大学生做农村电商“代购员” 三个月销售额80万

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【创业】大学生作为农村电子商务的“采购代理”，三个月就赚了80万元。。

导演:王梓王宇

新闻来源:中央电视台财经“经济半小时”

近年来，随着城市化进程的推进，农村人口在总人口中的比例一直在下降，但农村网民在总网民中的比例却一直在上升。农村已经成为中国网民规模增长的重要推动力。如何让网上购物更好地服务偏远山村？农村电子商务“采购代理”发挥了重要作用。

这个26岁的女孩充满了老手，以坚强的意志给面试官留下深刻的印象，成为了村子里的一个伙伴

“农村淘宝”属于阿里巴巴集团2014年公布的千县万村计划，以线下服务实体的形式推广农村电子商务网络的覆盖面。2015年夏天，厦门莒县村开始招募合作伙伴。在不到半年的时间里，首批52个村庄的冲刷点相继建立。

26岁的张龙岩是岔河村淘大的合伙人。从购买衣服、家电、食品到收取电话费和水电费，张龙岩的农村淘宝服务站是“无所不能”的，她的收入来源主要靠商家购买后的回扣。

村涛的合伙人张龙岩:这是他们来买东西的，我记得，然后他们到了就划船。

你必须记住下一个订单，否则你就错了。

张龙岩的服务站专门配备了一把软尺，她非常擅长测量村民的尺寸。她告诉记者，这是做一个好伙伴的看家本领，否则很容易造成不必要的损失。

张龙岩很熟练地测量着村民的尺寸，这可以帮助她避免许多回报的损失。张龙岩:回报太多了。怎么了？它不是太胖就是太瘦。一开始我不会这么做。我从电脑里找到的。看看搜索后如何测量。

记者看到小店里来来往往的客人络绎不绝，买的商品更是五花八门。所有的大家伙都被张龙岩包围了，你跟我说一句话。

就在送走几个前门的顾客后，另一群顾客从后门进来了。张龙岩不得不抽空去给那个大家伙收货，并提醒村民们去取快递。早上，张龙岩忙得连午饭都顾不上了。然而，村民们的热情评价让她全身充满了力量。

作为村涛的合伙人，这份来之不易的工作，张龙岩觉得付出更多是值得的。2015年8月，张龙岩听说农村淘宝招聘合作伙伴，她想都没想就报名了。26岁时，她是两个孩子的母亲。六年前，为了给女儿的血管瘤做手术，她和丈夫不仅花光了所有的积蓄，还欠了6万多元。张龙岩的丈夫是建筑工地上的一名建筑工人，他的月薪减少了家庭开支，几乎没有留下什么。

她最大的梦想是改变这种生活。然而，当她来到村桃的合伙人面试点时，面试官的话就像一盆冷水，让她从头到脚都很酷。

阿里巴巴农村淘宝高级运营经理尹:最起码你应该了解互联网，最基本的电脑操作办公软件，以及一些网上购物的经验。

张龙岩只有小学四年级的文化，不仅从来没有在淘宝上买过东西，甚至打字都有困难。

张龙岩只有小学四年级的文化，而且她很难打字。面试官说的办公软件对她来说更像是在听天书。眼见机会溜走，张龙岩泪流满面。

张龙岩的固执上来了。她伸出被割草弄得筋疲力尽的手，向现场的采访者展示。

尹:她的手上满是老茧。

面试官被这个女孩的勤奋和固执所感动，决定给她一个尝试的机会。

从面试现场回家后，张龙岩找到了一个熟悉电脑的朋友，从打字到使用基本的办公软件，再到在淘宝上下单买东西。她在电脑前坐了十几个小时，一直在学习和练习，终于在规定的时间内掌握了所有的技能，获得了每个村子只有一个座位的搭档的位置。

张龙岩在电脑前坐了十几个小时，终于在指定的时间内掌握了所有的技能。尹:就是这种苦干，这种没有退路的苦干，真的感动了我，又感动了我。

张龙岩很高兴在村涛找到了一份来之不易的合作伙伴工作。但是如何普及网购的概念，这对于村民来说很陌生？这成了困扰她的下一个问题。老实说，她不得不走街串巷，一个接一个地卖，但对于大多数卖东西的人来说很难，他们是留守老人和孩子，甚至不知道什么是快递。

