传阿里魅族对赌：或是2015最精彩的商业故事

本篇文章1867字，读完约5分钟

一周前，阿里巴巴和魅族联合宣布，阿里巴巴对魅族进行了5.9亿美元的战略投资。加上海通开元基金6000万美元的投资，魅族本轮融资总额达到6.5亿美元。然而，除了金额，双方并没有公布太多的投资细节。如何分配股权？有附加条款吗？双方对尤诺斯有协议吗？这些问题不断折磨着每个人的好奇心。

平西平湾获悉，阿里巴巴通过一项赌博协议投资魅族，要求魅族在2015年出货2000万台。如果这一销售目标不能在年底前实现，阿里巴巴将获得进一步收购魅族股权的权利，而张煌对魅族的控制权将进一步丧失。销量超过2000万部后，魅族手机将安装阿里巴巴yunos操作系统，这意味着放弃基于开源android的flyme操作系统。

这两个条款相当苛刻。

魅族2013年的出货量只有200万辆，2014年可能在400万至500万辆之间。2015年，销售目标定为2000万台，这意味着400%的增长率。在竞争激烈、智能手机销售放缓的中国市场，魅族很难实现这一目标。在海外市场，魅族除了公关量外，没有好的业绩可报告。

此外，2000万的数字也超过了魅族此前设定的目标。魅族12月份正式宣布销量100万台，1月份销量150万台，包括mx 4、mx 4 pro、魅惑蓝音符、魅惑蓝等产品。在魅族高管2014年底的公开讲话中，魅族设定的年度销售目标仍然是1000万台，然后这个目标逐渐变为1000万到1500万台。在宣布接受阿里巴巴的战略投资后，魅族白永祥开始说:今年魅族的出货目标是2000万部手机，魅族的增长率是400%

2014年10月，魅族已经尝试与阿里巴巴合作。双方共同推出了基于yunos 3.0的of flyme os特殊型号，并在天猫上销售。目前，魅族销售的大部分机型仍然配备了魅族基于开源安卓系统定制的flyme操作系统。张煌一再强调flyme os作为入口的重要性。

在这份融资协议中，魅族未来将变成尤诺斯。也许flyme操作系统的表层可以保留，但底层将基于阿里尤诺斯，大量的阿里移动应用将被植入系统。魅族手机将成为阿里巴巴的入口。

从股权到制度，魅族有失去自我的风险。一旦赌博失败，阿里巴巴控制了更多的股份，魅族将在更大程度上融入阿里巴巴。或许它不会像ucweb那样是一个全资收购，但至少在持有新浪微博之后，它将拥有和阿里一样的控制权。

为什么要拿这些钱？

据平西平湾称，许多中国投资者都对魅族感兴趣。那么，为什么阿里提出如此苛刻的条件，魅族选择了阿里？即使看到最新的销售进展，张煌也确实有所扩张，他应该知道实现2000万的销售额有多难。

对于魅族来说，理想的情况是，一些风投可以与阿里巴巴进行联合投资，这样可以平衡他们，并且不接受如此苛刻的赌博协议。

然而，问题在于魅族自身的未来具有很强的不确定性，这使得风投们有跟随投资的心，却没有引领投资的意愿。风投正在寻求未来的退出，要么上市，要么合并。如果没有一大笔资金来引导投资，并对魅族的未来进行大量押注和担保，投资者将不会为自己成为主角付出代价。

腾讯和百度对此不感兴趣。阿里巴巴和奇虎360是唯一能在中国赚到这么多钱，并渴望投资手机制造商的公司。曾经联系过魅族的周弘毅最终选择了酷派，阿里巴巴选择了魅族。

2014年，魅族选择了与小米相似的道路。我希望以更低的价格和更丰富的产品线来追求销售，这将挑战魅族的生产链能力和R&D能力。但这种模式的最大问题在于对资金的渴求。因此，即使有苛刻的条件和失去对公司未来控制权的危险，张煌也只能选择接受阿里巴巴的战略投资。

只有这样魅族的游戏才能继续玩下去。

一场时间的战争，两个对手

赌博协议的存在使得魅族和阿里巴巴之间的关系更加复杂。阿里巴巴愿意完全开放自己的电子商务资源来帮助魅族提升销量吗？没有阿里巴巴的全心全意的帮助(相反，它可能会带来麻烦)，魅族能达到2000万元的销售目标吗？

赌博协议达成后，赌博游戏正式开始。魅族创始人张煌和阿里·尤诺斯的父亲王建坐在一起。他们正在为魅族的未来控制权而战，魅族是一家价值数十亿美元的公司，这是一场关于时间的游戏。

时间在流逝，2015年还剩10个月零11天。在2014年的最后四个月里，魅族每个月都在新机器的节奏下全力以赴。更快的销售节奏正在挑战魅族的生产链供应和质量控制。当然，生产链和质量控制是每个手机制造商不得不面对的困境，但魅族不仅要在运行中跨越每一个困境，而且不能被规避动作所拖累。

魅族如何全速冲刺以及阿里巴巴如何迫使其提交将成为2015年最激动人心的商业故事之一。真实的商业世界远比商业战争电视剧残酷。