OTA肉搏战：携程盈利降76% 去哪儿狂烧钱艺龙落单

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2014年，只有携程实现净利润2.4亿元；去哪里，收入增长速度最快，损失最大，达到18.5亿元，同比增长886%；但是，由于鳄龙单一发展模式的限制，二胎在行业中的地位得不到保障。

虽然春天已经到来，太田仍然停留在自我创造的寒冷冬天。

上周，携程发布了第四季度财务报告和年度报告。与去哪儿、途牛和仪陇之前的报道一起，在线旅游领域几大巨头的所有年度报告都已发布。

然而，与去年的财务报告相比，今年的业绩略显抢眼:整个ota的股份公司亏损程度加剧，只有携程老板顶住了诅咒，全年实现利润2.4亿元。然而，与2013年相比，仍下降了76%。去哪儿、土牛和仪陇的损失进一步增加。其中，去哪儿遭受了18.5亿元的巨额亏损，同比增长886%。

所有这一切的来源是疯狂的补贴。虽然携程、去哪儿和途牛的收入与去年相比取得了很大的增长，但由于成本投入的增加，它们仍未能提高利润。

近年来，ota行业格局也发生了一定程度的变化，途牛和去哪儿的收入都有所增加，而鳄龙由于单一模式的发展局限，处于ota股票市场的底部，其行业第二的地位已经一去不复返。

Ota已经进入了一个快速发展的时期

根据财务报告，携程、去哪儿和途牛去年的总收入都增长了30%以上，超出了分析师的预期。

其中，领衔者携程保持稳定增长。虽然增速不大，但2014年的净营业收入达到73亿元人民币(约12亿美元)。

据艾瑞咨询(iResearch)统计，2014年中国在线旅游ota市场收入达到142.6亿元，同比增长24.6%。携程的收入占50%以上，达到73亿元，仍然占据大部分市场份额。

相比之下，途牛、去哪儿和携程的总收入仍有一定差距。但这并没有阻止他们前进。与去年相比，去哪儿和途牛的收入增长更为明显，其中去哪儿的增幅最大:2014年总收入为17.57亿元，同比增长106.5%。

虽然途牛的增长率略低于去哪儿，但其净收入达到35亿元人民币，排名第二。然而，途牛加去哪儿的总收入仍不如携程。

易观国际指出，中国在线旅游市场已经从过去的探索期和市场启动期过渡到高速发展期。大量资本涌入在线旅游市场，推动了细分市场创新和行业整合。机票预订和酒店预订业务已经进入成熟阶段，成为企业必须争夺的两大市场。

去哪里的酒店和机票预订发展很快。2014年，机票及机票相关收入11.71亿元，同比增长112.5%。酒店收入为3.47亿元，同比增长79.0%。

携程还实施了双管齐下的方法，两项业务占总收入的77%。其中，票务收入增长了36%，酒店预订收入也增长了45%。

艺龙的单一模式很弱

随着酒店业务的日益成熟，主营业务鳄龙处于弱势，增速不明显。

影响力老板很弱，他以前的第二个孩子身份不再有保障。已经成功转型的去哪儿和稳步前进的途牛的市场份额已经超过了鳄龙。与此同时，在“Go”和“Lvmama”等品牌的不断分割下，行业留给鳄龙的空市场空间并不多。

虽然在ota集体亏损的浪潮下，鳄龙的年报不再那么引人注目，但其酒店预订业务收入在第四季度同比下降了8%，这仍然引起了很多关注。

为了打造一个美丽的小企业，崔广甫长期以来将鳄龙的主要业务定位于酒店预订，而鳄龙一直依靠这项业务来推动收入。这是过去五年来首次出现负增长。

低端酒店预订业务的毛利率一直偏低，而低端酒店市场是每个家庭争夺的红海，市场运营成本相当高。将业务定位于此的艺龙似乎已经绝望了。尽管每家公司都在发展业务以抓住新的增长点，但作为单一业务增长模式的鳄龙很难追求毛利润增长。

在目前的竞争形势下，鳄龙的增长率正在逐渐耗尽。酒店预订收入的首次下降也提醒鳄龙，单一模式已经脱离了日益多元化的在线旅行社发展趋势。

易观国际(Analysys International)在线旅游业分析师朱指出，如果想要在红海生存，就需要与其他在细分市场表现较好的公司合作，以补充资源。此外，你还可以依靠加入巨人来增强你的财务实力和市场运作能力。

然而，鳄龙没有这样的计划。据年报显示，目前鳄龙酒店预订业务的佣金收入占总收入的81%，高于去年同期的80%。高额投资与回报不成比例，这让鳄龙不堪重负。

自去年以来，鳄龙的内部高管经常离职。前首席运营官谢榛和前首席财务官罗蓉离职后，无线业务部技术与平台副总裁朱瑞卿也在不到一年后离职。移动业务副总裁沈伟和机票业务高级总监何涛也一同离开。如今，鳄龙可以说只有崔广甫一个国家领先。

在各种压力下，崔璨只能通过出售股票获得资金。据悉，鳄龙以7650万元的价格将其持有的南京西祠90%的股份转让给紫金汇文，鳄龙也表示，从交易所获得的资金将用于企业的一般用途。截止日期前，记者给鳄龙打了几次电话，但无人接听。

贴钱以攫取市场损失作为收入

虽然ota已经进入发展阶段，但发展并不意味着盈利。由于扩大市场的需求，ota需要大量的资金来补贴用户，成本的增加也导致业务损失。

根据财务报告，太田的股票遭受了霜冻，其中大部分股票在2014年遭受了损失，跌幅明显。只有携程网表现突出，净利润为2.4亿元。然而，与2013年相比，仍下降了76%。第四季度，也出现了首个净亏损2.24亿元。

其他三家公司遭遇了类似的情况，它们的亏损进一步扩大。

哪里去了，全年亏损18.5亿元，亏损同比增长886%；途牛全年亏损4.49亿元，同比增长432%；仪龙全年亏损2.69亿元，同比增长60%。

据记者介绍，为了推动手机交易量，太田在2014年投入了大量资金补贴用户。开展各种活动，包括一元出境旅游，以吸引用户。

这种活动在短时间内推动了大量的交易，但由于成本的增加，这部分利润被相应地抵消了。

基本上，这种情况持续了一年，但亏损未能阻止在线旅行社老板抢占市场。