新产品

本篇文章1321字，读完约3分钟

导语:在互联网时代，获取用户的渠道很多，成本也很低，但是促销和购买的转化率越来越低。促销效果下降的根本原因一定是品牌和用户之间的联系。

在当今社会，营销对品牌非常重要。无论是创业型企业还是具有一定品牌影响力的成熟企业，营销都是必不可少的一部分。虽然科技和互联网的发展使得营销成为可能，自媒体的发展使得媒体类型更加多样化，企业不必像以前那样在有限的广告空间和广告时间上花费大量的资金，但是从另一个角度来看，品牌的推广效果正在下降。我们会发现给消息灵通的用户留下深刻印象越来越困难。这已经成为许多企业面临的共同问题。

在网络时代，消费媒体的接触点越来越多。过去，我们只需要做一个好的广告和一个好的平面广告，通过最有利的传统媒体来影响消费者。但是现在，品牌运营商有很多渠道来获得用户，而且成本也很低，因此，要想达到用户并提高他们的知名度已经不再是一个难题。相反，促销和购买之间的转换率越来越低，也就是说，人们对信息的接受度正在迅速下降。我相信很多品牌运营商对此有着深刻的理解。为此，他们会选择更引人注目的创意、更多样化的营销方式和更高频率的轰炸模式来提高转化率，但最终收效甚微。事实上，在我看来，在这个时候，他们已经钻到了墙角。真正出问题的不是营销，而是企业本身。

所谓营销的本质是拉近产品和用户之间关系的纽带或工具。在媒体行业高度发达的今天，用户的消费行为已经逐渐从盲目转向理性，产品必须真正触及用户的痛点。因此，促销效果下降的根本原因一定是用户痛点分析不到位，品牌和用户之间的联系一定有问题。此时，经营者应该回去重新检查他们的经营模式是否有问题。

如何判断运行模式是否有问题？

首先，看看你服务的用户。你应该清楚地知道你想影响哪一组目标用户。群体建设是核心战略，而其他则是策略。所有的营销活动都应该以目标用户为出发点，否则，它们将是无目的的。在定义了目标用户之后，我们应该考虑如何建立产品和目标用户之间的关系，在初始阶段将产品和消费者放在一起考虑，从而形成一个有效的商业模式。

其次，有必要审查用户需求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是找到用户的痛点，解决产品的痛点。这个闭环序列没有错。容易出错的是您的用户是否准确地找到了痛点，用户需求是否在短时间内发生了变化，以及当前的产品属性是否能够准确地满足用户的痛点。当用户需求和产品属性不匹配时，有必要重新构建您的产品，并根据用户需求重新匹配产品。

从以上两点，我们可以看出，营销的本质首先是如何联系用户，其次是可以向用户提供什么样的有价值的产品和服务。有价值的产品和服务可以增强用户的粘性，让用户长期依赖你。这适用于任何产品。

以买卖珍宝为例。从成立之初，我们就把连接用户作为第一要务。迈迈宝在了解三、六线城市用户的基础上，成立了专业的市场调研部门。每个月，我们都会用数万个样本进行大规模的研究，每年研究样本的数量超过10万个。这个数字大于这个市场中大多数第三方平台的样本量。今天，我们已经积累了8年的用户样本。在这八年中，我们真正了解了用户的需求，自然建立了自己的服务模式。扎根于用户，跟随用户的脚步，满足他们的需求，是购买和销售珍宝以接触和打动用户的根本原因和动机。