张龙岩把整个村子翻了个底朝天，终于一切都有了回报。

郝秀婷，77岁，五年前去世，现在独自生活。老人的腿和脚都很虚弱，所以很难走到5公里外的市场去买东西。但是，老人对网上购物一无所知，所以张龙岩耐心地向他解释，最后老人以一种尝试的心态提出了自己的购物需求。

辛苦得到了回报，张龙岩磨掉了他的嘴和皮肤，终于让老人提出了他的购物需求。张龙岩:“有中山装吗？我已经很多年没穿过它了。”

为了不让郝叔叔失望，张龙岩浏览了所有相关的网店，看了一个又一个的评价，一个接一个的筛选，最后为郝叔叔挑选了这件中山装。这是郝第一次网上购物的结果，也让他打消了对村里扫荡的疑虑。

山东省莒县桑园镇岔河村村民郝秀亭:好货。看，它既不长也不短。不，你看，里面有衬里。

从那以后，郝叔叔会不时的找张龙岩去买点东西。对于这样一个腿脚不便的老人来说，张龙岩已经成了她生活中的一根“拐杖”。

虽然张龙岩仅依靠岔河村的1200多名顾客，但自三个月前开业以来，她所在的村淘服务点的月平均销售额已达到4万元。

根据阿里研究院发布的数据，在过去的三年里，淘宝网的农村消费比例一直在不断上升，从2012年第二季度的7.11%上升到2014年第一季度的9.11%。据估计，2016年，中国农村网上购物市场将超过4600亿。2014年，中央农村工作会议明确指出，必须挖掘农民这一最大群体的消费潜力。

为了发展农村电子商务，物流和基础设施的“最后一英里”仍然是最关键的问题。

早上八点。每天，流向莒县52个村庄的货物都聚集在这里，等待打包。两辆标有“农村淘宝”的卡车负责配送这些商品。自2015年10月起，这种明亮的橙色成为莒县的新景观。

负责送货的快递员已经成为莒县的一个新景观。山东省莒县快递吴玉江:莒县地图就像鞋垫，很长。我们这里不是有两辆车吗，分为南线和北线。

岔河村第一书记田告诉记者，在过去两年里，为了尽快实现村内快递，刺激农村消费，政府投资200万元在村内铺设硬化道路。

莒县岔河村第一书记田:这里有296户人家，都是土路。这条路不通。即使有了淘宝，这家物流公司也很难来到这里。现在方便了。

随着第一批52个村庄整治点投入使用，第二批56个村庄整治点于2016年元旦前建成。但现在，厦门村的合伙人张龙岩遇到了一个难题。

张龙岩:这是我上个月的营业额，总计38，276元。每天是1275。上月的排名是第28位。

张龙岩手里只有2-3万元的流动资金。由于村民在收到货物后才会付款给她，资金的预付期很长，一旦货物被退回，退款就很遥远了。

张龙岩现在每天都要经常去银行，并将当天的付款及时存入自己的账户。然而，流动资金不足也使她无法从事大型农业机械合作社和村里合作社的业务，她的业绩也无法上去。

张龙岩的丈夫抱怨妻子现在的工作。张龙岩本来想和丈夫讨论一下营运资金的困难，但是当她到了嘴边又咽了下去。

张龙岩:没有那么多钱。因为我们的合作伙伴并不是说他们都是非常富有的人，他们都来自农村。

张龙岩和妻子没有积蓄。他们仍然从亲戚那里借营运资金，并且每个月都要偿还。想到自己来之不易的工作，张龙岩的心情跌到了谷底。

资金周转的困难使张龙岩的生意陷入了僵局，夫妇俩的情绪跌到了谷底。然而，也许是因为她的乐观天性，第二天一大早，张龙岩就把她的烦恼抛在了脑后。在今年春节的动员大会上，记者看到了这对年轻夫妇的身影和两对充满希望的眼睛。张龙岩说，如果营运资金不足也没关系。方法总是比困难多。如果你以脚踏实地的方式为每个村民服务，你就不会丢掉工作，永远有面包！

