竞逐在线旅游创业：境外游大热

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随着春节黄金周的临近，旅游再次成为全民的话题。无论是短途旅行还是出国旅行，一次舒适放松的旅行会让爱人和家人更加亲密。

从人们的旅游习惯来看，它正从观光旅游和团体旅游发展而来，免费旅游和休闲旅游将逐渐成为人们出国旅游的主要选择。由于假日经济的需求，一批互联网企业家已经投身到整个旅游产业链中去创业，探索商机。

总体而言，无论是在国内还是国外，目的地旅游都是当之无愧的创业热点，而海外目的地旅游企业家更为集中。从2013年开始，基于目的地旅游的创业公司不断涌现，旅游业从业人员与互联网行业从业人员相结合的团队可以获得资金的青睐。

从行业趋势来看，海外旅游有着巨大的空想象空间。根据行业数据，2013年中国出境旅游规模达到9000万人次，但2014年的数据尚未发布，但预计可能超过1亿人次，未来几年将保持20%以上的快速增长速度。

因此，在更大规模和更深层次旅游需求的双重影响下，海外目的地旅游还有很多需要挖掘的地方。国内在线旅游巨头ota在这方面并没有很大的优势，也为企业家提供了更大的空空间和时间。

出国度假

海外旅游的主要目的地是我的快乐旅游网、旅游网、海湾网、奥乐网和早期世界国家。除了世界之邦，大多数其他公司都是在2013年上半年至2014年上半年成立的。此外，还有一些更细分的旅游项目，如大鱼自助游(主要是台湾和日本的寄宿家庭)、旅游和游览(东南亚市场)、旅客旅行、游客、驴行、出国、兜风、公路旅行等。与前一批相比，这些产品的规模相对较小，产品更加垂直，而且战线也没有那么长。此外，网站集中销售旅游产品，如来辉，爱旅游等。，也开始尝试制作目的地旅游产品。

这些玩家有两种主要模式。第一种模式是直接对接旅游目的地的旅游产品并进行在线包装，即海外旅游产品的颗粒化(即细化业务线)、信息化、标准化和透明化，这需要强大的线下团队和客户服务团队。

第二种模式只是一个平台，不是直接连接产品，而是由世界各国代表。然而，世界国家的模式不是单一的。虽然它的主要模式是成为一个平台，但它也在访问一些产品，推出超免费旅游项目，并把它们作为关键产品。与自利等产品相比，超自由旅行不是单一的产品，而是嵌入在过程中。

相比较而言，第一种模式的优势在于直接对接产品可以提供更高价格优势和更高质量的产品。第二种模式的优点是它更轻。例如，像世界之州这样的平台大大减少了线下的扩展工作，重点转移到在线编辑上，即如何向用户介绍平台上的产品。

然而，海外目的地旅游的行业参与者存在一些共同的问题，其中最大的问题是渠道。如何向用户介绍用大量人力物力制作的目的地旅游产品？

以我的快乐旅游网为例，它的销售渠道包括自己的网站、淘宝旅游、路上淘、穷人旅游折扣、Qunar.com马五特价等。其自有网站的销售额占总销售额的70%-80%，其次是淘宝旅游。糟糕的旅游，蚱蜢和其他分销渠道的销量很低，因为他们的用户对价格敏感，不适合我感兴趣的目标群体。

Seo是海外目的地旅游产品获取用户的主要方式，线下也是获取用户的重要方式。有各种各样的方法和足够的分销渠道，但总的来说，如何达到用户和渠道仍然是一个弱点。

此外，由于出境游的频率较低，海外目的地旅游产品容易遇到用户一次无处使用，无法留住客户和挖掘更多价值的尴尬局面。对此，常见的解决方案是扩大产品线和目的地，以丰富用户的选择，吸引用户的后续消费。

在中国怎么玩？

对于那些不出国度假的用户，企业家也能满足他们的需求，比如定制旅游、周边游和亲子旅游。

定制旅游更适合6个人，没有两个旅游，猕猴桃旅游，辛巴达，和麦田里的亲子旅行。

定制旅游是传统旅行社的传统业务，现代定制旅游企业家的经营模式与旅行社的定制旅游服务没有根本区别。根据用户的旅游需求，定制旅游产品，虽然服务较好，但客户的单价较高，而且由于线下产品开发难以规模化。

就周边游和亲子旅行而言，2014年有两个主要玩家:周末去哪里和周末去哪里玩。他们目前的工作重点也是城市旅游产品的信息化和标准化包装，这需要大量的线下工作。

如何让旅行变得简单有趣？

如何让旅行变得有趣因为它很容易，一些旅行衍生产品，主要是汽车租赁、短期租赁和一些社会服务，应运而生。

在租车方面，海外租车服务是停靠国内游客租车和租车；中国有筷子可以旅游；简而言之，土家(b2c)和猪短租(c2c)分别代表了两种模式，它们也是各自模式中的主角(虽然这两种模式诞生较早，并不严格属于这一波)；社交服务包括私人厨房共享平台，如美餐、中国美食和airbnb，这可以被视为一种深度美食之旅。受私人厨房数量的限制，此类创业项目规模较小，发展相对缓慢。

也有一些B方的企业家，如云店主和专注于酒店管理软件的番茄，但提供pms只是他们进入市场的一种方式，基于pms发展更多的业务是他们未来的发展方向。例如，云店主和番茄来到在线直销平台，并基于直销平台访问当地旅游产品。云店主和番茄开始充当中介，成为连接客栈、游客和旅游产品以及收取佣金的平台。

本质上，这些旅游衍生产品也旨在发展目的地旅游。例如，汽车租赁实际上是一种目的地旅游，但与有趣的产品相比，它们更垂直。

此外，以当地人为基础的线上到线下也在上升。已经出现的企业家包括泰格隆、客人称赞、新鲜旅行者、哈达旅行、带我进去、肉丸地球、懒惰旅行者、聪明旅行者、新鲜旅行者等。大多数模式都是相似的:从旅游目的地招募游客，由游客制定旅游路线并在网站上发布，用户购买游客的旅游产品，平台收取佣金。

然而，受当地旅游人才数量和质量的限制，以及为保障交易安全而游手好闲，这种模式发展缓慢，其中哈达旅游和智友旅游发展相对较好。

如何实现在线旅游？

如果网上旅游创业项目是一般分类，它们可以分为两类:内容和电子商务。内容和战略产品。电子商务包括平台和直销产品，比如我对旅游感兴趣。

现在，内容产品想要实现，所以他们开始成为电子商务。电子商务产品希望为用户提供更好的服务，帮助用户做出决策，他们也在开发内容。不久前，桐城和山东达成了合作。

旅游产品希望通过结构化数据匹配相应的产品，但迄今为止还没有特别好的产品。电子商务产品希望通过开发内容来节省用户的决策成本，但现有旅游产品的受众与它们并不完全兼容。因此，双方都存在一些问题。目前，内容产品和电子商务产品是合作关系，但随着内容产品建立自己的目的地旅游销售平台(如淘大路上)，它们之间可能会有竞争。

从用户需求出发，目的地旅游绝对是创业的热点。从2013年开始，基于目的地旅游的创业公司不断涌现，旅游业从业人员与互联网行业从业人员相结合的团队可以获得资金的青睐。

虽然网上有多种旅游产品和旅游策略，但用户出国旅游的体验仍然不够好。从确定旅游目的地、浏览策略和购买产品来看，用户仍然需要访问大量的网站，策略和产品之间的对接不好。如何让用户方便快捷地出行和购买产品，是在线旅游业从业者正在探索和解决的问题。