红包大战一触即发 今年看点在哪里？

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春节就要到了，是时候让主要的互联网巨头停止大动作来吸引用户的注意力和打市场战了。阿里把双十一作为自己的主场比赛，在2014年春节期间被腾讯的珍珠港袭击。微信红包一出来，阿里的管理层就提前结束了春节假期，去上班了。微信红包帮助微信在春节期间支付了800万用户，形成了独特的“红包营销”游戏。近日，市场爆料称，腾讯春节红包计划泄露，间谍照片大量流出。至此，各行各业的商家在春节红包大战中迅速出动军队，做出了巨大的努力。从各方面来看，即将到来的春节将迎来一场红包大战，火力将远远大于第一年。

阿里进入准备状态，所有人都发了红包

支付宝钱包的用户数量已经达到2亿，成为第一个移动支付品牌，但这并不意味着阿里可以在移动时代坐以待毙。过去，在线支付=支付宝的等式在移动时代不再有效，微信支付、qq钱包、百度钱包和网上银行钱包的威胁依然存在。

在上次红包大战中，阿里和微博的合作效果并不理想。最近，微博推出了一个特殊的微博红包。鉴于媒体属性压倒了太多的社会互动这一事实，它并没有产生轰动效应。红包的本质是人与人之间传递的礼物，社会属性非常重要，这正是阿里所缺乏的。微信很快就屏蔽了投诉，滴滴根本不想在微博上发红包，这足以说明这一点。

阿里今年采取了不同的方式，红包投资方案显示，阿里从除夕到除夕招徕商家，不断送出商家头衔的现金红包、商家红包和优惠券，登陆方式包括支付宝钱包、手洗、微博和优酷。现金红包的总数为6000万，招募了18个商户，参与金额不少于200万，每个现金红包的平均金额超过6毛。

商店红包和优惠券是传统的促销方式，而出租车红包是一种商业红包。这是阿里第一次大规模赠送装满现金的红包。如果你有社交技巧，红包可以形成一种n-n的交流效果；没有社交技能，这只能是一个1-n效应。由于社会弱势，阿里的红包策略没有选择除夕夜的关键点，而是持续时间更长，活动开始时间更早，聚集了多种渠道，具有很强的防御性。

微信打开红包界面，改变红包路径

微信在2014年底开通了红包界面。任何有微信支付权限的商家都可以申请红包接口，然后将装满现金的红包通过手动和自动的方式发送给粉丝。商家的权益是他们可以展示自己的品牌，在产品包装上打印红包二维码来代替传统的彩票来提高他们的参与意识等等。显然，打开红包界面改变了过去红包只能私下点对点传播的方式，支持点对点的红包，使微信营销更加丰富多彩。

在过去的一年里，滴滴和JD.com已经把微信变成了一种营销工具，一些商家开始使用这种营销红包来命名它们。然而，直到现在，装满现金的红包才被直接用作营销工具。张小龙表示，微信不是营销工具，朋友圈里永远不会有红包分享，但微信通过各种营销方式商业化是不可避免的。

除了开放界面之外，一项投资提案显示，今年除夕，微信将与央视和品牌商家一道，向全国人民赠送一个装满现金的1亿元红包。春晚主持的人口广播号召全民摇手抢红包，红包是一些品牌企业赞助的。除了提供红包，这些企业可能还需要向央视和微信支付广告费。显然，微信红包正在走向市场化和商业化，并成为一种实现模式。

手q加入了红包大战，腾讯攻击了阿里

移动qq的用户数量比微信多，而且拥有不同的关系链，尤其是在四线城市这样的低迷市场。对于腾讯来说，移动Q和微信已经形成了一种互补——它们曾经左右争斗，但现在它们找到了各自的位置。红包极其依赖社会互动，Q的进入自然会引起波澜。

