失去根基并逐渐与普通用户疏远的过程。在这里，我不认为牛腩做得不好，但我认为o2o企业需要深入思考营销和产品的重要性。

5.如果你想得到认可，你应该首先是黑人

具体案例:任志强黑soho 3q。

事实上，许多品牌影响力的方式都不符合高高在上的常规。即使你真的在一个大行业，你也可以适当地做一些自我贬低的事情，这样你的产品就可以被用户认可。

2月初，soho中国的短租项目soho 3q正式开始租赁。作为公司的负责人，潘石屹没有谈论他的新项目如何给行业带来颠覆性的影响。相反，他找到了被称为“任大炮”的华远地产(600743，咨询)董事长任志强来黑他的产品。任大炮很自然地提出了一些实际问题，比如价格高，以及为了提高入住率而参与的产品。其实，这些问题业界早就知道了，但soho中国确实让业界欣赏和认识到，它可以公开谈论这些问题。

最后，笔者需要提醒o2o企业，没有最省力、最简单的方法来提高品牌影响力，所以o2o品牌影响力应该慢慢摸索。