揭露WIFI万能钥匙的运营秘密：2年5亿用户

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互联网行业非常挑剔，需要反复更新。一家企业是个例外。它被称为wifi主密钥，用户数量已经超过5亿。许多人对这种产品并不陌生，但如果你提到这种产品的创始人，很少有人能与之匹敌。但他的名字被很多人所知，他的兄弟更为人所知，盛大网络创始人陈天桥；该产品的创始人是陈天桥的弟弟陈大年。

从未公开露面的陈大年，在wifi万能钥匙用户数超过5亿元的时候，终于坐不住了，将自己的第一个平台和公开亮相献给了这款产品。在过去的两年里，没有资金也没有推广，5亿用户是怎么做到的？陈大年正在尝试一条完全不同的移动道路。移动互联网可以缓慢而快速地运行吗？基于工具的应用程序可以摆脱商业化的诅咒吗？

在陈大年看来，这取决于太极哲学。太极拳强调刚柔相济。当它柔软时，它就特别柔软。当它第一次出现时，它是无懈可击的。这也是一种慢打快打的方式。从创业之初，陈大年就把万能钥匙定位为一个缓慢的公司，随时准备出发...《商业价值》记者刘奕君做了进一步的详细采访，全文将刊登在英国电信媒体的《商业价值》杂志三月号上，这是互联网上第一家钛媒体:

Wifi万能钥匙第一次高调亮相，拥有5亿用户、2.3亿月度活跃用户和200万最高日新增用户。根据该数据，该产品已成为除微信和qq之外下载量最高的第三大移动互联网产品，目前团队只有36人。

wifi万能钥匙的创始人陈大年有多重身份。他是盛大网络创始人兼董事陈天桥的弟弟，也是壳牌电子(Shell Electronics)和绿橙众筹(Green Orange Crowdfunding)等许多公司的投资者，还是中国富豪榜的常客。但他把自己定位为“一个遇到机会的老程序员”。两年前，他开始了第二次创业，他99%的精力都花在了打磨wifi万能钥匙产品上。

实现财务自由后，陈大年的生活陷入了长期的困惑。他喜欢摄影。买了最好的摄影设备后，他突然不知道该怎么办了。有两件事对陈大年的一生影响最大——佛教和太极拳。前者使他快乐，而后者使他开明。他对公司节奏的把握与他对太极拳的领悟一脉相承。

有4家上市公司自沉没16年以来。陈大年的第一个平台和公开亮相就是为了wifi万能钥匙。这也是一个有趣的时间点。不久前，腾讯推出微信接入wifi，用户在接入支付宝的wifi后可以接收推送的商业广告。在此之前，像猎豹和360这样的互联网公司已经宣布进入免费无线网络市场。

尽管移动互联网竞争已经成为红海，但很少有成功的工具应用。基于工具的应用程序能摆脱商业化的诅咒吗？移动互联网能缓慢而快速地运行吗？两年来，没有融资和推广，陈大年尝试了一种完全不同的方式。

用慢速快速打击，并进行后攻击

太极拳是一种哲学思想，是中国最古老的阴阳观。李磊早年与陈大年共同创立wifi万能钥匙，现任公司副总裁。他是陈式太极拳的亲密弟子，也是陈大年的太极拳老师。陈式太极拳强调刚柔相济。当它柔软的时候，它就特别柔软，而且一开始它是不可战胜的。这也是一种缓慢播放和快速播放、存储和释放的方式。

储存不仅是一个缓慢的发挥力量的过程，也是一个实现自我状态的过程。从创业之初，陈大年就把万能钥匙定位为一家缓慢的公司。

“我今天所做的就是继续拖整个公司的后腿。”

陈大年说:在面试前结束的会议上，团队中的年轻人对一个系统想得太多了，他的工作就是不断削减太多的想法。在项目的头两年，“连接”这个核心难题不断得到解决。

连接wifi的第一步是判断信号强度，这是连接wifi的基础。如果用户的手机信号低于20%，并且信号太弱，建议用户不要连接。这是一个简单的判断，但他的团队做了一些非常微妙的事情。

在许多安卓品牌中，有些手机在一开始就被设计用来掩饰它们良好的信号，而给定的信号强度并不准确——有些手机只能以30%的信号强度连接，而有些只能以20%的信号强度连接。为了找出手机20-30%的信号强度中哪一个值可以连接到wifi，技术团队测试了市场上1000部安卓手机的信号强度，给出了每部手机的参数值，并建立了数据库供用户参考。

只是上网，陈大年称之为12个部分，也就是只有十二分之一。

李磊将wifi万能钥匙的发展分为四个阶段:

wifi万能钥匙的理念是成为一个wifi共享平台。然而，早期的用户群很小。下载产品后，用户发现可以共享的wifi很少，保留率很低。因此，wifi万能钥匙在初始阶段已经做了一些活动，比如免费共享wifi，以及获得一个像ipad这样的彩票机制来鼓励共享。

在早期，许多用户从未卸载，这导致了第二个开发阶段。对于没有卸载的用户来说，一旦他们成功了一次，他们就会开始传播。然而，如何提高连接的成功率和稳定性，是陈大年12步走的精益求精之路。

在用户保留率不高的阶段，团队开始调查用户的痛点。三天，十个人，他们都在给用户打电话。当所有的1000个电话都打完了，团队一个接一个地列出问题，并一个接一个地改进。

李磊发现，一所学校的7000多名学生突然下载了他们的产品，因为学校前面的小面馆的主人分享了他的wifi。这迎来了用户的快速增长，随着平台数据量的增加，更多的热点出现了。

