Prada业绩再缩水 传统奢侈品牌何去何从？

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25岁的汤荣刚刚在恒隆广场的普拉达柜台经历了一场不愉快的谈判。去年十月她在意大利旅游时买了一个这个品牌的著名杀手包，现在标志上的P已经掉了。上海的柜台要求她支付500元的维修费。

店员说五封都要500元，一封都要同样的价钱！她有点不愿意，但她很不满地付了钱，并决定不买这个品牌的任何东西。

在2013年令人失望的财务报告之后，普拉达在2014年的表现仍然不佳。去年，在香港上市的意大利奢侈品集团普拉达集团股价下跌逾30%。

这种疲劳一直持续到羊年的开始。根据普拉达最新的2015财年(截至2015年1月31日)，其2014年的总销售额为35.52亿欧元，同比下降1%。更糟糕的是，不久前，摩根大通看了看空prada spa，将2015年的利润预期下调了5%。

男装？

作为集团的管理者，普拉达家族一直在努力挽救这个已经有100多年历史的品牌。

普拉达集团(Prada Spa，1913.hk)首席执行官帕特里齐奥贝尔泰利(Patrizio bertelli)在去年4月于米兰举行的一次四小时投资者会议上，详细介绍了该集团未来三年的投资和扩张计划。

根据该计划，普拉达品牌将在2014-2016年间新开120家店铺，其中50家是男装店，从而将男装店的总数从目前的30家增加到80家。目前，男装产品在全球220家普拉达直营店销售，2013年总收入为8亿欧元，占集团总收入的25%。

品牌零售总监Giulio brini表示，男装将成为我们发展的主要力量。他认为男装有很强的增长潜力，在未来3-5年内收入可以上升到15亿欧元。

男装将成为普拉达发展的主力军？

如果你了解这个品牌，你就会知道它的品牌口号是女性喜欢普拉达，它的吸引力是成为最了解女性的品牌。

虽然计划进行大刀阔斧的改革，但到目前为止似乎还没有取得任何成果。据了解，普拉达在日本市场表现强劲，但除日本以外的其他亚太地区是其表现下滑最严重的地区。数据显示，2014财年，该集团的亚太销售额下降了5%。

Patrizio bertelli表示，在2014财年，由于地缘政治和金融环境比预期更加不确定和复杂，集团增长暂时受阻，但他也表示，大环境不会影响集团中长期增长目标。

普拉达现在正在扭转潮流，它能回到过去的黄金时代吗？

新兴品牌的挑战

普拉达不是唯一一家，但整个奢侈品市场表现不佳。

例如，古驰的收入在过去两年中持续下降，其母公司kering sa (ker.pa)的营业利润在2014年也下降了5.0%。另一方面，被视为奢侈品行业尖子生的爱马仕国际(hrms.pa)多年来首次下调了2015年的年度增长目标。

亚太地区，尤其是大中华区，受这些奢侈品表现下滑的打击最大。该品牌甚至不敢像过去那样肆无忌惮地扩张和开店。

奢侈品公司在过去的几年里为拓展零售渠道付出了巨大的努力，尤其是在mainland China，导致了目前供大于求的局面。奢侈品行业和股票分析师范辉表示。

此外，在她看来，消费渠道和场所的变化也是一个主要原因:由于中国的高关税(和其他次要原因)，目前75%的中国人在海外或通过海外购买奢侈品。

根据贝恩公司发布的2014年中国奢侈品市场研究报告，去年中国奢侈品市场的购买规模达到每月550-750亿元(中国大陆奢侈品市场的整体规模为每月1150亿元)，日本和韩国的游客数量增加了约60%。

贝恩的调查还发现，中国消费者的细分界限模糊，消费者偏好的品牌越来越多样化。这家咨询公司对1400名中国消费者的调查发现，他们越来越有可能更换奢侈品牌。70%的受访者称他们喜欢尝试不同的品牌和风格，近45%的受访者计划在未来三年购买更多的新兴奢侈品牌。

对品牌忠诚度不高的消费者正在远离那些傲慢的奢侈品牌。

例如，汤荣在等了一个星期后得到了修好的普拉达杀手包，但她最近爱上了新的奢侈品牌mcm，只是因为后者的代言人是流行的韩国集团exo。

中国的奢侈品牌市场已经完全开放。这为新兴品牌打开了新的市场机遇。与此同时，中国奢侈品市场也在不断发展变化，传统大品牌也应该提高适应性，否则将面临在中国消费者中失宠的风险。贝恩公司的全球合伙人、2014年奢侈品研究报告的作者布鲁诺·卢拉纳(Bruno Lulana)表示。