在新年动员大会上，张龙岩和妻子的眼里充满了希望。大学生回到农村创业，电子商务帮助农产品走出大山

位于沂蒙山区的一个小村庄里，每个家庭都以种植水果为生。

茅坪村电子商务服务站站长赵喜生(音译)表示:服务站正在收集小米，家里有小米的可以送到服务站。

六个月前，26岁的赵喜生从上海回到山东老家，成为茅坪村电子商务服务站的站长。他的主要职责是帮助村民通过互联网向山区销售家乡的优质农产品。

赵喜生通过互联网帮助村民们把家乡的农产品卖到山里。赵喜生:所有的宽带基本上都是连通的，都是光纤。与城市的距离缩小了很多。

赵喜生和三个小伙伴一起，把村门口一个废弃了七年的院子改造成了电子商务服务站，为村民提供收发快递、产品寄售、网上开店培训等服务。

赵喜生合伙人:我以前在富士康工作。外，当网络管理等等。

赵喜生合伙人:我以前在上海工作。我和几个合作伙伴签约了一个区域，做物流和快递。毕竟，我接触过物流和快递，我感觉很好。我一拍即合，跟着他。

为了推销家乡的农产品，赵喜生和他的朋友在淘宝上注册了一家网店，并邀请特殊人士做艺术设计和店铺装饰。此外，他们还利用自己在该市积累的人脉，成立了五六个销售水果的微信群，开通三个月，只卖这一块的佣金，销售额达到80万元。

受市场环境的影响，苹果今年的收购价格总体有所下降，但赵喜胜的收购价格并没有下降，比中间商高出几美分。许多村民争相给他送货。除了寄售，赵喜胜的服务站还提供网上商店培训服务。

赵喜生:还有什么？也就是说，如果他不想通过我们的服务站赚更多的钱，我们会帮助他们开一个网店。

吴正贵种苹果已经将近20年了。今年，在赵喜生的推动下，他第一次尝试在网上卖苹果。

只要有订单，村民可以随时到服务站免费领取纸箱。今年冬天，吴正贵通过微信朋友圈联系了一位外地的老战友，短短两个月就卖出了300箱苹果。扣除费用后，我多赚了1500元。现在在茅坪村，像吴正贵一样，近30人已经建立了自己的网上销售渠道。

作为村里电子商务服务站的负责人，赵喜胜经常挨家挨户地给他们指导。茅坪村位于山区，距离最近的乡镇快递站有20多分钟的车程。镇上的网站是承包给个人的，所以快递员不愿意花近一个小时来收拾残局。赵喜生的服务站已经自动成为村里快递的投递点，包裹、快递的收发，甚至是村民日常生活中需要邮寄的包裹。

不仅如此，赵喜生还调动了在北京上学工作的同学的资源，动员她通过外面的朋友圈帮助村里卖苹果。村子里的苹果通过互联网在全国各地销售，而且价格很好。

茅坪村从20世纪80年代开始发展苹果种植业。现在，在这个有400多个家庭的小村庄里，苹果种植面积已经达到4000多亩，几乎每个家庭都种苹果，年产量达3500万斤。苹果公司今年的销售并不乐观，但是村民王锴从苹果公司赚了一点利润。

山东省临沂市叶店镇茅坪村村民王锴(音译)说:一个苹果大约要8元。

为什么王锴的苹果能卖到天价？

王锴:24号平安夜，对吗？大约在20号和19号。此时，订单数量是最大的。一天有30多个订单。

原来，只要你把一部电影放在上面，一个普通的红富士就会变成一个“和平果实”，它的价值就会暴涨四倍。22岁的王锴今年第一次尽了最大努力。在不到一周的时间里，他卖了100多个苹果，比普通苹果赚了600多元。事实上，“和平果”这一理念最早是由赵喜生提出的，主要是团结村里的年轻人，做一些创新的事情，逐步把茅坪村的苹果打造成一个品牌，向农业定制方向发展。

维持和平给王锴带来了可观的收入。赵喜生:我今年做过一次，我对这个数字有一个大概的了解。明年，我将根据销售量来设定产量。

落后的小山村在赵喜生的帮助下享受着互联网带来的红利，他们的农产品通过互联网卖给大山。

半小时观察:推动农村电子商务发展的关键在于人才

经过近几年的推广，电子商务已经不再是中国城市居民的专属购物方式。对于今天节目中的山东村民来说，互联网正以闪电般的速度重塑他们的消费习惯和销售模式，进而影响他们的生活和生产方式。今年，国务院发布了《关于积极推进“互联网+”的指导意见》，提出大力发展农村电子商务。农村地区拥有最广泛的“互联网+”市场，但它们也被称为“最难啃的骨头”。原因有很多，但毫无疑问，精通电子商务的农村基层农民普遍短缺。人才是职业发展的保障。只有鼓励更多的大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业者和部分个体户成为农村电子商务创业带头人，成为发展农村电子商务的中流砥柱,“互联网+农业”的目标才不会成为空.中部的一座城堡

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