在第三阶段，有一些热点，很多用户可以看到，但不能通过分享来解决。没有一个用户可以分享像cmcc或chinanet这样的热点。陈大年开始每月花费数百万为用户免费购买运营商的wifi，以增加无处不在的热点服务。 现在，wifi主密钥已经开始与离线wifi公司合作，比如树袋熊和高鹏。这些公司在设置wifi热点后，发现很多用户无法连接，用户发现连接过程复杂，故障率高，不利于这些公司的商业流动性和活跃用户数量。因此，他们找到了万能钥匙，给了他们一些广告展示，并确保用户可以通过一个按钮连接到无线网络以降低连接门槛。

在创业的两年中，wifi万能钥匙解决的核心问题是“连接成功率”。这是陈大年两年来为这个项目投入的全部精力。整个团队一直在做一个数学问题:水库的进水口和出水口都是自然扩大的，那么如何让出水口越来越窄，让用户自然留下来。

今天，连接的成功率已经从0.01%提高到70%，并且通过口碑传播已经获得了5亿用户。这也是陈大年提倡的以慢攻快、积蓄力量、等待释放的方式。

陈大年在内部多次强调，当务之急是做好产品，而不是考虑几年内的变现和盈利，这也可能与wifi万能钥匙之前没有资金或缺钱有关。在认识陈大年十年后，wifi万能钥匙副总裁王小舒回忆说:“我们是一家私营企业，老板本人也不是特别热衷于赚钱，所以下面的人压力不大。”

目前，万能钥匙的盈利模式仅限于实现移动联盟流量，已经成为腾讯广电通和百度移动广告联盟的最大合作伙伴。在他们36人的团队中，只有一半在做收入，另一半负责各种渠道的推广。

现在有1.2亿个无线热点可以上网。1月中旬，wifi Master Key发布了ios版本，并在短短5天内攀升至工具列表第一名和免费总列表第三名。

这时，互联网巨头蝙蝠来了，一个新的市场机会来了。

36.5亿免费流量

太极拳有句谚语:“不要输，不要伸。”。失去意味着两个人的手已经离开。太极拳不能打山那边的牛。必须通过身体接触来判断对方的体力和攻击方向；顶端意味着当我强大的时候我打败了你。在wifi万能钥匙的产品策略中，“不要输”意味着学习其他产品的优势；“无顶”意味着不反对其他产品，与所有人合作，不与英美烟草积极竞争。

去年，美国使团推出了“美团wifi”，腾讯收购了商业wifi Maiwaidi，微信也推出了免费WiFi；用户可以在进入支付宝免费wifi后自动接受商业信息。一场抢夺线下入口的无线战争充满了硝烟。

陈大年16年来第一次在公众面前发布自己的产品，吸引了800多家o2o企业，而最初为会场准备的座位只有200个。 太极思维中也有一个规则，那就是先发制人。前提是不要和别人短时间的竞争，一时的输赢，只要不造成致命的伤害，你就不必在意。等待最好的机会，一旦对手有了漏洞，用尽全力把他打倒。

一年前，wifi万能钥匙悄然推出了一项功能。当用户连接到热点时，他将被要求帮助改进热点信息，例如热点属于哪家企业，是酒店还是餐馆，以及位置和名称等基本信息。基于用户提供的信息，我们进行深入的数据挖掘，计算出更多热点的从属位置。现在，已经建立了10亿多个热点精确坐标。

在新闻发布会上，wifi万能钥匙副总裁李磊计算了这样一个账户:

“我们为用户提供了17亿次热点连接和1000次显示(即cpm)。我听说这个行业已经达到了60元甚至100元，但是我们是按照6元这个很低的基数来计算的。17亿个展览相当于170万元人民币，相当于约1000万元广告费。一年365天乘以1000万，也就是36.5亿。换言之，我们将在一年内为o2o行业提供至少36.5亿元的流量。”

但他们不打算推动，而是采取与合作伙伴合作的方式。在刚刚与百度签署的合作协议中，百度糯米将帮助wifi万能钥匙改善线下商家的热点坐标，丰富poi数据库；wifi万能钥匙为糯米商户免费提供交通广告，商户订购信息或优惠信息可在连接wifi后弹出。

Wifi万能钥匙还计划与更多o2o合作，比如晚餐后推荐滴滴打车服务，以及在酒店和携程之间交换资源。

未来市场竞争的核心是大数据。Wifi连接具有自然的位置属性，因此深度数据挖掘是wi-fi主密钥业务生态的核心。例如，如果你想打开一个动画风格的主题酒吧，如果你在酒吧的背景下分析上网的人的数据，你会发现每天来店里的人都有一个比动画更强的标签。如果你把这个主题酒吧变成一个体育主题，生意可能会好上一倍，这样你就可以参与整个o2o生态建设。

陈大年对找人有严格的要求，他严格检查每一个进入的人。目前团队只有36人，其中60%以上是技术人员，其余是产品、操作和维护测试等。但是在大数据的精确推荐方面，他设定了一个标准——没有上限，有多少就有多少。

不要扔，不要扔，储存和摆放。陈大年之所以看中这一突然高调的时机，与竞争对手的进入密切相关，也与产品长期积累实力后连接成功率的提高有关。

wifi key推广后，投资银行和交易所发现了它，希望这款符合上市标准的手机产品能够尽快上市。陈大年发表了一封公开信，表示三年内不会考虑上市。

虽然他拥有财富并自己投资，但他不擅长与资本谈判——WIFi万能钥匙还没有融资。他认为o2o在未来是一个巨大的市场，他的产品被低估了。

在积累用户之后，如何更好地提供o2o企业服务以加速商业化，这只是陈大年新挑战的开始。