微信生态圈的下一张王牌是微商？看上去美，做起来难

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长期以来，业界对微信电子商务的讨论似乎总是雷声大雨点小。从“牵手”公众评论到“结婚”，JD.com推出了一流的入口购物，进而为美容理论提供了一个新的入口。

如果我们把微信视为一种生态，那么整个布局就是一个不断完善的生态过程，从o2o到b2c再到c2c。这足以揭示腾讯在未来电子商务战略中的愿景和抱负。从某种意义上说，这也是微信电子商务的三张王牌。

至于处于风口浪尖的微商务，仍很难断定它不会成为微信的第四张王牌。除了这位新提拔的美女，另外两张王牌已经和微信“结婚”近一年了。让我们回顾一下这些王牌:

公众评论:缺少的不是交通而是场景

2014年2月19日，腾讯通过认购新股投资公众意见，成为其股东。同时，双方宣布将进行深度战略合作，努力建设中国最大的o2o生态系统。我原以为拥有7亿用户的公众评论很快就会通过微信这个强大的流量门户来扩大用户的增量效应。然而，事实并不像想象的那样完美。据媒体报道，微信门户给公众评论带来的用户转换率不是很乐观。虽然我们不知道微信门户给公众评论带来了多少收入，但不可否认的是，双方在这种合作中都有各自的需求，至少在日常的吃、喝、玩的消费领域都有立足之地。

1月下旬，微信推出了餐厅搜索功能，用户只需在搜索栏中输入关键词。相关的餐厅信息将排列在朋友圈信息之后，根据距离依次呈现餐厅类型、人均消费、地理位置、电话等基本信息，可以实现直接导航。几乎所有的餐馆信息都来自公众评论。笔者认为微信搜索餐厅(包括几天前推出的wi-fi入口)是对公众评论中缺乏现场消费者指南的一个很好的补充。

京东购物:高流量低转化率

2014年3月10日，腾讯宣布入股京东。同时，双方签署了电子商务整体战略合作协议，腾讯将其排牌、qq网购、易迅等电子商务业务转让给京东。与公众评论不同，微信为京东提供了一个一流的入口。一方面，腾讯可以弥补其在电子商务行业的不足；另一方面，京东也可以利用微信资源与阿里竞争，打破僵局，实现社会电子商务向传统电子商务的渗透。这种完美的搭配受到了外界的青睐，但似乎不合时宜。无论是“6.18”京东购物节还是“双十一”，微信购物门户都没有给投资者一个满意的答案。购物入口什么都有，什么都没有，为什么没有打开？这的确是一个发人深省的问题。

美女说:用流程打造品牌

2014年11月，丽人表示，首席执行官许高调致电，丽人表示将在中国打造zara，推出全新的私人品牌，希望借助丽人平台的交通优势，打造一个真正具有快速时尚属性和消费影响力的私人品牌。今年春节期间，丽姿表示将推出ipo上市。据知情人士透露，美容称已邀请曾担任包拯远程教育首席财务官并成功带领该公司在纽约证券交易所上市的魏萍担任公司首席财务官。

根据广发证券的研究报告数据(报价000776，咨询)，2014年手机购物市场规模同比增长232%，全球18.4万亿美元的年消费总额中有12万亿由女性占据。一个定位于年轻女性+购物指南+分享(圈)+微博的购物指南平台如雨后春笋般涌现。作为淘宝的食客，美女说拦截是一种可以想象的遭遇。几乎到了绝望境地的美女说，为了获得重生，她不得不改造和打造一个沉重的垂直私人品牌。微信的丰富流量能否帮助丽人克服这一障碍还有待进一步观察。

尚维:它看起来很美，而且很难做到

微型商店和微型企业非常有趣，我希望更多的合作伙伴会这样做。“它在朋友圈里广为流传。——全国人大代表、腾讯董事局主席马

这被业界解释为对微型企业的第一次官方确认。对于朋友圈来说，微商务人士一直垂涎三尺，许多人通过在朋友圈里购买、分享和刷屏幕赚了很多钱。

昨天，微信发布了一项新规定:小额商户收钱但不发货，一旦发现可以立即举报。一方面受到高度肯定，另一方面又受到严格限制，这让朋友圈里的微商务人士有些不安。但与此同时，我们可以看到政府正在慢慢地规范这个市场。据不完全统计，从事微商务的人数已经超过1000万，超过淘宝。而像袖珍小卖部、魏梦五金店和排牌小卖部这样的微商务平台非常受欢迎。微信会跟随移动互联网的趋势吗？微型企业既期待又担忧。

经过一年多的商业发展，微信电子商务遇到了两大问题。

首先，流量实现测试微信的商业模式

看看已经连接到微信的几个主要电子商务平台，流量是第一个参考目的。中国互联网的商业逻辑基本上可以分为两类:一类是通过内容吸引用户，然后销售流量来实现；第二类是将购买流量导入用户，并直接销售产品。在微信上，第一类集中在微信朋友圈的feed广告，第二类集中在公众评论、京东购物和美女聊天等平台。流量实现是微信商业化的最大价值，而社会营销只是一种手段和方法。对于已经完成闭环交易、功能强大的微信来说，不再需要沉淀用户数量。如何将众多用户转化为潜在用户将成为微信电子商务成败的关键因素。

其次，微型企业的大趋势正在到来，它是拥抱还是放弃？

微信对微商务的态度已经从最初的“放任-纵容”转变为现在的标准。从小马的讲话来看，微信是在有意拥抱微商务。然而，根据提交人的观察，当局仍在观望。目前，微信主要专注于生活服务和智能硬件，这可以从其在滴滴打车、公众评论、58城的持股或与苹果合作推出的苹果手表中看出。微商务对微信来说是一块肥肉，这是在手机方面超越淘宝模式的最好机会，微信不能忽视它。如今，微信正一点一点地渗透到淘宝的领域，拥有“一键式移动”等功能的应用越来越多。如果微信连接、规范并服务于买方+卖方+第三方平台，微商务的发展将大有可为。微信将如何决定？拥抱还是放弃？

微商务会成为微信的第四张王牌吗？也许，也许不是。既然京东和梅里可以同时安装，那多一个微型企业怎么样？也许现在还不是时候，或者时机还不成熟。虽然微信的王牌还没有完全爆炸，但我们已经在春晚看到了奇迹。微信已经占据了移动互联网的首位，它正在尝试“开放和连接”的一切，这只是一个开始。