潘石屹试水办公室在线短租O2O究竟为啥？

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潘石屹终于来了。

在过去的几个月里，关于soho中国转型的传言从未被打破。

2014年8月，soho中国修订了租赁白皮书:(公司自有物业)不接受转租物业的客户，如商业中心、孵化器、俱乐部等其他形式。

2014年10月，长城脚下公社的一名负责人被任命为新的项目负责人...

2014年11月，望京soho 3q办公家具招标...

2015年1月，soho 3q诞生，由潘石屹、张欣亲自交付。

现在真相终于大白了。原来，潘石屹也在赶时髦，试图通过互联网改变自己的思维，把网上的短租打造成线下的办公室，包括租出一个短至一周的工作站，选房(位置)、订房、签约和付款都是在网上完成的。

然而，如今互联网已经被推广到移动互联网，o2o已经得到验证，无论是传统行业的酒店还是新兴领域的短租公寓。另一方面，租一栋办公楼(面积)到租一个工作站是一种缩小尺寸的方式，那么潘石屹是怎么想的呢？

首先，soho中国需要改革和改变其游戏规则

老潘被认为是圈内投机者，因为他被封杀了，但他擅长“低吸高抛”。这种“收购-包装-销售”的方式已经在北京嘉盛中心和上海中山广场(原长宁商业中心)进行了尝试和测试。

虽然这比开发商的重资产模式机会主义得多，但老潘仍然认为这种方法不足以“轻资产”，所以2011年出现了销售人员的变动。如今，老潘对互联网浪潮很感兴趣，所以他必须尝试一下。用他在《被采访》中的话说，互联网是高效和低成本的，即使它是错误的，他也必须尝试一下。

第二，经济结构的变化趋势

空的中小企业有了很大的改善(与发达国家相比)，企业之间的分工已经演变为社会分工——企业的分化是一种必然趋势，越来越多的中小企业和小微企业将会诞生。

在国家层面的支持下，工商登记制度改革后的9个月内，中国新增注册市场主体1004.7万个，其中新增注册企业286.6万个，同比增长54%。(联合办公服务提供商wework估值50亿美元的背景是，美国有1000多万“个体经营者”，年增长率为14%。(

第三，出租面积减少到出租站后，共享经济和“连锁效应”将减少到零

一方面，服务新客户的边际成本趋于零，有机会降低门槛，获得更大的市场容量。另一方面，价值被最大化甚至“最大化”。一个简单的例子是健身会员卡，它产生100%以上的收入。

第四，灵活办公的必要性

包括三个因素:时间、空的房间和地点，这也是老潘在接受采访时提到的:罗永浩租了一楼，后来想还回去，但还了没几天，他又要租房。不管老潘是否承认(推广稿中否定了服务式办公室模式)，这种灵活的办公室实际上是服务式办公室的基本属性，至少满足了以下三类客户:

弹性时间:偶尔临时使用；

弹性空室:团队人员变动；

多地点:旅行和移动办公(连锁)。

同时，在每栋办公楼中分配一定比例的灵活办公空间(北京cbd几乎每栋甲级办公楼都有一个商务中心)也有助于增加客户粘性，这也是老潘所希望的。soho中国的租赁白皮书也有一个客户保留策略，客户可以在短时间内续签三个月的租赁合同。

商务中心的客户已经在自己的办公楼里租了几百平方米，或者办公楼的客户已经在商务中心短期住了几个月，这种情况在很多办公楼都会发生。

5.最后猜猜价格

区位选择考虑“公里国内生产总值”和“服务业国内生产总值”——以服务业为代表的第三产业的利润远远大于其他产业。这表明，即使客户个子不高，他们至少也不是屌丝企业家。

根据望京soho官网最低报价6.5元(不含物业费)，不考虑运营费用，每个站的月租金在1200-1500之间(含分摊面积因素)。对于下一个启动项目，光华路个体户二期，官方网站报价的最低租金为10.08元，车站费用为1700-2000元。

附言:开发人员的转换操作符是什么？

万通六君子之一的冯仑，在北京中央商务区万通中心D座得了两层楼。

郭子皓中粮地产在中粮广场B座设立了一个商业中心。

台资企业元雄集团已在北京、上海和台湾开设了商务中心。

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