Moto归来后的挑战：品牌价值已缩水 与联想其他品牌竞争

本篇文章2394字，读完约6分钟

昨日(1月26日)下午，联想集团全资子公司摩托罗拉在北京召开新闻发布会，宣布手机品牌摩托罗拉将正式回归中国。此前在国外发布的三款新手机，motox、motog和motoxpro也将进入中国市场，其中motox专注于高端市场，中国银行定价3299元，而motog专注于低端市场，中国银行定价1299元，motoxpro尚未公布定价。

中国的智能手机市场竞争异常激烈，而联想首席执行官杨想要成为pc+市场第一的愿望正在逐渐消失，小米超过了三星，苹果在中国智能手机市场占据了第一的位置。

业内人士对《国家商报》表示，为了争夺销量而放弃手机利润的联想，在被小米超越后，不得不重新考虑利润率，希望走摩托罗拉品牌的高端路线，但这无疑会导致摩托罗拉、联想、魔术工作室(Magic Workshop)和联想vibe系列在联想智能手机业务领域的混战。当中国手机市场进入最具竞争力的洗牌期时，联想手机业务的自我保护成为当务之急。

摩托罗拉品牌价值缩水了

两年前摩托罗拉被谷歌收购后，手机领域几乎没有新产品。2014年1月30日，联想宣布以29亿美元收购摩托罗拉移动。一年后，摩托罗拉强大的Return发布了四款新产品，即motox、motog、motoxpro和motohint。其中，motox定位于高端市场，并于今日预约；摩托罗拉定位低端市场，并于2月10日预约；Motohint是一款无线耳机产品。

事实上，2013年，摩托罗拉移动在海外市场发布了面向高端市场的定制motox手机，希望提升该品牌在智能手机市场的表现。然而，摩托罗拉移动在销量、收入和利润方面并没有给摩托罗拉带来实质性的影响。

截至2014年第一季度，motox的季度销量仅为90万部，而同样定位的竞争对手，如三星最新一代旗舰手机galaxys5，仅在25天内销量就超过1000万部，iphone5s/5c在首个3天周末的销量高达900万部。也就是说，在联想收购摩托罗拉之初，摩托罗拉在海外高端市场的表现并不令人满意。那么，为什么联想继续在国内市场以3699元(32g版本)的最高价格推高motox？

资深it评论员孙永杰在接受《国家商报》采访时表示，联想在收购摩托罗拉时并未决定重返国内市场。然而，随着国内竞争的加剧，杨利用其供货优势降低利润率、完成营业额的目标没有实现，导致联想手机利润偏低。当利润和销量双双下降时，它只能选择一股。

杨认为，摩托罗拉的利润率比联想的品牌要高，利用摩托罗拉占领高端市场获取第一眼利润是合理的。然而，很难说市场是什么，摩托品牌在中国是否还有足够的溢价空间，而且它还没有在海外市场上市。虽然销量在短时间内有所增长，但也受到了摩托罗拉低端手机motog的推动。孙永杰说道。

2014年初，摩托罗拉移动(Motorola Mobile)销量出现反弹，其低成本手机motog在motox成为主力后推出。根据统计机构kantarworldpanelcomtech的最新数据，在自2014年2月以来的三个月里，摩托罗拉motog智能设备帮助该公司在英国市场从几乎没有市场份额攀升至6%。

然而，摩托罗拉移动目前的品牌价值已经严重降低。孙永杰认为，2014年，其高端机子motox销量惨淡，低端机子motog未能在市场上引起轩然大波，直接暴露出摩托罗拉手机产品创新乏力，定位模糊，智能手机战略没有规划，这无疑将挑战联想在中国及海外智能手机市场的高端战略。

4品牌定位重叠可能导致内战

2013年，杨提出了联想的下一个长期目标:成为pc+(个人电脑、平板电脑和智能手机)市场的第一人。联想在这个市场的主要竞争对手是苹果和三星。然而，包括联想在内的大多数手机制造商都没有想到小米公司会横向诞生在空.

近日，市场调研机构ihsisuppli的中国研究总监汪洋公布了2014年中国智能手机市场的销售调查数据。统计数据显示，2014年中国市场共售出4.06亿部智能手机，其中小米排名第一，年销量为6080万部；三星以5840万台的销量位居第二；联想的第三个销量是4730万台；苹果排名第四，销量为4640万台；华为排名第五，销量为4130万台。

值得注意的是，就在联想公布2014-2015财年中期业绩后，联想集团的股价不但没有上涨，反而下跌了5.1%。业内人士认为，联想股价下跌与最近市场对小米手机的关注有关。华尔街认为，小米的盈利能力不错，利润率也很高。尽管联想刚刚实现了个人电脑复苏，但其增长仍然缓慢。未来的增长点可能在智能手机领域，而且它与小米有竞争关系，这让市场认为小米的快速增长可能超过空.对联想未来的想象

因此，鉴于目前联想主导的中国智能手机市场竞争激烈，其主要竞争对手华为、中兴、小米和酷派都将海外市场视为新的增长点，联想希望以摩托罗拉品牌走高端路线，以补充其相对低端的智能手机业务。然而，从昨天的新闻发布会上可以看出，摩托罗拉在联想手机产品线中的定位是模糊的，既有高端产品，也有低端产品。

截至目前，联想正在同时运营四大手机品牌，即摩托罗拉手机业务、联想手机品牌、陈旭东领导的魔术工作室品牌和联想高端vibe系列品牌。如何确保这四个品牌的成功？杨曾就此事回应媒体。老实说，他同时经营了四个品牌，最后有一两个品牌成功了，这是联想集团的成功。

换句话说，杨现在不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，四个品牌可以自由竞争，优胜劣汰。孙永杰认为，摩托罗拉对联想海外市场扩张的帮助是非常可变的。联想将摩托罗拉定位在中高端，这与其他品牌不谋而合。下一步可能是继续缩小联想手机品牌的价格区间，专注于低端市场。事实上，摩托罗拉在2013年的售价是179美元(1117元人民币)。为什么不继续低价销售，复制海外市场策略，包括摩托罗拉在3000元以下的细分市场。由于摩托罗拉的亏损和未知的市场，联想手机业务的未来压力是可以想象的。