高收益率吸引保户

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金融数据显示，近年来，新型投保人对中小保险公司的投资增长迅速。所谓的新型投保人投资可以理解为市场上的“万能保险”，中国保监会早在2013年第二季度就开始披露这一数据。广发证券分析师曹恒根表示，从传统保费渠道来看，中小保险公司很难在短时间内超过大型保险公司。万能保险更接近保险公司的金融产品，其收益率随着保险公司的投资而波动。它投资范围广，没有初始保险限额，客户在保险方面相对灵活。

“中小保险公司普遍保险的快速增长与其产品的高收益有很大关系。”曹恒干认为，2015年，全行定期存款利率整体呈下降趋势，而保险普遍保险收益率相对较高。截至2015年11月，四家上市保险公司的代表性万能保险产品利率为3.80%-5.05%，而三年期定期存款利率仅为2.75%。事实上，一些中小型保险公司的万能保险产品的收益率远远高于四大保险公司。据记者不完全统计，上述一些激进保险公司的万能保险产品最高收入可达7.5%以上。曹恒干表示，随着2015年保险公司投资收益的增加，各公司的万能保险收益率也有上升趋势。

在利率下调的环境下，市场上无风险产品的收入不断创出新低。2015年，被投资者视为几乎无风险的银行理财、信托等产品的利润也纷纷创出新低。目前，大多数银行理财产品的年化收益约为4%，信托产品的收益率约为8%。对投资者而言，信托投资为100万元，银行融资投资至少为5万元，而大多数万能保险的初始投资额约为几千元，并附带一些担保功能。随着绝对收入产品变得稀缺，吸引力显而易见。

据业内人士透露，目前，包括万能保险和分红保险在内的金融保险主要通过银行保险代理渠道销售。事实上，银行保险渠道是中小保险公司抢占市场份额、扩大资产规模的主要途径。“在每年年底和年初，保险公司将努力在来年取得一个‘良好的开端’。如果加上2015年12月的数据，相关保险公司投保人的投资收益会更好。”分析师说。根据富德人寿的数据，仅2016年前两天，富德人寿在银行保险渠道的总代理保费就达到273亿元。