2.3亿投资酒便利 联想酒业布局再下一城

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2.3亿投资葡萄酒促进了联想葡萄酒产业向另一个城市的布局

我们的记者文婧从重庆报道

联想再次陷入葡萄酒行业的棋局。

新年伊始，联想控股(3396.hk)投资总监、高级副总裁陈少鹏与河南省酒便利连锁商业管理有限公司(以下简称“酒便利”)董事长雪梨紧紧握在一起。双方在北京宣布，联想控股已向方便酒业投入数亿元的战略投资，联想控股实现了农业和食品领域从传统消费向新消费转型的持续布局。

《21世纪经济报道》记者从项目前期独家投资决策报告中了解到，联想控股收购老股份，发行新股，总投资额为2.2576亿元，占久便利30%的股权。然而，九便利副主席沈立波在接受《21世纪经济报道》独家采访时透露，实际投资额“超过”上述数字。

便利地参与股市并不是联想控股的最终目标。根据投资报告，联想控股未来将有一个购买葡萄酒的便利机会。

沈立波并不认为白酒o2o企业得到了融资。相反，她更喜欢说，白酒便利是一个传统的经销商，虽然它有一个在线和离线的“互联网平台+呼叫中心+实体店+20分钟送货”的综合商业模式。

事实上，这不是联想第一次“喝醉”。从2011年联想控股收购河北甘龙酒业开始，联想首次进入白酒行业，并于2013年跨境进入白酒行业。联想控股也有痛点:其农业和食品行业中的葡萄酒行业规模仍然很小，迄今尚未盈利。

这一次，联想第三次进入多品类白酒终端连锁领域。除了河南基地营的盈利能力之外，在省外扩展葡萄酒便利设施也在赔钱。

“联想控股从不进行短期投资，而且投资期限很长。我们为葡萄酒的便利性设立了一个相对长期的产品线。”联想控股现代农业和食品投资部负责人朱永华在接受媒体采访时表示。

即时交付的挑战

据《21世纪经济导报》记者报道，联想控股与九便利的接触始于后者的最后一轮投资者。

去年6月，作为一项金融投资，光大证券持有九便利2.43%的股份。介绍结束后，陈少鹏戴着夏天的膏药，和项目组一起考察了酒的便利性，包括企业、竞争格局、中外企业比较、团队执行力等。“我们发现了许多额外的要点和亮点，出于三个原因，我们决定投资葡萄酒便利化。”朱永华说道。

首先，葡萄酒便利站在葡萄酒行业消费升级的尖端。据投资报告显示，白酒餐饮和非餐饮渠道的行业规模为8000亿元，抓住非即时饮用渠道中的即时餐饮渠道和传统烟酒酒店，白酒便民的潜在市场规模接近3000亿元。

其次，葡萄酒可以在20分钟内方便地送达。“这是一把锋利的刀，已经切入了行业中最痛苦的痛点。”朱永华说道。

餐饮渠道是葡萄酒消费的重要渠道，尤其是白酒和啤酒。联想控股的投资报告指出，长期以来，消费者在餐厅消费的饮料不仅品种有限，而且价格昂贵；虽然最近兴起的白酒电子商务降低了价格，但快速交货将需要半天或一两天，让位于即饮市场。与电子商务的高排水和物流成本相比，白酒o2o企业的线下成本比在线电子商务低40%-60%，但难以实时交付。

20分钟不仅意味着高效率，还意味着安全、忠实和多样化，而且分发不会受到损害。自2010年成立以来，白酒便利化有限公司董事长雪梨每天都在问，当务之急是清理第一天20分钟内没有发货的订单，直到河南市场的发货率达到90%以上，新入京市场的发货率达到80%左右。九便利开发了一套信息系统和流程标准化，20分钟一秒，配送人员准备和检查腰包物品19秒，拿钥匙开锁14秒，把货物放进包里68秒，加防伪锁7秒...调用地图实现商店和配送目标坐标，精确到个人快速订单配送和员工手机最优路径导航。

