“魅族＋海尔”PK“小米+美的”：黄章智能生态野心能成功吗？

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搜狐资讯短信/包师语(微信公众号:观察)

小米在美国投资后，魅族宣布与中国最大的家电制造商海尔合作。为什么手机制造商经常与家电企业联合？它将给国内终端行业带来什么影响？

从数据来看，魅族和小米在出货量上有很大差距。虽然海尔是中国最大的家电企业，并且已经在智能家电企业经营多年，但还没有形成市场销售和用户人气。那么，魅族+海尔真的能对抗小米+美的智能生态阵营吗？

“One Watch”与魅族科技副总裁、海尔智能家电总经理李莉、海尔总经理王、u+联盟推广总监等产业链相关人士进行了讨论。

魅族与海尔合作的背后:

1.合作开始时间。2014年10月，海尔云贷总经理王找到魅族，希望双方在金融贷款方面进行合作。魅族希望将其合作扩展到海尔集团的一系列产品和服务。在接下来的两个月里，两家公司迅速完成了多条业务线的谈判和对接。《One Watch》注意到，尽管小米与美国合作的消息是在2014年12月宣布的，但在那年的10月左右还是传出了各种消息。

2.合作内容。海尔的合作主要涉及到三个部门:优居、古德物流和海尔云贷款，对应三大业务:智能家居、物流仓储和金融贷款。对于双方来说，这已经形成了一个相对完整的生态圈:魅族利用海尔u+的sdk开发lifekit，这是一个内置在flyme系统中的系统级智能平台，完成与海尔智能家居的对接和控制。海尔古德将为魅族等智能硬件产品提供物流和安装服务，海尔戴云将为魅族不断扩大的线下分销渠道提供金融贷款和交易支付。

3.“移动+金融”。在海尔云贷的支持下，魅族渠道提供商只需提前支付订金提货，剩余款项只需在规定时间内付清即可。海尔云贷将对魅族推荐的合作渠道给予快速贷款、大额资金额度等优惠措施，但贷款人需要将物流和仓储交由古德管理，实现与海尔巨汇的数据对接。

目前，魅族在中国约有1000个渠道，无法满足魅族2015年全面扩张和进军智能家居和可穿戴设备市场的需求。海尔云贷+好天+海尔聚辉将为魅族线下渠道拓展提供财务、物流和仓储支持。海尔云贷总经理王在接受《One Watch》采访时表示，第一批投资预计为5亿元，随着魅族渠道拓展的需求，“我相信资金需求将远远超过5亿元”。

4.谁将带头？从发布的内容和新闻来看，魅族lifekit接入海尔u-home平台，使用海尔的一系列产品和服务，因此海尔在合作中具有更大的主导作用。u+联盟推广总监陈海林表示，海尔推出u+开放平台是希望建立一个行业标准，这也是一个开放标准。未来，u+平台将与其他手机企业甚至其他家电企业连接，实现不同品牌的互联互通。

5.不涉及资本合作。像之前的阿里巴巴合作一样，魅族和海尔这次没有涉及资本合作。魅族科技副总裁李楠在接受One Watch采访时表示，资本合作是一种利益联盟，具有排他性，而开放联盟更适合行业内更多合作伙伴的加入，协议是开放的，相互开放。

小米+美的标杆

海尔和魅族都声称此次合作不是针对第三方，但瞄准小米+美的意图非常明显:

1.路由器是智能生态的核心吗？手机、路由器和智能电视被雷军称为智能生态的核心产品。李楠的回答是“抄袭+不可能”。

李楠说，鸟巢是谷歌主导的智能生态的控制核心，因为它具有感知和链接的功能，代表着智能生态的未来。用手机通过路由器打开或关闭电器充其量是远程控制，这与智能生态产品之间的相互感知和智能适应相去甚远。海尔智能家电总经理李莉表示，遥控器对用户的智能家居有着截然不同的要求，智能感知是智能家居的基本要求。

