汪星人的 O2O 服务平台“狗狗去哪儿”

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导语:它详细回答了企业家或产品爱好者提出的股权分配、风险投资早期阶段需要考虑的因素以及投资者给创业团队带来的附加值。

志诚资本创始合伙人邓海涛毕业于诺丁汉大学，获得信息技术与管理硕士学位，曾在英国电信、大赢家、腾讯等企业工作。鲁格科技成立于2009年。三年后，它成功退出并转型为tmt早期投资。他曾担任中国著名天使投资企业德讯资本的投资总监和董事长助理。投资案例:梦一场、绿豆刷机、灵石网、蟋蟀音乐网、中国玩家网、趣味游戏、appdisco等项目。

志诚资本是一家早期天使投资机构，专注于游戏和移动互联网等电信管理领域。该团队来自德讯投资、创新投资、宋庆基金、广汽等专业机构，具有it、金融等领域的背景和丰富的投资管理经验。

2月2日下午，邓海涛在百忙之中约好了参加八号线的采访。它详细回答了企业家或产品爱好者提出的股权分配、风险投资早期阶段需要考虑的因素以及投资者给创业团队带来的附加值。他认为，作为一家专业的投资机构，投资资金只是工作的一小部分，关键是看投资者能给创业团队带来什么价值。他还分享了六条关于投资后服务的小建议，供企业家参考。

以下是一些问答记录

组织|demo8唐会议

问:创业初期如何建立股权分配和期权池？

答:一般创业团队根据未来期权分配计划进行储备，一般储备期权比例为10%-15%。

问:我什么时候给，给多少？他从加入公司开始就同意签署合同？

答:因为这是一个选项，所以必须有一定的要求，如在职时间、表现等。一般来说，当一家初创公司在成立初期没有期权行权计划时，投资者会协助其发行相应的期权分配计划。

老师，你好。作为一名风险投资者，你对基于工具+社区模式的一站式综合服务应用项目持乐观态度吗？通过工具+社区模式，我们为中国数亿彩票玩家提供了一个集智能分析工具、垂直社交互动和在线彩票购买于一体的一站式综合服务应用。从你专业投资的角度来看，你会投资类似的项目吗？原因是什么？

甲:听起来不错。我想知道核心竞争力和资源是什么。这些产品更注重体验。我建议你先做一个演示，然后发送给体验。

你好，老师，我的产品属于o2o领域，它强调服务而不是消费。目前，面向大学市场及周边地区的o2o服务，将转化为以学校为原点、向外辐射的教育o2o产品，即将推出。我可以问老师，为了维持项目的衍生，在早期阶段，是否牺牲更好的服务来换取一定的利润？如果缺少资金，我该怎么办？

答:只要在项目开发空室和市场中有一支执行力很强的团队，我相信资本不是最重要的问题，风险投资机构应该考虑这个问题。创业初期，资本是有限的。我建议做一件功能小、可重复、有一定增长迹象的小事，并寻求风险投资机构的帮助。

问(口袋大学创始人张良宇):你投票支持的成功案例是什么？如果方便的话，你可以用投票失败的公司的案例给我们一些创业的启示，这样我们就可以少走弯路。谢谢你！

答:有10个成功案例和8个成功案例。上面不是写着一些吗？过去的大部分投资是游戏和移动互联网，一年内投资了大约20家公司。当然，也有失败的案例，具体的名称没有提及，主要是由于方向不明和成本失控造成的。

问:你好，我想问你如何找到创业项目，有什么方法可以避免错过好的项目，你如何吸引企业家？

答:1 .有很多方法可以扩展这个项目。你可以去百度看看我之前做的事情，分享一下前期投资。其中有一些方法和手段。错过一个好项目是不可避免的。作为一个专业的投资机构，我们有一套项目拓展和管理跟踪的方法和系统，可以尽量避免定期的跟踪和评审。

2.至于第二个问题，关键是用心投资，把企业家当成朋友和伙伴，用心帮助他们，这样自然会有一定的声誉和品牌。就像我现在在这里做的一样。

问:你认为兼职创业怎么样？创业难吗？

答:不建议开办兼职企业。创业是非常困难的。此外，如果我们开始做兼职，我们不会投资于兼职业务，除非我们现在做兼职，将来因为特殊原因会做全职。当然，言语不能如此绝对。兼职创业可能会成功，但可能性必须低于全职创业。

问:邓老师，你好，判断这个项目最重要的标准是什么？

答:事情是人为的，尤其是我们提前投票的时候。关键是看着人。人应该是可靠的，其次是产品、市场、商业模式等等。

邓老师，你好。我们已经找到了一个消费能力很强的移动互联网细分市场，并且已经制定了一个商业计划。请问，我们现在的核心团队是前江苏省工商银行行长和我，作为一个从美国留学归来的营销团队。没有技术团队和产品，但有非常明确的商业计划和盈利模式以及市场。请问邓老师，这种情况是否可以通过天使投资者在信息技术上的投资来解决？

a:听起来这个团队是和国外结合在一起的，所以启动资金应该不会短缺。目前最重要的问题是找到合适的技术和产品人才，团队才能实现你的想法。当然，融资也可以齐头并进。现在只靠一个商业计划融资将会很困难。我建议你在前期多花些时间做准备和项目评估。

