菲仕兰联手苏宁探索精准扶贫 借助电商开拓农村市场

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6月17日，世界五大乳品企业之一的荷兰皇家弗里斯兰宣布与苏宁尚云合作(报价002024，购买)，未来一年双方将在农村电子商务和精准扶贫方面进行合作。荷兰皇家弗里斯兰首席执行官陆、苏宁副董事长孙为民出席合作仪式。

据了解，这份农村电子商务和精准扶贫合作备忘录是由苏宁、弗里斯兰和中国扶贫基金会签署的。根据协议，未来将借助苏宁的全渠道o2o优势，继续加大对现有婴幼儿奶粉产品的推广力度，逐步推出满足农村消费者需求的乳制品，并在贫困地区开展营养健康科学教育和农村妇女职业技能培训。

开拓农村市场

作为世界五大乳品公司之一，弗里斯兰进入中国市场仅20-30年，但凭借其敏锐的触角和在电子商务领域的领先行动，其旗舰产品“美素加儿”品牌婴幼儿配方奶粉赢得了中国母亲的青睐，同类产品的市场份额位居前五位，其中电子商务销售额占40%。弗里斯兰和苏宁有着良好的合作基础。在过去的五年里，苏宁红孩儿的“美素儿”销量以两位数的速度增长。

根据尼尔森数据，2015年，中国电子商务销售额超过3万亿元，远高于美国。由于互联网用户的快速增长、智能手机的迅速普及和互联网的不断渗透，中国已经成为世界上最大的网上购物市场。中国电子商务的快速发展正逐步从快速发展期向成熟稳定期过渡，农村电子商务正成为备受关注的蓝海。

随着中国二胎政策的放开，乳制品市场迎来了巨大的红利，而农村市场占据了这一红利的重要份额。为此，弗里斯兰与苏宁尚云携手深化合作，旨在拓展农村市场的蓝色海洋，关注农村母婴，并计划将更多荷兰优秀乳制品和营养知识带到三、六线城市，让农村消费者科学享受健康营养。双方明确将继续加大苏宁现有婴幼儿奶粉产品的全渠道合作，并通过苏宁乐购直营店深化农村市场覆盖。

此外，弗里斯兰还将配合苏宁乐购直营店的扩建，引进其他适合农村市场的荷兰产乳制品，如常温奶、乳饮料等新品类，以满足农村居民对优质乳制品日益增长的需求(报价603883，购买)。双方决定在试点县选择20个贫困村，苏宁计划在2016年新增1500家直营店，捐赠孕妇奶粉、婴儿奶粉、牛奶等。，并设立了20个“母亲班”,提供有关妇幼营养和护理、儿童饮食等方面的科普教育。通过在线课程视频和电子书分享覆盖苏宁乐购直营店的农村消费者，安排20名专业营养顾问在苏宁乐购直营店提供移动服务和营养咨询服务。

对此，业内人士表示，目前国外奶粉品牌在中国消费者中的信任度很高，这也使国外奶粉在中国的市场份额保持在较高水平，尤其是在东部沿海城市，国外奶粉几乎占据了80%以上的市场份额。随着二胎政策的放开，农村市场将成为乳品企业竞争的焦点。弗里斯兰与苏宁联手开拓农村市场，这是第一次机会，并将进一步扩大公司在中国的市场份额。

探索精准扶贫

值得一提的是，由弗里斯兰、苏宁和中国扶贫基金会联合发起的慈善项目“爱心月亮”也在同一天正式启动。弗里斯兰向中国扶贫基金会捐赠了100万元人民币，用于支持贫困地区农村妇女的职业技能培训。计划今年将安徽、河南、河北、甘肃等省的100名贫困农村妇女培训成爱心月，为她们提供孕产妇、妇幼营养和护理、幼儿教育等方面的强化培训。，以帮助农村贫困妇女通过劳动致富，满足“二胎”政策下城市生育潮的服务需求。

除了线下培训外，弗里斯兰还将开发20门母婴护理在线课程，并通过一个开放免费的在线平台改进现有的母婴护理从业者在线培训课程。预计将有500，000名家政妇女通过互联网平台提高其专业技能，并使家政服务公司和用户受益。

荷兰皇家弗里斯兰公司的首席执行官罗洛夫·约斯顿说:“弗里斯兰起源于荷兰的农村，2万名农民是我们的股东。”我们对农村和农民有着深厚的感情。我们注意到，中国农村在营养科学普及、育儿知识和妇女职业技能培训方面仍有许多改进。我们渴望与苏宁和中国扶贫基金会等合作伙伴合作，帮助贫困地区的农村妇女和儿童。送他们高质量的乳制品和实用的知识和技能。”