“三无”老太 站上创投“风口”

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“三不”老太太站在风险投资“窗口”

dian team的创始人刘玉60岁时是一位“创业媒人”,他已经为10个项目找到了3300万元的投资

周舫

“让不可能成为可能是创新。当所有人都怀疑你做不到时，你所做的就是创新。”

近日，《中国商报》记者走进华中科技大学祁鸣学院7楼，见到了华中科技大学祁鸣学院副院长、滇队创始人刘玉。她穿着一套红色唐装，自称“没有权利，没有钱，没有创业经验”。虽然她已经将近六十岁了，但她的话仍然很有说服力。

近年来，微信之父张小龙、pptv创始人姚鑫、阿里巴巴副总裁涂子培等“华科门”的成功也引起了刘玉领导的电商团队的广泛关注。现在，官方的队员人数已经排在第547位

除了在创新和创业方面继续领导dian团队，刘玉自去年3月以来也成为了一名“创业媒人”。仅在10个月内，刘玉就向110家投资机构推荐了126个创业项目，其中10个项目被关闭，投资总额达3300万元。作为一名“中介”，她不会通过向投资机构推荐创业项目来赚钱，也不会拥有任何创业公司的股权。

“有些企业家很傲慢，但他们无法获得研究数据和具体案例。推荐这样的企业家无异于弄巧成拙。”刘玉有他自己的一套关于如何识别优秀企业家的标准。

“点”变成了金子

2014年，米哲。由张良伦、柯尊奇创办的京东商城获得了3000万美元的B系列融资，成为返利行业最大的融资案例；贝贝。他们在9个月内完成了1亿美元的C系列融资。

2015年3月，上海建米网络科技有限公司创始人金入选2015年福布斯中文版“中国30岁以下企业家30强”。就在2016年元旦之后，他们的ping++支付产品获得了1000万美元的B系列融资。

2015年10月，由秦宁创建的中国最大的开发商问答社区segmentfault宣布已获得新一轮超过1024万元人民币的融资。

上海迅联数据服务有限公司2014年从红杉资本获得1300万美元融资，2015年从红杉资本获得近1亿元融资。

严庆华旗下的武汉悦然新东网络科技有限公司目前估值在4亿至6亿元人民币之间，预计将在不久的将来登上新三板。

上述在互联网创新和创业浪潮中脱颖而出的追逐者都来自华中科技大学的滇队，他们都是由刘玉带大的。

2001年，刘玉被调到华中科技大学电信系。为了换个音响，她去了学生宿舍找“小红帽”维修队。"如果你想让你的口袋满满的，你必须先让你的脑袋满满的。"刘玉被维修队学生的话深深打动了。

第二年春天，刘玉招募了三名不同专业的本科生，试图通过互联网在校园里做这个项目。一台计算机分三班工作，他们写了20，000多行代码。此后，刘玉创建了一个名为“点”的团队秘密在线论坛，这也是“点”团队的由来。

2004年，杭州H3C同意与滇队合作“试水”。在过去的13年里，刘玉为这个团队招募了200多个项目，每个项目都有不到5000元和100多万元的R&D基金。在过去的13年里，dian团队中涌现出了50多家初创企业，其中两家已被列入福布斯“30岁以下中国企业家”榜单。

为什么“三不”老太太是媒人

从滇队的创业导师到“创业红娘”，刘玉的华丽转身不可避免地带来一些意外。

刘玉有参加生活中每一件大事的习惯，比如结婚生子，不管学生成功与否。Beibei.com创始人兼首席执行官张良伦结婚后，刘玉专程到杭州向他表示祝贺。

出于对老师的尊重，张良伦安排刘玉与一群投资老板和业内朋友坐在同一张桌子旁。“我有随身携带名片的习惯。在婚宴上，我和同桌的人一张一张地换名片。那时，我从没想过这些名片将来会有用。”刘玉回忆说，这是她第一次见到高香。当时，高祥作为idg科技风险投资基金的代表出席晚宴，idg已经投资了张良伦的Mi Zhe网络。

与高祥的第二次会面源于2014年华中科技大学举办的首届石材论坛。刘玉想邀请高祥做他的客人。她拿出自己的名片，给高翔打了个电话，推荐道:“我们这里还有很多张良伦，还有比他更好的创业团队。”听了这话，高祥接受了刘玉的邀请，因病出席了座谈会。

