O2O让票房《心花路放》

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在o2o(线上到线下)的护卫下，《心跳》获得了超过11亿元的票房，成为2014年最受欢迎的国产电影。心跳的成功离不开电影公司和互联网公司的深度合作。

对于电影业来说，互联网正以自己的方式重塑电影业的面貌。互联网使信息更加透明，流动更快，o2o模式使用户更容易购买电影票。事实上，在线购票和座位选择是典型的o2o应用场景，这直接促成了网上平台(如电影票销售)的兴起，而后者通过其自身的数据透明性，反馈出电影行业中哪部电影预售量大，有大量的时间表，这将确保电影制作人、电影院和电影院的产业链高效运作，共同获得最大利益。

这一次，《心跳》采用了一种全新的合作模式，与Meituan.com导演的猫眼电影合作。作为联合制片人，《猫眼电影》提前半个月独家预售电影票。从2014年9月15日到2014年9月22日，仅7天就售出了100万张电影票。这部电影上映时，其预售收入已经超过1亿元。我们希望与猫眼这样的平台合作，通过创新模式寻求票房上的新突破。《心跳》的制片人王一兵坦率地说。

起初，猫眼电影只是通过团购的方式切入电影票的销售系统，然后开始改善他们的产品体验，并逐渐引入了选座和社区等功能，正是平台功能的完善，使得猫眼电影有了足够的话语权。据报道，在好莱坞大片《猩红球的崛起:黎明之战》上映的前四天，这部在夏季档享有最强声誉的猫眼电影已经售出200多万张门票，贡献了约1亿元的票房，占近30%。

经过小试，猫眼电影开始计划进入电影产业链的上游，并将《心跳》作为新合作的开始。猫眼电影等o2o平台的出现使得电影票销售转向互联网，在线和离线连接，直接连接用户、影院和电影制作人。在回应有关互联网对电影业影响的担忧时，Meituan.com首席执行官王星表示:“猫眼电影并没有带来票房收入，而是帮助电影业创造了票房收入。”除了销售和交易功能，在线平台还可以通过预售和创造势头参与宣传和营销。

随着猫眼的到来，最大的冲击是传统的分销渠道。电影结束后，最大的支出是营销。正如王星所说，网上售票不仅是一个交易平台，也是一个营销工具，可以将电影营销中的浪费降到零。根据伊恩咨询的研究报告，2013年，中国电影市场的营销费用达到28亿元，占当年218亿元总票房的10%以上。在这部分营销预算中，只有硬性和广泛的交付将占一半。这种硬而宽的传送只能记录曝光，但没有转换率。相反，电子商务带来的数据解决了这部电影的苦恼。

在王星看来，制作商业电影就像制作网络产品，有必要了解电影是为谁制作的。互联网积累的数据可以使这个链接更加准确。今后，发行费肯定会降至10%以下，低于目前15%左右的发行费。星宇影业董事总经理陈洛熙告诉《21世纪经济评论》记者，这将改变以往影院管理者凭经验安排影片的做法，减少影片安排不确定性带来的风险和浪费，使影院实现资源配置的最佳状态。

就这样，借助猫眼电影，《心开花》成为国内电影史上票房纪录第三名。虽然总票房不如泰国？和《西游记》，但《心花之路》显然比前两部电影快，而《泰？放映时间长达一个月零两个星期，《西游记》就更糟了。放映时间接近两个月，这在国内电影中是最高的。