陈年学得会优衣库吗？日本商业史专家告诉你9个要点

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我们应该在老年时学习优衣库，但是我们能学习它吗？沉浸在日本商业历史十年的专业人士向陈年提出了九个关键点，让他看到优衣库成功的秘诀。牛奶是母亲。雷军投资Eslite后，陈年掀起了一股学习和向小米致敬的热潮。新闻发布会，制作产品，粉饰用户体验，都是雷军的痕迹？据说，喝了一大口酒后，雷军对陈年说:迅速扩张是上个世纪的玩法，时代变了，所以要跟着用户走。在那之后，似乎是老年时代的开始，他开始整合万科Eslite:员工数量从1万多人急剧下降到300人，只做衬衫，专注于关注，或专注于tm。即使只做衬衫，这个部门已经从200多人减少到7个人，他们都是万科衬衫的鼻祖。 一位当年和这位老人一起创业的员工这样评价今天的老人:“柯凡已经从一种傲慢转变为另一种。在老年之初，我说我是营销大师，现在我说我是产品经理。整个客户都很老。”说得好，别忘了，如果你像乔布斯一样多疑，你必须依靠喜欢男人的伟人库克来塑造产业链。

陈年还提议向优衣库学习。“我过去看不起优衣库，但现在我想向他们学习。”。然而，就我多年来一直沉浸在日本商业历史中而言，我的老老师还没有看到优衣库成功的秘诀。今天，让我花时间来引导他。

1.无论是产品经理还是工匠之心，都有必要从一开始就深入到产品的规划之中，一丝不苟。不是你只生产一种产品，而是你生产许多产品。

制作衬衫是过度集中。这在某些行业是可以的，但在服装行业恐怕不行。当然，正常人每年更换一部手机是可以理解的，但衬衫是快速移动的消费品。此外，很难扭转万科诚品的低价策略。小米的手机价格可以从1999元降到399元，这对于万科Eslite来说是不可能的。

优衣库非常专注，只做衣服，但它的产品线非常丰富，从羽绒服到短裤袜子等等。

2.屌丝经济即将结束。

说起优衣库的成功，就像当年万科的爆发。优衣库创始人刘继承了家族企业，销售西装。但很快，他发现西装很贵，现金流很慢——日本绅士通常不会每年都买西装。刘决定做休闲装。此外，当优衣库在日本流行时，正是泡沫经济崩溃的时代，高品质和廉价的休闲服装迎合了公众的需求。然而，日本经济复苏后，优衣库也积极改变。

刘的大部分策略都可以得到管理层的支持。每个人都反对的只有一件事，那就是让优衣库提高价格。2004年，优衣库很少在报纸上做广告:优衣库将告别低价时代。刘的思路非常明确:优衣库不能再靠卖相对于价格来说质量好的产品，优衣库应该做质量好的衣服。

就像刘晚年著名的“衬衫之旅”一样，耐心地解释优衣库的材料是多么的优秀:他们的毛衣是用世界上最好的羊绒——内蒙古羊绒做的；摇粒绒衬衫曾经是由美国航空公司空 NASA(也就是说，你把空放在你的身体上)、意大利羊毛和日本牛仔布开发的一种温度可调材料，享誉世界...

但是，即使材料很好，优衣库的价格仍然很有竞争力，因为优衣库是由个人负责产品规划、管理、物流和门店销售，节省了外包的成本，而刘则把节省下来的成本作为对消费者的优惠。

同样，对于万科来说，时代已经改变了。尽管这是一个每个品牌都标榜自己越来越低的时代，但人们无法想象他们能延伸到空.29元的衬衫和帆布鞋只停留在那个特定的时代，对于任何想成为品牌的人来说，这是一条漫长的路。至少从那一年，当他批评lv的时候，他对这个品牌的理解还停留在肤浅的领域。

3.善于学习。

这位老教师值得尊敬。我听说他最近一直在奔波，不断拜访成功的服装品牌，希望找到自己的方向。这与刘在创业时期的情况非常相似。刘最初向佐丹奴和gap学习:开发质优价廉的休闲服装。

4.如果你跟不上潮流，那就生产任何人都喜欢的产品

例如，优衣库从来就不是一个有个性的产品。他们的想法是，一个产品可以穿老人，成人和儿童，他们都说“好”，也就是说，它的大小是不同的。

5.停止过度营销。

当时，各种物品的流行纯属偶然现象:丝绸的G点被触碰，邋遢的韩寒与华而不实的荆万国对峙，长得像葛优的王罗丹刚刚成功晋级，这是丝绸反击战的胜利...但随后，万科的“生命怒放”变得看似宏大，但核心却是空.

在没有广告的情况下，优衣库在初创期将大部分资金花在开店和产品研发上，他们几乎不做广告。这是一种反互联网的思维模式:在资本的推动下，现在互联网公司通常会花很多钱做广告，并迅速积累人气，但优衣库很少涉及这一点。

6.不要被资本所左右。

感谢财神雷军是可以理解的，但是制造手机和卖衣服真的不是一回事。此外，雷军说他和同仁堂、海底捞一起学习。投资者希望你迅速扩张，并获得立竿见影的效果。但是一个品牌的沉淀可以在几年内完成。优衣库一直拒绝外部投资者的干预，坚持走自己的路，并让卢国权说出来。

7.向优衣库工匠的心灵学习。

刘说，优衣库的成功在于他们始终遵循工匠之心:从产品策划、生产销售到销售反馈，每一个环节都不能失败，必须用工匠之心对待。例如，即使是一条价格为1000日元的内裤，在出现在商店之前也必须经过精心策划和耐心设计。

在这个产业链中:优衣库负责产品设计，然后将设计方案发送给长期合作工厂。生产的所有衣服都由优衣库买断并送到商店，然后商店的销售情况反馈给公司，以便制定下一步的产品规划和设计方案。

优衣库后来将这种方法扩展到了全世界。优衣库的外国公司拥有一支庞大的R&D团队，他们的工作是捕捉时尚趋势，并规划符合当地国家美学的新产品。对于那些不卖钱的商品，果断地移除它们。

即使你老了还卖衬衫，你还有工匠的心吗？

8.有危机感。

我猜老老师已经有这个了。但是刘说，危机不是焦虑，而是危机=机遇。

9.敢于尝试并犯错误。

刘也不是神。他犯了很多错误，比如盲目开店。后来，优衣库改变了策略，在一个地区开店以确保利润，然后扩张，这样几乎每个优衣库都能盈利。但是老老师，我担心如果你一次又一次地犯错误，无论你跌倒在哪里，你都会跌倒。你必须记住，违反行业规则会让你崩溃。

据说老教师的衬衫卖得很好，但我认为他最大的错误是过度反省自己，说Eslite产品过去是垃圾。兄弟，如果你以前的产品都是垃圾，如果我买了你的帆布鞋，我会不会是一个垃圾爱好者？