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领导:传统独立软件开发商和服务提供商面临的转型困境:企业网络化进程中对“云+端”和“云集成”的迫切需求使传统独立软件开发商和服务提供商不堪重负。

在企业移动性和企业互联网的大环境下，传统的独立软件开发商和服务提供商非常焦虑。现有的b/s架构产品速度慢且充满失败风险，创新产品由于方法不合法而无法商业化。这个行业的变化更加令人眼花缭乱。当ios和android的开发团队难以为应用开发做好准备时，微信打乱了向移动的过渡步伐，盲目的重复投资导致项目一再延期甚至失败

中国企业软件领域正在经历一场深刻的革命，这已成为不争的事实。然而，这一悲剧性的失败在不同的传统公司中反复出现。ISV和si不想重复同样的错误，但是他们必须认识到其他人失败的原因，可以总结为三个方面:

1.组建移动开发团队很困难

为了开发移动应用，传统的ISv或si面临着团队重组的压力，因为现有团队的知识水平和项目管理方法与应用的开发需求不相适应。90%以上的传统软件和企业信息系统都是基于b/s架构的，现有团队的知识结构主要基于传统的web技术，如java、php和html5，这些技术没有能力开发应用程序，转换成本巨大。然而，为应用程序开发而重建ios和android工程团队很难招募人员，成本也很高！此外，移动应用平台开发的特点对开发管理提出了更高的要求。最糟糕的情况是，这些企业勉强成立的移动开发团队刚刚开始运作，一些有经验的团队成员面临着各种互联网公司的诱惑，纷纷跳槽，因为互联网初创企业的文化和待遇更具吸引力。缺乏人才——缺乏能够在移动转型中取得成就的人才，已成为独立软件开发商和si经理的首要任务。如何让现有的团队从过去学习，一步一步地做下去，直到移动化转型，是传统企业软件领域顺利转型的关键。退缩或有所作为不是最明智的选择。

2.网络时代的成功经验是移动时代的负面资产

面对移动时代，许多新成立的垂直领域软件公司不受旧b/s架构的束缚，但这些公司的核心团队成员通常都是基于传统ISv和si时代的骨干。这些人有经验，了解市场，想在创新的企业移动和互联网上展示他们的才华。然而，在许多情况下，b/s架构时代的经验已经成为一种负担，甚至是一种负资产。html5的兴起给了一些传统的isv团队移动的能力，并且可以重用一些b/s架构的经验，但是正是这些经验伤害了这些创新的业务。在移动创新的实践中，许多企业软件公司首先开发了一个基于html5的手机网站，然后添加了一个本地的应用程序外壳，这实际上相当于编写一个简单的浏览器，然后基于web嵌套手机网站。

这种延续传统网络时代体验的做法虽然给业务更新带来了便利，但同时也完全牺牲了solomo(社交本地移动)的相关特性，如高质量的用户体验、丰富的设备功能、高效的通信能力等。网络应用从来都不是真正的移动应用，更不用说创新的移动应用了。目前，在中国融资顺利的saas领域的几家创新公司已经在创新中充分发挥了他们的移动特性，而不是简单地用新瓶装旧酒，假装用包装概念做生意。因此，经验是一把双刃剑，它可以扩展价值，扼杀创新能力。传统独立软件开发商在移动转型方面尤为突出，而经验，尤其是技术经验，在某种程度上已经成为移动创新的负面资产。

3.搬家的想法是完全错误的

新一轮企业软件革命基于云+端架构，o2o是业务创新最突出的代表。创新贯穿于企业网络化的整个脉络，许多企业在移动化过程中进行了一些创新，但企业移动性只是企业网络化的一种中间状态，不能将其视为最终目标。例如，我们不能说屈臣氏制造了应用，即使他们在o2o环境下完成了向互联网的过渡，如果他们不进行模式创新和彻底的互联网改造，制造应用的屈臣氏仍将是我们所熟悉的商场中的屈臣氏。

对于传统的企业软件领域来说尤其如此，因为固有的pc端的软件可以在移动端使用，不能说移动移动是企业互联网的整体创新，相反，这种饮鸩止渴的做法会影响真正的创新。看看今天的互联网模式(因为移动已经成为未来10年互联网最重要的载体，所以移动互联网和互联网没有区别)，在过去的10年里，个人电脑时代留下了大量漂亮的网站，比如人人网、豆瓣网，甚至qq、新浪和网易，取而代之的是移动创新业务，比如Momo、微信、zarker，我的名字是MT。

因此，无论是狭义的互联网还是企业软件或传统企业，互联网化的真正未来都是基于创新的技术、产品和创新的模式，从而赢得最终的胜利。至于搬家的想法，很多人和企业仍然盲目跟风。尚不清楚未来的业务发展是需要企业移动性还是企业互联网。本质上，这是两个不同的概念。

中国企业软件领域的互联网革命已经到了断裂点

走向国际化已经成为中国企业软件领域公认的趋势，并逐渐成为一种趋势。然而，上网只是一种表现，其根源来自企业互联网变革的需要。企业的网络化不仅需要互联网的理念和人才，还需要互联网的技术。然而，互联网公司很少使用或几乎不使用ioe，这是一种高度集成的技术产品。同样，传统的企业软件市场在走向互联网的过程中必须拥抱互联网技术，这加快了走向互联网的步伐。

传统ISV和si面临的转型困境不是暂时的，而是生死攸关的转折点。传统的独立软件开发商和服务提供商正处于亏损状态，因为在企业互联网化的过程中，迫切需要云+端云集成。如果传统的ISv和si不能充分利用现有的人力资源尽快掌握移动开发的能力，剩下的价值就是维护现有b/s架构的企业软件产品，保证客户现有业务的安全性。然而，许多后来者和具有创新能力的互联网公司将在服务企业的互联网转型后获得开拓新市场的机会。

然而，在这个阶段，一些公司已经出现，帮助传统的独立软件开发商和服务提供商转变到互联网领域，使他们有能力服务于企业互联网市场。例如，销售云平台产品的sdn领域的云杉技术帮助传统的idc从主机市场向云服务市场转型。例如，许多b2d互联网公司为开发商服务，如格图、奇牛、云之春、平++等。，以服务的形式打开某一领域的核心互联网功能，有助于简化企业互联网应用的开发难度。还有一个像apicloud这样的集成移动应用平台，它让许多掌握网络技能的工程师能够快速开发高质量的应用程序，这样传统的ISv和si就可以顺利实现技术和业务转型。这种例子数不胜数，甚至在中国也是如此。

在国外，企业软件市场的改革更加深入。尽管不久前有传言称甲骨文以440亿美元收购了salesforce，但我们可以从侧面理解传统isv和si对企业互联网转型的寒意。云服务的第一次崛起推动了大量创新型公司迅速进入企业互联网市场，造就了许多企业家。在国内，这种趋势刚刚爆发，然后市场将看到许多死亡和许多新生命。

那么你，传统isv和si的朋友，你会是重生的那个吗？