投资人阎焱：创业者成为企业家是小概率事件

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“创业精神大多来自创业者改变现状的冲动，但总有少数创业者是成功的；在互联网上，成为企业家很简单，但要成为企业家却很难。”3月19日，在联想之星ceo培训班的开幕式上，萨福兰投资基金的创始管理合伙人闫妍透露了一些大家都不喜欢听到的事实:一个企业的成功是一个小概率事件，聪明的领导者起着至关重要的作用。成功企业的共性是什么，聪明的领导者是什么？看看闫妍在投资行业总结了20年的观点。

口头|严赛富投资基金创始管理合伙人

我今天说的话不一定是你喜欢听的，但至少是真的。我希望你能仔细考虑一下。企业家最不缺乏的是激情，但每一个成功的企业背后都有非常理性的思考。

中国民营企业为什么在成长？除了联想和阿里等少数公司，中国绝大多数民营企业都没有成长起来。当它们发展到一定程度时，将会有一个平台期，它们也会下降。进入世界500强的私营企业更是凤毛麟角。与此同时，在中国拥有原创技术和商业模式的民营企业非常少。从统计学上讲，一个企业的成功需要在许多事件中做出许多长期的正确决策。然而，只要一件事是错的，它就可能导致失败，所以一个企业的成功是一个小概率事件。

成功企业的八种dna

企业失败的原因很多，但所有成功的企业都有共性。我们可以将这种共性与一个人的基因进行比较，看看一个企业需要什么样的基因才能成功。

首先，巴菲特说，一个企业的成功就像滚雪球一样，要想做大就必须找到一条长长的雪路，也就是目标市场要足够大。我记得十年前江南春天分众传媒很受欢迎的时候，我们收到了很多案例，很多人都想在理发店或者浴室里做一个像分众这样的屏幕，但是到现在还没有成功，因为你的目标市场不够大。

第二，业务模型的可扩展性。当我在农村插队时，一英亩土地可以收获800公斤大米。三十年后，随着科学技术的进步，一亩地可以播种两千斤粮食。但两三年后，它将被修剪。即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也只有2000斤粮食。这是农业的延伸。当鞋子产量达到100，000双时，一家制鞋公司该怎么办？需要继续投资。工业比农业更具可扩展性。为什么人们喜欢上网？这是因为互联网具有很强的可扩展性。当我们在早年进行大规模投资时，许多人没有看到互联网的未来。当20万人同时在线，200万人同时在线时，我的边际成本几乎为零。因此，互联网商务之所以好且发展迅速，最根本的原因是它的商业模式是非常可扩展的。

第三，必须有一个明确的盈利模式，所以你现在不能盈利，但你必须在未来盈利。人们经常花20分钟来谈论项目，他们不知道他挣多少钱。无论你做什么，如果商业盈利模式不清楚，你必须三思。例如，要使一家餐馆真正成功是非常困难的。有两个原因。首先，做一顿好饭很累，而且做了几年后很难保持味道和质量。第二，差异化，即核心竞争力。

第四，好的领导者。在我们看来，对一个企业来说，拥有一个好的领导者比所有其他因素都重要。如果商业模式是错误的，它可以被调整。如果是一个差劲的领导者，那基本上是不可能的。当互联网出现的时候，我们遭受了很多。那时我们刚从美国回来，特别强调美国文化中的团队精神。因此，当我们在早期投资一个互联网企业时，我们经常给它一个首席执行官、首席运营官和首席财务官。结果，超过95%的企业在三年或五年后就倒闭了。这有两个原因:第一，在初始阶段过早强调团队是错误的，因为这会大大增加企业团队磨合的交易成本。在初始阶段，我们鼓励领导者的作用，而不是权力的制衡，只有当企业规模大到一定程度时，制度化管理才更重要。民主是一个政治概念，而不是商业概念。如果一个商业模式需要民主来做决定，对不起，它会失败。

第五，管理制度化、透明化。任何企业家都应该是透明的，不要在创业时分析一些小计划，那肯定会失败。

第六，专注。年轻人很有激情，但专注和坚持尤为重要。一个企业更需要的是专注、坚持和孤独。

第七，现金流的控制。每个学金融的人都知道，老师会在第一堂课上告诉你，现金为王，现金为王。

最后，把握时机意味着抓住商机。时机决定一切，商机最重要。

聪明创始人的六大特征

那么，如果你具备上述条件，你会成功吗？众所周知，数学中有必要和充分的条件。我们的投资者一生都在寻找企业成功的充分条件，但我们没有找到他们，只找到了一些必要的条件。企业的充分条件是什么？用数学术语来说，它只能尽可能接近无穷大。

