TCL手机彻底回归国内市场：国外修成正果 国内仍将苦行

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作为回报，tcl的手机能在年轻人的国内市场使用吗？

十年前，tcl手机正如火如荼地进行着。2003年，tcl手机在国内手机中排名第一，市场份额为9.31%，在全球排名第八。这些辉煌的成就在进口手机零关税和山寨机的泛滥将国内手机制造商推入寒冬，tcl开始了国际化之旅，并放弃了国内市场后逐渐消退。

2014年，tcl通信在全球销售了7349万部手机，第三季度在全球手机市场排名第五。在2015年消费电子展上，tcl宣布高调收购惠普掌上手机品牌，其海外市场表现令人印象深刻。2011年，国内手机市场复苏。2012年底，tcl手机在退货的国内市场宣布上市。2013年，非常了解国外市场的tcl并不了解国内市场。他们没想到国内手机市场的竞争会如此激烈。2014年，tcl调整了战略和模式，年销售763万台，超过总市值的1.2%。Tcl希望在国内手机市场占有一席之地，并且已经惩罚了至少三年。

如果国外成功了，他们在国内仍然是苦行僧

在2015年消费电子展上，tcl通信宣布从惠普手中收购palm品牌，这成为当天消费电子展上最大的新闻。外界有很多疑问:tcl花钱买炮弹还是值得？早在2004年，tcl Communication 's就为海外低端手机市场收购了阿尔卡特，此次收购palm被认为是tcl Communication 's对美国高端智能手机市场的开拓。Tcl通信是聪明的，因为它只购买品牌，不购买品牌以外的任何资产，从而避免陷入联想收购摩托罗拉的困境。Tcl通信通过收购品牌进入中高端市场，这是目前的首选。

再次收购外国品牌也被业内人士视为向前迈出的一步。在此之前，tcl通讯已经在国外创造了一个著名的记录。根据2014年前三季度的数据，tcl Communication在全球销售了4860万部手机，在第三季度全球手机市场排名第五。在智能手机市场，tcl通信排名第八，海外智能终端销量仅次于三星、苹果和lg，位居世界第四；拉丁美洲在整体市场份额方面排名第二，并拥有世界第五大手机制造商的头衔。tcl在中国的销量为470万台，约占10%。这意味着tcl在退货的国内市场将会有很多激烈的竞争。虽然它已经在国外取得了积极的成果，但它仍将作为一个苦行僧在中国游荡一段时间。

当国际学生回到中国时，他们一定是在中国的第一个营地

与国内手机制造商不同的是，tcl通信首先完成了国际化战略，而国内商家先入驻后在外忙碌，而tcl通信则做了相反的事情。事实上，tcl通信宣布计划于2012年在2013年重返国内市场。像其他手机一样，tcl通信也可以看到巨大的国内市场潜力。特别是在国有品牌强势崛起、国际品牌日渐式微、山寨机成为品牌、用户智能手机使用习惯形成的市场环境下，tcl通信必须要有国内市场作为回报，抢占足够的市场份额并占据一席之地。

Tcl通信首席运营官、中国营销总部总裁王继阳接受采访时回忆道:tcl的回归并不像预期的那么顺利，一方面，tcl错过了国内智能手机市场大发展的机遇；另一方面，tcl通信海外市场技术和产品的迭代速度相对慢于中国。同时，tcl通信并不了解国内手机市场的渠道情况，认为可以在功能机时代重新激活并延续其开放的渠道，而国内市场渠道由运营商主导，对无合约销售的裸机需求受到严重抑制。此外，公开市场竞争的残酷性也超出了tcl通信的预期。

然而，2014年，tcl通信开始在国内市场进行产品和渠道的转型，其4g定制模式成为许多运营商的第一个阵营品牌。在中国电信，4g仓储手机制造商排名前八，电信分公司部分重点省份已进入前四；中国移动有着良好的合作关系。调整后，2014年手机等产品累计销量超过7349万部，中国市场销量超过760万部，同比增长58%。值得注意的是，第四季度出货量为288万台，尤其是12月份，月出货量超过125万台。

国内市场有一场战争，在弯道超车必须争取优势

2014年，tcl取得了不错的成绩，但与国内市场前十名相比仍有差距。就销售量而言，国内商家的销售门槛约为100万/月。tcl通信首席运营官和中国营销总部总裁王继阳设定的2015年出货目标是1500万台，刚刚超过行业起步的门槛，仅占国内市场的3%左右。

另一个主要原因是中国的手机商家太多，以及四大品牌的地位，即小米、魅族、大q、可口可乐、青橙、易佳、胡椒等。，而家电制造商也制造手机、乐视手机、360手机、各种名人定制机，以及新的手机商家等。每个手机企业在供应链、渠道、营销等方面都有自己的优势。tcl要想强势超越Return，还必须争取自身的优势。

王继阳总结了tcl的五大优势:1 .tcl手机目前在国内市场有少量库存；2.tcl与运营商的渠道合作大大增加了空空间；3.tcl在海外市场拥有产品、渠道和供应链优势；4.tcl在三四线市场拥有品牌优势。5.技术优势。这是首个获得gsma rcs5.1/blackbird的手机，中国移动将在2015年推出该手机。事实上，除了这些优势之外，tcl在集团定位上也不同于其他业务。小米选择了屌丝集团，而tcl选择了90后，这就是为什么它有一系列的产品。此外，tcl还为细分市场开发了定制手机，如老年人智能手机、超长待机产品和蓝牙小手机。

要抓住年轻人的心，首先要了解90后群体

Tcl Communication将用户定义为年轻人，尤其是90后。90后的个性是突出的、生动的，但从每个人的角度来看，90后的个性是多样的、分化的。90后有他们自己的个性，很难找到一个标签来概括他们。他们是触手可及的一代人，消费观念是只要我喜欢，当你抱着我的时候，你就什么都感觉不到。因此，如果你想给90后留下深刻印象，你必须在营销方法上创新。如果你想给90后留下深刻印象，你需要深入了解他们，洞察他们潜在的心理需求，从他们的价值观、情感需求、消费观念以及对品牌和产品的偏好出发，制定出一套完善的沟通机制、定价策略、内容和渠道。

tcl对90后的认知也是如此。他们不注意标签。他们认为可爱和廉价是原则，90后的命名就是由此而来的。显然，他们很了解90后的心理。事实上，除了了解90后之外，还需要为90后开出正确的药方，才能真正找到他们的痛点。因此，不要和许多90后技术盲女孩谈论聚焦和感光，只要打开相机，你就能尽可能地拍摄自己。前像素为800万像素，光圈为f2.4，这在同等价格的手机中是罕见的。再加上全自动美容功能，它可以被描述为社交女王的武器。从产品的角度来看，tcl已经对年轻人有了足够的了解。

附言:

近年来，手机企业联系家电企业，规划未来的智能生态已经成为一个新的方向。然而，tcl集团几年前就开始进行智能生态研究，并于去年下半年成立了一家新公司。凭借整个集团的优势，tcl几乎覆盖了所有家庭消费电子和移动终端类别，现在已经形成了产品和智能生态环境。Tcl这次似乎悄然走在了行业的前沿，在整个集团系统的帮助下，内部快速整合比其他生态系统形成得更快、协调得更有效、商业化得更快、分割得更有效、发展得更稳定是完全可能的。