孙宏斌刷粉卖天价豪宅

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有人说他是“土地大王”，但他从未去过土地拍卖网站；有人说他是一个“M&A疯子”，但他一再选择在重大并购中放手；有人说他是“大师”，但他的幽默感不是普通人想的那样。他就是孙宏斌，融创中国的董事长，房地产界的传奇人物。

日前，“孙端子的手去北京刷粉”引爆了房地产媒体圈，这变成了疯狂刷粉的群体事件，媒体人似乎变得不稳定。想想这也是一件不可忽视的事情:融创中国在北京建造的最昂贵的豪宅已经亮相，而孙宏斌本身也是媒体追逐的焦点，所以段的亮相很难不引起关注。

三年前，经过69轮的激烈竞争，融创中国以21亿元的总价格和27.8万平方米的异地医院成本赢得了北京东三环的称号。除去各地的分摊面积，该项目的实际楼层价格高达73000元/平方米，是当时的最高楼层价格。

当时，公众舆论一片哗然，外界认为价格高得令人难以置信。“当时，许多张贴标语牌的公司出价超过7万元/平方米，这表明每个人对这块地的价值都有相同的看法，并不认为它很贵。这块土地的最大价值在于它太稀缺了。孙宏斌回忆起拿地时的情景说。

三年后的今天，原东三环王迪已成为北京最贵的豪宅，一期的单价接近20万元。融创北京公司高级副总经理楼延庆表示，北京一号院5月份第一周的营业额就达到了5亿元。

在土地收购之初，融创预计未来最高售价将达到30万元/平方米。随着时间的推移，市场让孙宏斌更有信心，北京第一医院的价格可能会一路上涨:“我想今年我买不到30万元。少卖一套，我们不一定卖给普通客户，而且位置太好了。”

孙宏斌进一步分析，目前地价上涨过快，但房价仍相对合理。对于北京来说，未来会出现单价为50万元/平方米的房地产并不奇怪。从长远来看，在现阶段，这甚至可以说是鼎好市场的一次价值萧条。不过，孙宏斌也指出，目前由于北京的地价太贵，一些项目的单价不足10万元，基本上没有钱。土地价格快速上涨带来的风险值得警惕，融创中国在土地收购和市场布局方面也变得越来越谨慎。

值得一提的是，尽管有人说孙宏斌是“土地大王”，但他透露自己从未去过土地拍卖网站。为了调查原因，孙宏斌回答说，因为每次征地之前，策略都是事先决定的，所以他不需要亲自出面。在孙宏斌看来，无论是征地还是征地，本质上都是买卖。不考虑成本就不是“决心赢”。如果价格合适，就放手。融创中国最终放弃了对绿城和凯撒的收购。

熟悉融创中国的人很容易发现，孙宏斌被推到前台，在一些重要场合暴露在聚光灯下，包括公司的营销策略。从北京第一医院的营销可以看出，融创中国对客户信息保密得非常严格，孙宏斌扮演的角色只是一个玩笑，说这和卖房的女士没什么区别。这种“诚意出售”老板以换取眼球效应的可疑做法有利也有弊，考验了融创中国和孙宏斌驾驭复杂局面的能力。

从营销公司品牌和项目的角度来看，邀请名人发言或提供帮助在业内很流行。例如，一些开发商邀请成龙为自己代言，而另一些开发商则邀请范冰冰加入该节目。然而，邀请名人为自己说话通常对提高品牌知名度有更好的效果。由于许多名人缺乏专业知识，他们与房地产的关系疏远，这种交织就像一座山，对项目销售的促进作用可能会大大降低。和了解房地产的孙宏斌一样，他是一个拥有高人气指数和独特的孙氏式幽默的大人物。只要他出面，一个孙宏斌可能胜过一百个范冰冰。毕竟，无论范冰冰有多了解自己的公司和项目，都比不上孙宏斌，关键是要节省大量的广告费。这也可能是北京第一医院没有邀请名人代言的原因。

然而，我们知道企业主在应该高调的时候可以高调，在不应该高调的时候必须保持低调。一直高调累不说，而且容易出现这样的情况，另外，老板做销售或者代言自己的项目，很容易产生王婆卖瓜的嫌疑。在房地产界，和盛创展的老板朱孟依、龙湖地产董事长吴亚军等房地产企业的老板都比较低调，很容易不公开露面。在这样的企业中，老板们往往不肯轻易打出王牌，企业才能经营好。从这个角度来看，如果融创中国把孙宏斌藏在雪中，只要企业没有出问题，这张王牌在必要的时候会给，使用效果可能会更好。