未来跨屏程序化购买关键词：技术＋数据

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在国内和国际广告市场上，程序化购买市场越来越热，并被广告商广泛追捧。2014年，无论是P&G将70%的广告预算用于程序化购买，还是海尔集团停止硬而广的杂志投放，都表明数字广告已经成为广告商最主流的营销渠道。程序化购买帮助品牌实现与消费者有效沟通的时机已经到来，广告商和广告技术公司也迎来了最佳时代。

程序化购买:指通过数字平台代表广告商自动执行广告媒体购买的过程。相比之下，这是传统的人工采购方式。2012年初，中国的程序化购买市场悄然崛起，并逐渐进入广告营销人员的视野。现在它已经成为最主流的营销趋势。关于中国程序化购买的生态发展，中国程序化购买的老牌数字营销公司友谊在彼此之间有发言权。2012年3月，友谊互通推出首个需求侧平台，成为中国程序化购买市场的先锋。友谊互通首席执行官周文彪在接受《21世纪营销》记者采访时表示:经过两年多的发展，2014年，它真正实现了从多屏幕程序化购买向多屏幕程序化购买的转变。

技术第一

友谊充分利用技术，专注于广告技术产品开发+数据价值挖掘。拥有rtb平台(实时竞价广告资源)、pmp平台(私人广告交易资源)和sem(搜索广告资源)等优质资源。友谊互用性的优势是利用先发优势整合dsp和dmp平台等资源，帮助客户实现最佳交付效果。周文彪表示，依靠技术，跨屏幕投放可以帮助品牌广告更全面、更高效地覆盖整个网络。程序化购买的市场是非常透明的，友谊互用性关注的是做好正确的事情，在概念和产品应用方面引领行业。

手机程序化购买是跨屏幕程序化购买的重要组成部分，具有巨大的爆发力。根据emarketer的最新数据，2014年全球数字广告支出将达到1460亿美元，中国移动在线广告支出将增长600%，达到近64亿美元，超过英国和日本，成为全球第二大移动广告市场。这与中国移动程序化购买市场的爆炸性增长密不可分。周文彪表示，移动编程购买的发展确实很快。2014年，手机流量增长了近30%。两三年前，友谊互通已经意识到未来的程序化购买必须是多屏的。电视、电脑、移动平板电脑、视频和其他多屏幕接入。不应低估推动程序化购买的力量。

周文彪表示，程序化购买通常有两种商业模式。一个是全套服务，这是少数大品牌客户无法获得的。希望dsp平台能为他们提供全套服务，包括制定战略和媒体计划、投放广告、收集、分析、整理和整合数据等。一是为客户自己操作打开后台。由于友谊互用dsp平台的良好兼容性，当客户有能力操作时，他们可以通过收取服务费来提供服务。

目前，友谊互通所服务的客户主要是国内外知名品牌广告商，包括电子商务和效果客户。这是一种双向选择关系。与大数据营销和跨屏幕营销在中国的应用相比，美国将领先于其他国家。这正好证明了友谊的领导力能够很好地满足企业的需求，帮助他们实现跨屏幕营销和大数据驱动。对于这些企业来说，数据是他们整个互联网战略中非常重要的一部分。

让数据说话

大数据是程序化购买生态链中不可或缺的一部分。友谊互操作性将友谊数据库定位为企业专属的中央数据管理平台。友谊数据库通过数据收集-洞察分析-交付优化-数据收集，实现了营销的深度、全面、实时闭环数据管理。为客户提供用于收集、分析和管理应用程序的一站式数据服务。

2014年初，友谊数据库1.0发布，11月，友谊数据库2.0在上海友谊数码日跨屏幕营销主题活动上正式发布。数据银行2.0提供的功能是属性模型和跨屏幕属性。

首先，友谊数据库实现了数据聚合的管理，如广告数据、扫描电镜数据、网站/商城留存数据、线下crm数据等第一方数据的管理。例如，有多少人来到客户的官方网站？有多少人对顾客的品牌印象良好？对顾客的产品感兴趣吗？哪些媒体和关键词是消费者的来源？新老消费者在官方网站呆了多久，他们看了哪些页面？如何召回老访客？等等。第一方的在线和离线数据，包括跨屏幕数据、广告生成的数据和第三方的大数据，通过cookie映射进行整合，以在第三方数据库中找到相似的人，吸引新客户等，从而避免数据孤岛。

其次，友谊数据库强大的观众洞察和分析功能避免了盲人触摸图像。定位品牌的目标受众，分析不同决策周期的受众特征和兴趣，判断不同产品线的消费者，共性和差异，等等。

最终实现配送的实时优化。广告不再根据点击来优化，而是根据互动和行动的深度来优化营销。

友谊互用dsp2.0实现了多屏集成编程购买平台，该平台集成了电视、电脑、移动平板电脑、视频等多屏，并与数据银行相结合，为广告主提供最优质的服务，为用户带来最佳体验。周文彪表示，友谊数据库2.0的创新之处还在于它的跨屏、跨屏数据采集和多屏开放。

友谊互通的定位非常明确，我们是多屏程序化购买的提供商和领导者。品牌广告客户和效果广告客户都会非常重视传递效果。如今，程序化购买的竞争压力不小。这是依靠技术、数据和经验等技能。周文彪说，首先，该技术体现了平台的算法能力、优化能力、设计能力、功能等。其次，就数据而言，它反映了数据挖掘、收集、分析和整合的能力。此外，经验也很重要，包括行业经验和服务客户的经验。

对于任何企业来说，无论是新企业还是传统企业，大数据战略都是不可避免的。周文彪说，这个大数据战略不仅仅是建立数据库，更是数据战略。如何收集数据，分析数据，搜索有用的数据，清理和建模无用的数据，最终回归到目的上，即提升目标用户的体验，帮助广告主提高广告的营销效果。从思考开始，拥有良好的战略、技术人才、合作伙伴等。，并联手打造一个生态圈。广告技术公司应该做他们最擅长的事情，例如，友谊擅长收集、分析和整理数据和广告营销。

周文彪坚信，跨屏幕+大数据将继续是程序化购买的两个关键词。2015年，多屏和多屏程序化购买领域的生态圈将逐步完善，达到新的高度。一方面，更多的公司将使用跨屏幕营销技术来提高营销效果；另一方面，跨屏幕生成的数据将会越来越开放，数据的维度将会更加充分。友谊数据库3.0将于2015年发布，主要关注展示广告和搜索引擎广告数据流。

在谈到友谊互通是否有ipo的想法时，周文彪表示，ipo只是友谊互通的一个结果，对友谊互通来说是顺理成章的事情，而不是既定的目标。目前，这不是友谊互通的主要方向，而是一个渐进的过程。这就像读完大学一样自然。