独具慧眼的“红娘”

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在过去的两三个月里，江苏溧阳市中国纺织联合会针织有限公司董事长吴敏正忙于与一家意大利服装企业进行密集的对接谈判，打算在全球150多家门店销售其毛衣。

吴敏是在去年9月23日参加中国银行江苏省分行举办的中意中小企业投资贸易合作洽谈会米兰特别活动时认识这家公司的。活动当天，吴敏留下了深刻的印象:“中国银行帮我找的那个翻译家里有一家毛纺厂，和我们在一起。他能准确翻译许多专业术语，这对我们的谈判很有帮助。”

吴敏记得那天谈论了五个顾客，其中两个是提前做的。“米兰特别活动结束后，翻译向活动总指挥做了汇报，询问了我们的其他需求，并安排公司与我们进行现场谈判。”吴敏回忆道。

作为服装制造业的一个小企业，吴敏的企业在当地颇有名气。在此之前，他一直想与国际知名品牌企业合作，向国际市场销售他的产品，但多次尝试后都被拒绝。直到这个时候，才与中国银行“牵线搭桥”。

记者在采访中了解到，不仅在江苏，在吴敏，越来越多的小型制造企业通过中国银行建立的中小企业跨境匹配平台，在国外找到了合作伙伴。

随着“中国银行全球中小企业跨境匹配服务模式”在各地的推广，中国银行凭借其全球机构网络，不仅为中小企业提供金融支持，更重要的是，帮助企业在全球范围内寻找市场/空间、专业技术和管理经验，有效满足中小企业的需求，帮助其融入全球经济，特别是促进大量传统制造业中小企业的发展

这不仅仅是“帮助马”

据统计，制造业对中国经济增长的贡献率约为40%，制成品出口占中国货物出口总额的90%以上，是刺激投资和消费的重要领域。

然而，目前，中国经济发展正处于一个重要关头。要实现经济发展不停顿的转变，推动产业结构向中高端发展，关键、难点和出路也在制造业。《中国制造2025》的出版背景是加速中国从制造大国向制造强国的转变。

那么，作为供给侧结构改革的重要驱动力，我们如何改善有效的金融供给，促进制造业转型升级呢？近日，记者在采访中了解到，以中国行为为代表的商业银行正在努力探索这一问题，并在创新实践中取得了初步成效。

“支持中小企业发展是实现从‘中国制造’到‘中国制造’的关键路径，是推动整个制造企业生态链健康有序发展的动力。”中国银行副行长高在接受记者采访时表示，中外中小企业在市场、贸易和技术方面有着丰富的合作机会，合作潜力巨大。通过跨境对接服务，可以引进西方发达国家的先进技术，提升国内中小企业的技术水平和技术含量，实现技术创新和产业升级。

然而，由于信息不对称的限制，仅靠中小企业很难实现跨境合作。记者在采访中了解到，为了帮助国内中小企业寻找海外销售市场，方便中外企业面对面的贸易谈判，中行专门设计了一套跨境匹配服务流程。通过建立信息库、客户匹配、网上相亲、对接访谈、实地考察和金融服务六个步骤，中外中小企业促进了幸福的“联姻”。

吴敏非常欣赏中国银行的“媒人”方式。他说:“过去没有专门的机构帮助我们的中小企业在海外寻找客户和资源，中行在五大洲都有分行。事实证明，中行有资源和能力做到这一点。”

有这样一组数据，验证了跨境匹配机制的突出效果。截至目前，中国银行已在河北廊坊、德国杜塞尔多夫和意大利米兰举行了多次跨境合作会谈，主题为“高端制造业”，涵盖机械、化工、汽车、电子和电气等重点领域。来自德国、中东欧和意大利等9个国家的400多家企业与中国700多家企业达成了500多个合作意向

事实上，中行做的不仅仅是“牵线搭桥”。中行中小企业部总经理王健告诉记者，无论是从客户洽谈、投资还是后续运营，中行都将根据企业在各个匹配阶段的业务需求和特点，提供个性化的全生命周期金融服务解决方案，这不仅有助于中小企业的跨境合作，也将伴随企业的成长和成长，继续为企业保驾护航。