问:邓先生，我当时在美国看到一个新闻报道，就是像现金树这样的项目。当时，我拿了一个非常好的商业理念和商业计划的案例，在it行业的第六阶段得到了3000万的天使投资来支持我的成长。这在中国不容易实现。因为上面提到的总裁是我的主人，他们不做天使投资，我也不能让他为天使投资买单，但是他答应我，如果他到了vc阶段，他可以帮我筹集资金，所以我请他以股份的形式做我的管理和财务顾问。还有邓先生，他说，在项目的早期阶段花更多的时间准备和评估项目，更容易得到天使投资的青睐。

答:大多数报道的案例都是炒作。3000万天使中的大多数都是水合的。如果你是一名经理和财务顾问，你应该在早期阶段花更多的时间为合资企业寻找合作伙伴，如技术、运营、产品、市场等。一个人和两个人创业仍然是非常冒险的。此外，你可以在行业中找到一些有竞争力的产品来做研究。花更多的时间重新开始会好得多。当你准备好了所有这些东西，我相信风投会更受欢迎。

问:邓老师，你认为ip对于手机游戏的重要性是什么？小团队如何获得好的ip？

答:有知识产权的手机游戏的总收入将比没有知识产权的高30%-50%，其重要性可想而知。此外，大型制造商和分销商现在正在走知识产权之路，知识产权在未来将变得越来越重要，但它不是绝对的。小团队可以尝试发现好的知识产权，以低成本进入或合作。你可以和网络小说、漫画、电影等合作。

邓老师，你好。你认为今天的手机游戏市场怎么样？什么样的手机游戏产品会吸引你？

甲:就像春秋战国时期一样。许多团队和产品将在15年内消亡，将会有一个大的cp需要整合。一个好的手机游戏产品应该有创新的玩法、成熟的系统、良好的艺术、诱人的外观、合理的支付方式等等。

问:邓老师当年也是企业家。你觉得退出转型投资者怎么样？

是的，我认为个人比创业更适合投资。帮助企业家创业也是一种生意。有创业经验的投资者会更了解和支持创业者。

问:你对虚拟现实和游戏的结合持乐观态度吗？你对虚拟现实有什么期望？

答:未来肯定是充满希望的，但时机还没有到来。许多技术处于市场和应用的前沿，整个生态链需要被打开。我会积极关注虚拟现实。

问:邓小姐，你好。多么激动啊！因为我是一个认真的病人，梦想有一个完整的作品，所以我在13年后发行它的时候就开始播放了。那时，纸牌游戏很受欢迎。除了《一个人》的主题，什么吸引了你？现在，纸牌游戏应该被视为一种更传统的模式。你对卡片模式的创新产品还乐观吗？

卡片是一种卡片。如今，赚钱的卡仍然占据着不可或缺的重要份额，但许多表现形式已经改变。事实上，它仍然是培养和玩牌。吸引我梦想成为一体的是团队的领导者。该卡在未来很长一段时间内都会有市场，但我们必须坚持创新，不能盲目照搬。

邓小姐，你好！请问，你通过投资一个项目给创业团队带来的附加值是什么？

答:作为专业投资机构，投资只是工作的一小部分。关键是看我们能给创业团队带来什么价值。这主要体现在投资后服务上。主要关注以下几点:

1.规范:除了资金，投资机构还给创业团队提供了很多增值部分。例如，我在这里谈论的规格。所谓规范包括很多方面，比如公司管理、财务规范甚至产品研发。早期的创业团队在标准化方面普遍较弱，投资机构应该帮助企业在这方面加强。一旦所有方面都标准化，错误概率将大大降低，便于跟踪。监管越早，对未来发展的帮助就越大。

2.hr:我经常听到投资团队关于人才缺乏的反馈，尤其是在早期的创业团队中，人在其中起着决定性的作用。因此，投资机构也应该积极帮助被投资企业寻找甚至招聘人力资源方面的人才。一般来说，投资比创业有更多的平台、人脉和资源。

3.培训:一般的企业家在企业管理、财务知识甚至个人素质方面都有一些缺点。通过定期对被投资企业高管进行培训，并邀请专业教师进行指导和改进，可以明显提升创业型高管。

4.市场渠道:企业越小，就越需要关注。在创业的早期阶段，大多数创始人只专注于产品研发，但在研发完成后，他们会遭受市场缺乏或无法扩大产品的困扰。例如，在投资了移动游戏R&D团队后，我们积极帮助该团队拓展渠道和做市场营销。每个人都在拾柴，因为投资公司里会有很多同类型的公司，所以我们可以帮助每个人整合市场和渠道的资源。

5.网络资源:投资公司的员工一般拥有更多的网络和平台资源。因为日常工作的特殊性，会有比企业家更坚强的人。在投资后管理方面，积极帮助企业家扩大人脉、介绍人才等。，将起到画龙点睛的作用。

6.资本运营:这很容易理解。对于创业团队来说，未来发展是好的，有必要继续融资。作为早期投资者，它应该有义务帮助团队找到下一轮融资方，甚至继续投资。资本运营包括很多方面，甚至通过借贷和债转股帮助团队渡过难关。当团队发展良好时，即使是首次公开募股在未来也需要投资者的帮助。

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