其中一个重要原因是人的内在素质。一个好的领导者必须是一个聪明的人。什么是聪明？一个聪明人应该在六个方面比别人强。

第一是较强的元认知能力，即认知认知和知识。怎么解释呢？一般来说，一个人学习好是因为他有很强的学习能力。他生来就寻找一种好的学习方法，这使他比别人更有效地学习知识。乔布斯说，创造力是将你的许多观点联系起来，有很强元认知能力的人能够比其他人更快地将这些观点联系起来。

第二，聪明人具有逻辑思维跳跃能力。当我在美国学习的时候，我花了600美元买了我的第一辆车，然后自己修理。我的一个同学花了3000元买了一辆相对新的二手车。他买了这辆车作为实验，并拆卸了发动机，但他不能很好地修理它，所以他花了2000元来修理这辆车。当我们谈论修车的乐趣时，他已经把车拆开来研究了。你谈到了abc，他谈到了acf，即思维跳跃能力。

第三点是好奇心。聪明人总是好奇。世界上只有两种人，一种是有趣的，另一种是不有趣的。我希望我周围的每个人都很有趣。在我这个年纪，我可以选择被有趣的人、有趣的人和体贴的人包围。

第四，用简单的语言解释复杂问题的能力，成功人士有一个特点，可以非常简单地说非常复杂的问题，比如爱因斯坦的e=mc2。

第五，我们应该能够容忍对不同于你的意见的态度。

第六，善待他人，宽容他人。

关于领导力，哈佛商学院花了十年时间研究:领导者的共同特征是什么？有趣的是，可以成为领导者的人有着非常不同的性格，几乎所有的背景和性格都可以成为领导者。

领导者的共性是强烈的同理心，即移情和移情。中国有一个特别好的解释，那就是同理心。事实上，它不仅是思考，而且强调行动。没有同理心的人不可能成为杰出的领导者。

企业家应该加强自身修养

企业家和企业家之间有什么区别？中国每天可能有成千上万的企业家，但他们中很少有人能真正成为企业家。他们之间有什么区别？

首先，企业家创造财富，但不一定创造价值。事实上，在中国，我们创业的动力往往来自改变现状。例如，潘石屹说，农村地区的孩子太需要钱了，因为他们太穷了，什么也做不了。我也是一名企业家。在那个时候，创业也是一种个人冲动，但是当一个企业家创造财富时，他不一定创造价值。

一个企业家不仅要创造财富，还要创造价值，并将价值制度化传递下去。联想之星是一个制度化的东西，它继承了企业家精神。

其次，企业家主要受短期利益驱动。企业家必须有远见，为长期目标牺牲短期利益。

第三，企业家敏感、灵活、多变，而企业家理性、冷静、坚定。刘传志先生是最好的代表，也是一位非常成功的企业家。和他谈话也很有趣。企业家不需要受过高等教育，但他们必须有街头智慧，也就是民间智慧。当我在农村插队时，我发现了很多民间智慧。大多数企业家需要良好的教养、理性的思维、智慧和美德。

你能否成为一名企业家，需要一个人自身的修养。即使在很大程度上，这也是你父母的决定。

企业家和企业家的共同点是他们有很高的同理心。企业家可以转变成企业家，但成功的事件并不多。这是一个小概率事件，但也有可能。我希望几年后每个人都能成为企业家。

最后，我想从投资者的角度说几句话，给大家一些想法。当我们审视创业项目时，我们会看到两点:一是商业模式，二是企业家。

商业模式首先着眼于目标是什么，目标市场的规模和行业的增长潜力。毕竟，互联网行业的迭代速度非常快。此外，还有业务模型的可扩展性，以及与竞争对手的区别。

就企业家而言，第一是同理心，第二是自信和决策能力。许多企业家假装自信，好像他们很自信，但事实上他们经常掩盖自己内心的弱点。还有创业的激情，渴望。我们仍然需要毅力和坚持。另一个是包容性和团队精神。我们可以看到，一些初创企业拥有该公司95%的股份，但这并不一定包括在内。你可以成为企业的大股东和控股股东，但如果你走极端，就会出现问题。然后是自律。最后，自我纠正的能力。回顾许多成功的企业，成功后的商业模式可能与创业之初你想做的完全不同，所以企业家需要有很强的自我调整能力。