绿地2014年销售额超万科 郁亮称更在意回款率

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2151亿，万科最大规模的位置仅次于绿地

随着万科2014年年度销售业绩的披露，围绕吕万老板的争议已经结束。1月5日晚，万科发布销售简报称，2014年，公司实现销售总面积1806.4万平方米，销售额2151.3亿元，同比分别增长21.1%和25.9%。这个销售额比格陵兰岛早些时候宣布的2408亿元少了256亿元。

根据绿地官方数据，2014年绿地国内房地产销售面积达到2115万平方米，销售额为2255亿元，海外销售额为153亿元，合计2408亿元，在国内外均超过万科。

据绿地相关人士介绍，房地产行业正在谈论转型，绿地销售额已超过2400亿元，超过万科，这是前期转型和布局的结果，而不仅仅是追求规模和铺张蛋糕。

根据绿地销售结构分析，2014年住宅销售占绿地的比例为54%，商业办公占46%；国内销售额为94%，国外销售额为6%。绿地商业地产几乎占据了全国的一半，其海外收入远远高于万科。

然而，万科似乎并不太在意销售规模的下降。只有能迅速收回的销售才是真正的销售。万科总裁于亮表示，2014年，万科已经实现了2000亿元的回报目标。显然，万科更注重支付而不是销售。

据《21世纪经济报道》记者报道，由于2014年市场低迷，主流房企的回报率普遍下降。刚刚宣布2014年销售业绩的碧桂园去年的回报率约为85%，而中国海外和保利等其他公司的回报率约为80%-85%。格陵兰还没有宣布销售回报和回报率。

根据销售额和支付额的计算，万科2014年的销售额支付率已经超过90%，就支付率而言，可能仍是行业第一。

早在2014年中期，万科就确立了以现金流为核心的营销体系工作模式，提出了2000亿元回报的目标，并努力保持市场第一。于亮表示，今后，万科将不再以稳健的数字作为其年度经营目标，但对回报率的要求将进一步提高。他认为，当传统的房地产业务进入白银时代，尤其是市场处于调整期时，万科需要更加关注经营现金流的健康，需要用更加严格的尺度来衡量其销售业绩。

于亮指出，规模是一把双刃剑。它意味着行业的地位和规模效应带来的好处，但它也往往意味着更多的资源被占用，这意味着形成更多库存的可能性。根据判断，房地产价格将结束白银时代的单边快速上涨，过度库存可能成为一种负担，鲁莽的投资也可能导致风险。

基于此，万科认为，领导者的责任在于，自2008年以来，率先寻找新的出路，坚定不移地推进公司转型。2014年，其转型步伐加快，小股交易、合伙人制度、商业轻资产等几项重大举措相继推出。格林兰集团的转型也非常快。早在几年前，绿色空间就进入了商业领域，第一座最高的建筑被建造在许多城市的建筑群中；并在海外房地产市场取得长足进步。2014年，格陵兰提出了产业发展中心的倡议，深入培育了美国、加拿大等海外市场；格陵兰的后门金丰投资也已获得监管机构的批准，其管理层对混合所有制的探索引领着资本市场。