一个独特的“媒人”

也是在去年9月，作为江苏智道工程技术有限公司的副总经理，李宴民在纽约参加了一个特殊的企业“网上相亲”活动。

他告诉记者:“我们公司是从事节能环保产业，另一方是专门从事土壤修复和水处理技术的研发。我们看中了他们的技术，他们看中了中国市场。只谈了三四十分钟，双方就有了初步合作的意向。”

奇怪的是，面对一家第一次见面的外国公司，李宴民为什么这么快就做出了决定？

原来，李宴民参加的“网上相亲”是中行专门为常州、泰州、南京等地企业组织的垄断谈判活动，旨在促进它们与洛山矶和纽约企业的技术合作。

然而，与吴敏不同，李宴民没有具体的合作目标。“对于这些目标不明的企业，我们和海外分行会先安排双方人员进行视频聊天，进行投机性的聊天，然后再安排会面。”中国银行江苏省分行相关负责人告诉记者。因此，中国银行江苏省分行促成了中美中小企业之间的“网上相亲”，最终导致了李宴民与合作伙伴的快速“牵手”。

“中行的‘媒人’真是‘可靠’。”李宴民大吃一惊。记者了解到，中行“独到见解”的关键在于，它有一个在线企业数据库，可以准确匹配国内外信息，自然不会漏掉任何两个“有前途”的企业。

“这些公司大多是中国银行的客户。我们了解他们的业务状况和财务实力。当他们加入到平台信息库中时，他们也会对公司的情况有更深的了解，如品牌知名度、产品销售、国内外合作、跨境等。合作的具体要求。”中国银行江苏省分行中小企业部负责人王建表示:“如果两家公司在国内外的需求一致，我们将初步匹配。出国前，我们会告诉江苏企业哪些公司会在国外跟他们谈，而不是设立展位。让公司漫无目的地谈判。”

据中行数据显示，自2015年以来，中行共举办了11次跨境对接活动，组织了4500多次“一对一”交易会，达成近3500个合作意向，对接成功率超过70%。

“进与出同时实现”

“中国有4000万至5000万中小企业。如果与世界各地的中小企业结合起来，市场潜力是无限的。”王建说。

在去年举办的“中国廊坊国际经贸洽谈会”上，中国银行举办的“中国-中东欧中小企业合作与发展洽谈会”证实了这一点。

中国银行河北省分行中小企业部总经理郭道军向记者介绍了当时的盛况，来自匈牙利、波兰、捷克的152家中小企业和河北省的400多家中小企业齐聚一堂，举办了近年来河北省规模最大的企业博览会。最终，来自中国和中东欧24个国家的12对中小企业成功对接并现场签约，66对企业确认合作，221对企业达成合作意向。

石家庄春江水业有限公司是承包企业之一。该公司董事长刘春江告诉记者，他们最初希望引进匈牙利技术，将污水处理成本降低到“消费者能够承受的水平”。但他没想到的是，在交易会上有一个“意想不到的收获”——匈牙利企业看中了他们的净水设备。当时，春江自来水公司与两家匈牙利企业签订了协议。

"引进和走出去是同时实现的."刘春江表示，规模小、资源少制约了中小企业的发展，中小企业是中国银行沟通国内外中小企业合作的平台，可以让中小企业找到新的发展方向和新思路。

“中国制造业必须有一个融入世界和进入全球产业链的过程；中国迫切需要适应全球产业链标准，尤其是欧美发达国家的标准，尤其是制造业的标准。”高认为，有效的途径是“推动中小企业融入全球价值链，共享全球资源。”

记者了解到，到目前为止，中国银行已经与许多欧美国家的政府、银行、商会等机构形成了中小企业投资服务的合作机制，建立了数以万计的国内外中小企业信息数据库。在这个平台的帮助下，许多外国中小企业在中国落户，许多中国中小企业在国外找到了合作伙伴。