有钱人做的都一样 越南首富也在做电商

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我一直认为电子商务是一个象征性的行业，用来了解一个国家互联网的早期发展。因为人们无论如何都需要购物，电子商务只是将这种行为从线下转移到网上，这比互联网上的其他行业更容易被人们理解和接受。

例如，在美国，亚马逊已经有20年的历史，它建立于美国互联网发展的早期阶段；当当网和卓越网是中国早期的电子商务公司，成立于2000年左右，淘宝网成立于2003年，也属于中国互联网的早期阶段；在印度和越南等新兴市场，目前融资最多的互联网行业是电子商务。

在这次越南之行中，我们参观了家电、票箱和tiki领域的两家公司。前者是一家票务公司，类似于中国的大麦网，成立一年多，已经实现盈利；后者是越南第二大纯电子商务公司和最大的图书电子商务公司，成立已有5年，但尚未盈利。

如果你想比较越南电子商务和国内电子商务，有五个非常有趣的地方:首先，越南电子商务刚刚开始，大的参与者是本地公司；其次，越南的零售巨头也是电子商务巨头；第三，移动电子商务仍然非常初级；第四，现金支付是主体，网上支付非常复杂，没有明显的领导者；第五，房地产巨头正在进入电子商务。

首先，越南电子商务刚刚起步，大公司都是本地公司。

根据越南工商部下属的越南电子商务和信息技术机构veita的数据，2015年越南电子商务的总销售额将达到40亿美元，几乎是2014年估计数据的两倍。可以说，越南电子商务虽然还处于发展的初级阶段，但其发展速度非常快。

对于海外电子商务公司来说，越南不是一个非常有吸引力的市场。亚马逊于2004年进入中国，但尚未进入越南。易趣与越南的一家当地公司合作，但其市场份额非常低。

国内万科将越南作为其国际化的第一站，并于2012年与当地在线支付公司ecpay联合发布了越南独立网站vancl.vn。但是现在网站不能打开了。

其次，越南的零售巨头也是电子商务巨头。

tiki公司首席执行官Tran Ngoc Thai Son表示，越南四大电子商务公司中有两家是由传统零售商建立的电子商务公司。这与国内电子商务市场大不相同。除了苏宁乐购，国内大型电子商务公司都是纯互联网背景的公司。

这可能与全球互联网认知有关。全世界的零售商几乎同时嗅到了电子商务的机会。然而，在互联网相对发达的地区，已经有成熟的电子商务公司，传统零售商很难再有机会。在越南，传统零售商几乎与纯互联网电子商务公司同时开始进行电子商务，传统零售商可能仍有优势。

越南四大电子商务公司中有两家是纯电子商务公司:lazada和tiki。拉扎达成立于2012年初，在东南亚六个国家开展业务。最大的市场是印度尼西亚(人口最多)，但它在越南做得很好。2014年底，lazada获得了2.5亿美元的融资，融资总额接近7亿美元。此外，拉扎达也是小米在东南亚的重要合作伙伴。

2010年，儿子在父母的车库里创建了Tiki。起初，tiki的业务仅仅是销售英语书，然后它慢慢发展成为一个全面的各类电子商务公司。尽管图书在总收入中的比重从去年年初的90%下降到了去年年底的50%，但图书业务仍然是tiki的“摇钱树”。Tiki还发布了自己的电子书平台，帮助更多人方便阅读。儿子告诉平韦斯特，tiki正在计划下一轮融资。根据亚洲技术，最后一轮融资是200-300万美元。

第三，移动电子商务仍然非常初级。

不久前，一位公关人员告诉我，他的公司将改造移动互联网，并“赶上移动互联网的快车”。那时，我的心很紧。现在中国智能手机的增长率已经开始放缓。这家公司现在才意识到移动互联网的重要性。恐怕它不会起作用。

但是在越南，移动互联网仍然非常不发达。票箱已经建立了一年多，但没有自己的移动应用程序。成立五年的tiki刚刚发布了自己的ios应用程序。如果进展顺利，安卓应用今天只能通过谷歌游戏审核。儿子说，移动设备的流量不高，移动设备的转化率只有个人电脑流量的一半。

Tiki的移动流量转化率低并不全是他们的移动网站或移动应用的问题，而是整个移动互联网生态还没有发展起来，比如不成熟的移动支付和用户缺乏移动购物习惯。此外，票箱和tiki不是个案。在与许多当地企业家的交流中，我发现很少有人提到申请，更多的人提到网站。

目前，越南智能手机的数量约为2500万部，约占越南总人口的26%。我们在tiki网站上找不到三星galaxy note4，tran说他们将停止销售销量不好的产品，以免积压。然而，小米已经进入越南市场，华为、oppo和联想在越南也有一定的市场份额。

第四，现金支付是主流，网上支付非常复杂，没有明显的领导者。

中国也是一个现金社会，但是随着电子商务行业的发展，网上支付也非常成熟。事实上，在线支付和电子商务可以说是相辅相成的，美国有ebay和paypal，中国有淘宝和支付宝。在越南，电子商务仍处于起步阶段，所以在线支付也非常令人困惑。

越南不缺乏在线支付公司。大多数银行提供在线支付接口，也有第三方支付公司，但没有行业领导者。票箱首席执行官陈俊安(Tran Tuan Anh)对平西表示，就电子商务而言，信任仍是一个大问题，包括对当前支付的信任和对商品质量的信任。

以票箱为例。他们只卖演出的票。可以说，这是一个非常标准化的商品，很难伪造。这不像买衣服。实物和图片之间会有差异。你需要买最好的商品，然后试穿。然而，安说，他们的用户仍然喜欢货到付款，他们经常预订5张票，在收到后只付2张票，然后退回另外3张票。

第五，房地产巨头正在进入电子商务。

国内电子商务的最大变数不是在阿里巴巴、JD.com、腾讯或百度之间，而是房地产巨头万达。这家尚未上线的电子商务公司的估值为200亿元人民币。

越南最大的房地产开发商之一Vingroup去年宣布，将投资5000万美元建立自己的电子商务网站vinecom。这也将是越南电子商务网站的最大投资。Vinecom将打造天猫+支付宝模式，或许他们的在线支付将成为未来越南的主流在线支付方式。

文氏集团的创始人范健武是越南最富有的人，净资产约为130亿美元。万达董事长王健林是2013年福布斯中国富豪榜的中国首富，马云曾被认为是阿里巴巴上市后的中国首富。可以说，中国和越南最富有的人都在做电子商务。