李楠强调，事实上，世界上并没有智能路由器的概念，它也不是小米在中国发明的，而是被小米复制的极性路由的概念。从小米路由器的性能和销量来看，它不可能成为智能生态的核心设备。因此，小米最近推出了一款集多功能网关、人体传感器、门窗传感器和无线开关于一体的智能家居套装，这实际上否定了以智能路由器为核心的早期策略。

李楠表示，魅族希望从flyme系统层面整合lifekit平台，进入u-home等智能家居平台，实现人与物、物与物、物与环境的相互感知。例如，通过收集空市的开放和设置数据，可以自动优化家中人体最重要的温度，而空在收集了用户收集的一定距离的信息后，可以自动开启，这已经是用户回家后最合适的温度。

2.小米生态是一个封闭的联盟吗？雷军希望“打造50家类似小米的公司”、“投资100家硬件企业”，并投资多个不同领域的企业，结合智能手机+小米电子商务的巨量出货，打造超级商场式的智能生态。尽管雷军一再强调“小米不是一个封闭的生态系统”，但对于小米通过投资一家企业、实现单一产品爆炸式增长来实现市场收获的战略，仍有许多疑问。

李楠表示，通过资本整合，其本身就是一个封闭的联盟，因为一家手机企业不可能投资所有行业和企业。资本的合作需要利益共享，资本的贪婪会形成事实上的市场排斥。从小米推出的手镯、充电宝、空气体净化器等产品中，我们可以清楚地看到目前的市场情况。

u+联盟推广总监陈海林表示，海尔u+希望成为一个完全开放的平台，向手机、家电等行业的所有企业开放，旨在建立行业标准和一站式解决方案，并希望在未来两年内实现所有设备的互联互通。

李楠强调，合作是否涉及资本至关重要，小米+美的是一个联盟，这意味着联盟之外的所有敌人都是敌人。然而，魅族和海尔之间并没有资本联盟，而是一个开放的平台。u-home将访问其他手机制造商，也可能访问其他行业的企业。魅族的目标是开放的合作可以使产品和标准超越联盟。

魅族+海尔的机会有多大？

对于海尔+魅族的智能生态来说，成功的前提是能够获得多少用户。联发科技总经理谢清江在接受《One Watch》采访时表示，从技术角度看，智能家居和可穿戴设备的门槛已经突破，难点在于用户接受速度和统一标准的建立。联发科技和高通等芯片公司在2015年推出了芯片级解决方案。谢清江预测，国内智能家居行业将在2017年迎来全面爆发。

对于小米+美的来说，前者的miui覆盖了8500万用户，预计2015年智能手机的出货量将超过8000万部。然而，美的估计2014年的销售收入是1400亿元，空.洗衣机和冰箱是国内产业中排名前两位的产品，每年售出近3亿台家用电器。小米+美的将覆盖至少1亿国内用户。

海尔是中国最大的家电企业，2014年收入超过2000亿元，利润超过150亿元。海尔拥有中国最完整的家电产品线。然而，魅族在2014年发运了400万至500万部手机，这与小米有很大不同。李楠告诉《One Watch》，智能手机行业已经进入最后的整合期，未来品牌手机公司不会超过5家，而魅族的目标是在两年内进入前5名甚至前3名。

这意味着2017年魅族的手机出货量将达到6000-8000万部，这对魅族来说是一个巨大的压力。就行业而言，智能生态必将成为一种行业趋势，要么成为智能生态的倡导者，要么被整合。未来，被排除在智能生态之外的手机产品将难以在市场中生存。根据“一个手表”，对于魅族来说，目标是团结行业内的各方，成为一个类似安卓的开放生态，并对抗魅族和海尔所考虑的“小米+美女的封闭生态”。然而，与小米+美的相比，海尔并不缺乏智能家电的创新，但很难形成市场销售和用户意识，而魅族在出货量方面与小米相比有明显的不足。然而，缺乏资本联姻的合作也缺乏长期稳定性。

魅族和小米，从手机之战到生态之战，势必会影响到家电制造商、互联网巨头等行业和企业。在这场与小米的智能生态对抗中，张煌魅族能完成反击吗？

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