最大流量主百度低调进军房产中介：时机千载难逢

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百度在1月7日举行了低调的新闻发布会，正式宣布了其第二次进军互联网房地产的消息。与以往不同的是，百度并没有再次采取与乐居等垂直网站合资的模式，而是直接宣布将与30多家房地产经纪公司合作，开辟内部erp来实现房屋信息的展示，并特别加入了一系列机制来尝试建立互联网房地产市场的新秩序。

对话一爆发，整个行业就震动了。对于老牌房地产网站搜房网和安居克来说，再多一个敌人绝对不是好消息。百度选择在这样一个时间点进入房地产，这是自2014年以来一直处于混乱状态的互联网房地产行业Intragroup投票中的下一个重磅炸弹。

百度为什么在这个时候做房地产？

经过2014年一系列的房地产代理抵制，安居客被严重削弱，长期占据互联网房地产主导地位的搜房网被迫进行从媒体到电子商务的战略转型。老房地产网站的利润逻辑很清楚。把它放在百度上，介绍买房的用户保留它，然后积累潜在用户，然后把潜在买家卖给房地产中介。2009年，凭借百度的疯狂投资，安居客一度在流量优势上压倒搜房网，最终成功引进百度8000万美元的战略投资。这种商业模式简单明了，房地产网站从百度流向房地产代理。

百度不喜欢这种沉重的垂直业务，但正是这种批发业务创造了搜房网市值在2013年接近100亿美元、成为中国第四大互联网公司的奇迹。对于百度来说，近年来蚕食这一业务，更深地渗透到垂直市场，将有助于市场价值不言而喻。作为最大的流量入口，批发小弟卖得很顺利，所以我不能在家卖百度？

摆在我们面前的机会是一千年，很难满足

2014年，互联网房地产被明确划分为两个时代。在2014年之前，房地产网站只需要提供买家、开发商和经纪人之间的信息匹配。进入2014年后，房地产网站开始了更细致的尝试，切入房地产领域，以便牢牢把握住逐渐逃离的业务两端。

搜房网开始突破到涉及房地产交易的电子商务。安全而优质的住房始于房地产金融，而优质住房中国推动了一个全国性的委托平台。所有的突破都意味着互联网房地产模式正在向多元化发展，而以前的媒体广告模式已经开始崩溃。然而，造成这种混乱的根本原因在于，被搜房网复制的美国mls模式在中国没有政策监管，导致虚假信息在网上住房平台上泛滥。拥有房地产数据库的房地产经纪公司，在搜房网mls模式的倡导下，只能重发房地产以获得更多曝光。

但无论如何，混乱意味着任何一种模式都有可能颠覆另一方，抢占下一个市场。

百度进入房地产经纪公司似乎在这种模式下形成了一个良好的闭环。房地产经纪公司将房地产交给百度，百度在顶部入口进行分流，以避免二次分销的无效掠夺。更重要的是，百度在新闻发布会上宣布的机制解决了频繁随机转发上市信息的问题，这正是买家最需要解决的问题。在这个环节中，百度自己的搜索端业务模式没有受到干扰，只是被翻译了一下。中介公司为最大的流量门户付费，而不是为每个细分的垂直平台门户付费。考虑到成本，百度占据主导地位。

多模式角力下的竞技场现状对百度有利

搜房网在2014年底制定了新的转型战略。通过分拆以搜房帮为主的媒体业务来开拓电子商务业务，其实质是进入交易，将自己转变为最大的房地产网络中介。然而，这种模式意味着搜房网在成为裁判的同时已经进入了运动员的状态，其以前的客户被视为秘密对手。

连锁家庭、我爱我家和其他大型中介公司已经宣布，他们将停止与搜房网的合作。敌人的敌人就是朋友。30家中介公司在新闻发布会上的统一亮相表明，情况已经发生了变化。中介公司的利益诉求很明确，谁帮我卖房子，我就跟谁合作，谁抢我的饭碗，我就砸饭碗。其他房地产网站仍在探索后mls模式。

方多多在2014年一路高歌，业界普遍乐观；中国吴昊在长江三角洲地区建立了非常明显的市场地位；平安方浩在2014年也取得了良好的房地产金融业绩。但总的来说，没有人在市场上取得绝对的领先地位。在多模式角力下，没有人希望对方死亡，这场战争的赢家或输家碰巧是一家房地产机构。对他们来说，他们不介意在这个竞技场再多一个角斗士，以防止市场被其他人所主宰。

百度的进入也面临巨大风险

对于百度来说，第二次进宫意味着最后一次失败。无论是之前与乐居的合资还是这次与中介公司的直接合作。从目前的情况来看，百度还是以传销的方式进入市场，两次在本质上没有太大的区别。如果你以交通优势为荣，过去和现在没有区别。上次流量很大的百度乐居没有成功。这一次，你也应该问一个问号。

模式的突破往往意味着市场创新的开始。2014年，作为互联网房地产市场的分水岭，我相信再过一年，我们就能看到谁在裸泳。然而，从行业动态和经营业绩来看，老巨头的转型也意味着他们对市场的深入思考。

百度进入房地产市场时，最缺乏的是对垂直行业的了解，这也是百度乐居之前以耻辱告终的根本原因。更重要的是，这一次，它没有乐居，它完全使用互联网模式做房地产。在o2o深度培育的时代，这是对用户需求和市场理解的考验。当大公司在细分市场开展新业务时，他们会在正确的时间将注意力集中在正确的地方。百度已经占据了一个角落，剩下的只能交给时间。