据悉，在qq钱包基础设施的支持下，手机qq也将在春节期间大力推广qq红包。据新闻报道，手机qq春节红包是u-235的招商计划。那么，春节期间手机qq会红吗？从目前披露的信息来看，这似乎是一个定局，u-235也被许多人视为“核武器”的代号。根据互联网上的信息，qq红包功能将在5.4版手机qq中正式推出。该功能包括基于qq群的密码红包和对话列表中的红包条目。而qq Red Packet也推出了类似的投资推广计划，同时对自身进行了大量投资，它结合商家的资源向用户分发装满现金的红包。

Qq参与了这场战争，2015年，红包大战从微信和阿里转到了waq(微信支付、支付宝钱包和qq钱包)。然而，本质上，微信和手问联手攻击阿里。微信和手q在用户市场上是互补的，它们几乎可以覆盖cmnet的所有用户。本来微信有机会战胜阿里，但现在有了阿q的帮助，阿里的压力应该会更大。

除了waq，手机支付玩家还有百度钱包和网银钱包。红包战的本质是支付战，所以他们是否会参与这场战争以及如何参与成为悬念。虽然百度缺乏社会联系，但其流量进入能力不可低估。

2015年春节红包的亮点是什么？

坦率地说，去年推出红包时，它确实被高估了，在圈子里玩得太多了。因此，有人说微信红包带来了1亿打卡用户，现在还有人相信——腾讯官方宣布春节期间有800万人玩。然而，红包在明年和未来的影响可能被低估。它的核心意义不在于给微信带来多少卡用户，而是一种基于移动支付和社交圈的全新营销和广告方式。

1.争夺商家的营销预算，一种新的广告形式

微信、qq和阿里今年都一直在邀请红包投资。正因为商家都很关注腾讯和阿里平台的曝光能力，数千万次的光伏和展会数据对商家有很大的诱惑力。无论是品牌广告还是效果广告，前提都是先获得关注。互联网巨头是用户注意力的主人。对于商家来说，过去在央视赞助几秒钟的广告要花费数千万，其中一部分钱被分配到红包营销中，这可能会有更好的效果，可以更准确地评估效果，赢得用户的青睐。今年的红包赞助是第一次，这将不可避免地吸引更多的关注，并在未来成为常态。

2.与传统媒体合作，进入全民时代

去年的春节红包大部分都是在圈子里玩的，很多大众用户没有参与，不知道，或者知道他们不愿意参与，因为门槛和卡绑定等问题。今年，微信和汉德Q的合作让红包进入了国家时代。毕竟，电视台覆盖的用户群更全面，而手问覆盖的用户是微信的补充。还有一种实时互动的方式，比如握手，更有趣，也更有趣，让小白用户乐于参与。

3.结合物联网技术，红包应该玩o2o

最近，微信与分众传媒(Focus Media)合作，用户可以在分众ibeacon广告牌旁晃动手机，从附近的商家那里拿到红包。我把这解释为微信进入现金深水区的体现。如果微信红包最先出现是为了增加捆绑卡的数量，那么晃动附近的红包就是培养用户通过微信搜索附近商家的习惯，微信可以搭建一个本地化的商家营销平台，并推出配套的广告服务。因此，在2015年的红包大战中，将会有更多关于线下商家的本地化游戏，将ibeacon和lbs结合起来。

4.在补贴战争2.0的时代，羊毛是用在猪身上的

2014年全年，在免费模式的推动下，滴滴和快的出租车应用在巨头的支持下，发起了前所未有的补贴战，直接给用户寄钱，吸引用户使用他们的业务，这是前所未有的。这种现象恰恰是因为腾讯和阿里希望构建一个移动支付场景来促进用户使用相应的移动支付产品。“十二五”期间，阿里与便利店合作半价购物，这也是一种补贴游戏。然而，在新年的红包大战中，虽然用户仍然被给予金钱，目的也是为了建立场景，促进卡绑定和促进支付，但给予金钱的对象已经成为赞助商。互联网时代，平台与商家携手，再次验证了一句话:羊毛不是来自羊，而是来自猪，但最终受益者是所有用户。

微博@互联网，微信罗超

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