为什么要花20分钟？雪梨说，当你在餐馆请人吃饭时，你从点冷菜开始，到下订单，基本上是在15-20分钟后碰杯。如果你设定了30分钟的时间限制，让重要客户等10分钟是很尴尬的。

联想非常重视方便饮酒的团队。在刘传志看来，以军人雪梨为首的团队主要是自己培养的，有着坚实的商业模式。

联想长期产品线

事实上，这是联想第三次“醉酒”。

这一次，联想控股对白酒企业的投资不低于2亿元，整体业绩仍无盈利。

去年底，在《中国企业家》杂志举办的年度峰会上，联想控股执行董事刘传志表示，作为全球个人电脑的领导者，随着移动互联网的崛起，传统的it业务不再是利润增长点。多领域攻击是联想降低行业风险和防止性能下降的举措。

根据联想控股去年的半年度报告，它仍然是最大的玩家，实现销售收入1351亿元，同比增长11%，但净利润同比下降45%，至13亿元。

饮料以万亿的市场规模进入了刘传志的视野。然而，葡萄酒行业的头两次努力错过了最好的机会。

2011年，联想控股的子公司丰联酒业控股集团从泸州老窖手中接管白酒行业，投资1.3亿元人民币，收购湖南武陵酒业39%的股份。次年，该公司完成了一项总投资超过4亿元人民币的全资收购；2011年，联想控股在赢得甘龙承德酒业之后，也获得了控制权。据媒体报道，总投资额为10亿元人民币；2012年，联想斥资4亿元人民币收购了孔子家族。安徽王文酿酒有限公司也在今年完成了收购。

2011年和2012年，正值白酒黄金十年的高峰期，联想控股试图取得绝对控制权或全资收购，以较高的投资成本赢得了区域白酒品牌，甚至非强势品牌，投资回收期延长。去年上半年，农业和食品业务收入9.2亿元，亏损7300万元，其中白酒企业实现收入6.2亿元，同比增长5%。尽管收购以来的亏损有所收窄，但仍有5900万元的亏损。

去年底，联想控股的子公司沃佳集团与进口葡萄酒厂联手，计划用资金与经销商联系，在全国推出一个庞大的葡萄酒专卖店计划。进口葡萄酒再次成为热门话题，但由于进入时间较晚，联想控股在中国销售了120万瓶葡萄酒，尽管去年营业额同比增长了50%，但在总业绩板块中所占比重太小，未能跻身进口葡萄酒企业前十名。

投资葡萄酒便利是联想的第三次饮酒。白酒便利公司总经理张莉表示，河南已经实现了盈利。然而，北京仍处于市场潜伏期，目前有82家门店，计划在2016年达到120-150家。因为所有方便卖酒的商店都是直接经营的，企业为了保证服务在20分钟内到达而承受着成本。

这意味着联想的痛点将会继续。

沈立波在接受《21世纪经济报道》采访时表示，与大量o2o白酒企业开店相反，未来北京的白酒便利化布局完成后，一些门店甚至会关闭，更多的配送站将会在社区内设立，以降低成本。

“我们联想控股从来不做短期投资，而是长期投资。例如，当时神州租车投资亏损巨大，但去年前三个季度实现了10亿元的利润回报，我们把相对舒适的长期放在了方便酒上。因为每个商店的盈亏平衡点时间不同，但对于整个公司来说，我们必须规划未来，为了更早达到100亿的市场价值目标，然后是第二个数百亿，然后是第三个步骤。”朱永华说道。

“渠道的价值肯定会增加。长期以来，强势白酒生产企业赚取利润，而白酒流通企业只是充当搬运工。但持续而真诚的服务是有价值的。”唐正一战略局主席杨光告诉《21世纪经济报道》记者。

(编辑:贾洪辉，电子邮件:嘉禾@ 21京基)