中关村e世界关门 传统IT卖场节后“余生”

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元旦，开始的日期。李毅(化名)面前的门再也没有打开过。

“现在我要把我们带走，不让我们这样做。”李毅在家里还没来得及读完五年级，就急匆匆地踏上了回北京的路，假期过后，他准时来到了中关村(000931，咨询)E世界的门口，但除了紧闭的门外，迎接他的是一个“温馨提示”，对他来说似乎是残酷的。虽然他在几年前就收到了关于假期的通知，但他并不指望一年后所有的商人都将被清除出空。

在与李毅的交谈中，年轻的导购员身着西装向他打招呼。“电子世界是封闭的，它将不再是一个电子城市(600658，咨询)，它将变成一个办公楼。”他指着对面的海龙大厦。“很便宜。如果可以的话，我们就接受数量并出售。根本没有利润。”

从海龙到鼎好，再到2006年7月开通的电子世界，它们的出现完成了中关村贸易金三角的建设，成为北京的标志。来自世界各地的口音，以及真假交易，给这个地方增添了无数神秘的色彩。知道如何做生意的人对这条路很熟悉，但他们很谨慎，会绕道而行。这个充满话题和关注的地方被命运之轮推到了顶端，然后又被推到了尽头。

在世界节日后的“我的余生”

2月25日是电子世界春节假期的结束，但它并不像往常一样工作。一楼玻璃门贴有“温馨提示”:中关村e世界数码广场将于2015年2月10日关闭，休息期间停止一切商业活动；在此期间，如有退店、退场等事宜，请到市场部咨询。2月18日(含)至2月24日(含)是营销公司的休假期，在此期间不处理任何业务。

在e-World大楼前，国家商报的记者还没有站稳脚跟，一位年轻的导购员赶紧向他打招呼。"电子世界还没有开放，去海龙看看吧."在记者发言之前，他接着说，“电子世界是封闭的，将来它将是一座办公楼。现在我们的日子不好过。”

他没有忘记带记者去海龙大厦。“今年一月，有消息说我们要关门了。我们搬到了海龙，我们可以去那里看看。”《国家商报》记者注意到，在电子世界里，楼下仍有零散的导购员，他们有时聚在一起聊几句，有时分散开来吸引路人。

李毅还告诉记者，在此之前，e世界50%的门面在空，但因为他们支付了一年的押金，租期刚刚过半，我想再坚持半年。“虽然我提前通知了假期时间，但我没有说我会在一年后清场。”

该店一位不愿透露姓名的中层经理向《国家商报》记者承认，传统it商店的流失和客流量的下降是不可避免的。至于被外界批评的黑店导购和招徕顾客的现象，“这些只能算是表面的原因。”信息获取渠道的变化、消费者消费模式的变化以及整个行业经济形势的变化是更为根本的原因。商业环境不好，小企业难以经营。他们为了维护自己的利益，制造了许多不文明的销售行为。”

零点研究咨询集团(Zero Research Consulting Group)董事长袁岳指出，电子商务改变了过去人们的消费模式，因为在电子商务终端购物不仅方便又便宜，而且质量有保证，所以消费者不必花时间和精力去中关村的传统it商店。

据中国投资咨询有限公司零售业研究员杜介绍，电子世界的关闭主要受电子商务的影响，电子商务颠覆了过去消费者的购买习惯，零售模式也发生了巨大的变化。传统电子商店急需改造。

谁是下一个电子世界

封闭的电子世界会是第一个倒下的多米诺骨牌吗？

与电子世界不同的是，虽然海龙、鼎好等购物中心已经恢复营业，但它们的受欢迎程度却很低，只有明亮的玻璃柜台和低头玩手机打发时间的员工。在这些传统电子商店工作的销售人员不禁自嘲。"服务员比乘客多，当他们看到客人时，眼睛会发光。"。

包括中关村在内的早期传统it商店的一个显著特征是利润明显较高。以组装电脑为例，上述商店的中层管理人员说，可能有1万元的利润，即使遇到聪明的顾客，也能赚500元。

随着it产品的普及和生活水平的提高，传统it商店的产品权利依然存在。然而，由于近年来品牌制造商不断降价，同一个品牌的几十家专卖店激烈争夺，3c产品的利润不断被压缩。一些商家生动地告诉《国家商报》，从3c产品中赚钱就像用干毛巾挤水一样，传统it商店的低价优势不复存在。

“传统的3c产品正在走整合分销的道路。少数总代理具有价格区位优势。现在几乎每个省都有一个甚至两个总代理，价格优势自然消失了。”科贸电子城四楼的科技公司郭总(音译)在接受《商业日报》采访时坦言，中关村的传统it商店曾经覆盖了整个长江以北，但现在当地的经销商“就近取材”。

路在哪里

“去年是如此悲惨，你根本无法想象。以主显示器为例。2013年的销量约为1000台，而现在有四五百台，几乎有一半受损。”科贸电子城四楼一家科技公司总经理郭告诉《商报》记者，由于客流量急剧下降，公司基本停止了面向终端客户的线下零售，现在的线下零售主要是分销和批发。

2008年后，随着物流和快递的兴起，京东、淘宝等电子商务公司也强势崛起。另外，近两年来，苏宁、国美等家电连锁企业开始进行“线上线下”的整合，这似乎是一把利刃刺入中关村传统it商店的肚子，极大地破坏了它们的活力。无论是日本的秋叶原、韩国的龙山街、深圳的华强北还是北京的中关村，电子商务的普及已经让传统it商店的“一刀切”的地位一去不复返了。

“所有人都认为中关村的传统it商店已经衰落的原因，主要是因为过去的人才流失。许多商店已经出租和出租出去，但事实上，消失的客流基本上是有标准化需求的消费者。大多数停业的商店也依赖那些需要标准化的商店。进行线下零售的消费者，而电子商务最擅长终端零售，适合有标准化需求的消费者。”上述科技公司的郭总告诉《国家商报》记者。

他感觉到了一些门道，开始向最分配的方向转变。现在，中关村的生活还算不错，要么已经做了线下零售，要么利用老客户做线下分销和批发，要么已经完全服务于个体企业，即“小b2b”。

北京鼎谷房地产开发有限公司营销策划部副经理李平(鼎豪电子城经理)作为该店的经理，每当听到中关村传统it店的声音时，都会感到困惑。

“那些唱得不好的人可能只是看到了表象。事实上，许多商人对这个地方有着深厚的感情。从几平方米的柜台到现在的180套公寓，他们在这里倒了很多东西。”李萍向《国家商报》记者透露，从鼎好电子城的管理到商家，他们都在想方设法做升级改造的事情。鼎好正在进行升级改造，引进了许多创新技术企业。与此同时，许多商人已经逆潮流而动，过上了好日子。

“一般来说，线下消费类电子商店，尤其是传统it商店的衰落是不可避免的，但中关村的传统it商店租金较低，而且是3c消费品的配送中心。内地及周边经销商必须从这里采购货物，大宗货物需要检验等环节。这不能在线完成，需要离线终端的支持。从这个角度来看，它不太可能在短期内完全衰退。”零点研究咨询集团(Zero Research Consulting Group)董事长袁岳认为，由于价格低廉的优势，中关村的传统it商店仍有空客房。

当我们的记者走回e世界的楼下时，李毅还没有离开。“我儿子去商业大厦退了押金。我们之前交了一年的押金，现在只需要工作半年。下半年的存款将会收回。”他说，最初的存货仍被封存在大楼里，只有在谈判结束后才能取出。

他能想到的出路，就是在附近的电子城找个门面，生活还得继续。