这个论坛的举办让刘玉发现投资者需要项目，而有创业梦想的学生需要钱。作为导师，如果他们希望项目成功，他们必须帮助学生找到资金。

去年3月，刘玉正式转型为“企业家媒人”，但此时，刘玉不知道如何将投资者和企业家联系起来。因此，她自费跟随学生到深圳创新谷向老师学习艺术。与此同时，作为一名“观众学生”，刘玉会见了今天的首都徐新和红杉资本的周奎，并第三次会见了高翔。

“我一直坐在旁边看，看着老板们怎么说话，我渐渐发现了一种感觉。因为我和我的学生一起完成了280个企业级项目，所以我知道创业的深坑在哪里。”刘玉自嘲为“三不老”——没有权利、没有钱、没有创业经验，但高翔表示，他将全力支持刘玉做“创业红娘”，并为第一届“武汉创业红娘创业相亲会”遇到瓶颈的创业团队提供免费咨询。

从那以后，为了提高创业项目的质量，刘玉将“创业约会会议”的选择范围扩大到了其他大学甚至社会企业家。

刘玉告诉记者，自去年3月以来，刘玉“创业对接会”已经连续召开了10届，共推荐了126个创业项目。由业务合同签订、投资决策会议决议和资金到位确定的实际交易数为10笔，投资3300万元，主要包括种子轮、天使轮和A轮融资。流失率达到7.9%，而行业平均流失率为2%

目前，滇队成员张子昂和年轻的同事徐伟，使得刘玉的“创业红娘”团队趋于稳定。同时，刘玉告诉记者，他们这样做不是为了赚钱。到目前为止，他们既没有通过向投资机构推荐创业项目来赚钱，也没有占有任何企业家的股权。

如何识别“企业家闪烁”

根据国家工商行政管理局发布的数据，从2015年1月到9月，平均每天有11600家新注册企业，每分钟有近8家公司诞生。然而，其中许多都是“企业家的谎言”。例如，去年出现的“游侠车”项目被怀疑是一个金钱骗局；之前受到许多风险投资家青睐的“一亩地”也被指责为“欺诈”，平台上“9小时前购买了100多万吨洋葱”的信息大大超过了洋葱资源丰富的西昌30万吨的年产量。

“缺乏创新、数据造假和炒作”是互联网创业的“三大罪”，那么俞如何认定这些大“福地”？

在与许多企业家打交道的过程中，刘玉发现成功的企业家都有一个共同的特征——零自尊、完全自信、诚实守信和坚实的技术支持。

“有些企业家很傲慢，但他们无法获得研究数据和具体案例。推荐这样的企业家无异于弄巧成拙。”刘玉回忆说，武汉一所理工科大学的学生推荐了一个“电动汽车防盗报警器”项目，这让刘玉眼前一亮，并迅速邀请投资者前来参观。令人惊讶的是，在见到刘玉后，这名学生要求“先给钱再做事”，而刘玉最终“用剑封住了他的喉咙”。

然而，武汉另一所知名大学的学生却有着不同的外表，这让刘玉明白，对不诚实的企业家必须“零容忍”。刘玉回忆说，这名学生口才很好，有创业项目的数据和案例，刘玉非常欣赏。她极力向投资者推荐，但当投资者做了尽职调查后，他们发现这个学生的声誉并不好。刘玉不相信，坚持推荐他去重庆参加教育部主办的“创业精英训练营”。

然而，夏令营的组织者向刘玉抱怨说，这个学生不仅表现不佳，违反了规定，而且不喜欢他的导师匿名。此外，学生还邀请露营者在晚上头脑风暴时唱歌；组织者组织露营者参观“猪八戒”时。该学生甚至公开缺席，理由是他不能早起。

失望之余，刘玉直接解雇了他，建议投资者终止合作和投资，并在投资者群体中进行了自我检讨。之后，投资者感谢刘玉，称他们优柔寡断。幸运的是，刘玉及时发现了，否则一大笔钱就会交给这种口是心非的人，后果不堪设想。

与大多数看重企业家出身的投资者不同，刘玉更注重人才和美德。她在选择创业项目时总是遵循“四不”原则，即不管年龄、学历、学校或地区，她推荐的最年轻的创业者都是刚入学的大学生，最大的都在40岁以上。

截至发稿时，刘玉已经收到了好消息。武汉市洪山区民政局向刘玉创业媒人公共服务中心发放了民办非企业单位登记证。民办非企业单位是指企业、事业单位、社会团体和其他社会力量以及公民个人利用非国有资产组织的从事非营利性社会服务活动的社会组织。