再致陈年：凡客不会死 只是做不大

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最近，老龄化再次引起人们的关注，业内人士评论说，通过每年的反思，老龄化总能成为金融头条新闻。我最近看了关于评估的文章。为什么我总觉得自己像一个被“恶魔”老师认为已经消灭的怪物，突然又复活了，而且非常愤怒？

这些内容大部分是情绪愤怒带来的任意性——每个顾客都没有机会，每个顾客都必须死去，而老年杀死了每个顾客。

唉，什么仇恨？如果你想把柯凡判决为死刑，似乎你不能仅凭义愤说服公众。让我们在去年七月谈论它。当有人在晚宴上突然提到柯凡时，我不知不觉地突然问道:柯凡还在吗？

也想想吧。在很多人的心目中，万科是活着的，但已经死了，因为我们不再信任品牌和老企业的管理能力。

目前，大家对万科的指责都停留在老学者的层面上，这有点人身攻击。李嘉诚现在不是每天都在学习吗？阅读更像学者吗？

陈年有点崇高。当你是最热门的客户时，陈年说，当你看到那些做传统营销的人提议为万科打造一个品牌时，你会觉得好笑(我忘了这是好笑还是恶心，简而言之，这意味着轻蔑)。在网络时代，传统营销正在消亡，你敢为我做品牌服务。(大意如此)

老年人为他们的崇高理想付出了沉重的代价，所以每个人都乐于看到万科的衰落。

然而，当老年真的又持续了一年，衬衫也做好了，我们暂时抛开了情感上的反感，试着用专业的思维去分析万科的未来，不管生死，但是看着现在的老年之路，它会走向何方。

如果你从一件衬衫开始，它能让你起死回生吗？

早在2013年11月，我就写了一篇文章，“每个顾客都向左，每个韩国人都向右。”当时，陈年说，我们应该把重点放在衬衫上，向小米学习，制造爆炸。汉都一社董事长赵应光认为，爆炸实际上是反互联网的。互联网消费者喜欢不断刷新，消费者更容易细分，所以更适合用互联网精神来刺激消费者更多的风格。

因此，从本质上讲，万科仍然是一个披着互联网外衣的传统企业。无论是老板的想法还是公司的组织结构，当它走向爆炸时，都可能面临深渊。

Vipshop将在每天10: 00出售，直到10: 30左右。这半小时的销量可以占到总销量的60%，汉都有成千上万的车型，正好迎合了这种每日更新的需求。因此，汉都几乎不需要花费人力，可以轻松实现1亿元。

很有可能互联网的核心精神和服装业的真正核心在老年时代还没有被触及。无论是过去的大业务部门模式，还是现在的准备爆炸式发展，其实质都是与传统企业在央视做广告，然后扩张频道一样。这些是在大单产品时代的游戏方式。

大项目没有前途，但赌博太大了。你很幸运能大赚一笔，但是如果你做得不好呢？被存货压死。就像zara一样，我们放弃利润和爆炸的风险，每天尝试以各种方式用几十种型号测试市场。

知道如何做生意的人会问，韩国是个性化的，每个客户都需要拿基本的钱，在中国成为优衣库，这是不可比拟的。

那么，基本模型有爆炸吗？

是的，但是它很小。我不知道优衣库是从基本模型的爆炸开始的。此外，如果客户想与优衣库竞争基本机型，他们只能将它们卖给三四层城市。

现在，陈年已经坚定地走上了爆炸的道路，它能成功吗？

老年会变成另一个老年吗

在2009年和2010年，我们能够站出来反对我们的衬衫，因为当时的大趋势非常流行。首先，市场上有空的房间，所以如果你出名了，你可以占领市场。其次，你有足够的资本，所以如果你有弹药，你可以征服世界。对于每一个物体来说，从头到尾都是一种狗屎运。

现在大势已去，万科有三个属性:第一产品品牌；第二平台品牌；第三资源品牌。问:网上衬衫品牌还短缺吗？b2c网络平台还缺乏吗？万科能整合多少资源？

我不否认反问句，所以这不是用棍子杀人。只是如果我们从这些纬度来思考，我们也许能够更真实地判断万科的道路。

让我们先谈谈产品品牌。建立一个产品品牌的成本可以高也可以低。我们知道雷军建议陈年说我梦想你会成功。让我们先来数一下融资的历史:

2007年10月，在首轮融资中，联创策源和idg投资200万美元；在第二轮中，2008年1月，软银萨福兰获得1000万美元；第三轮，祁鸣风险投资，idg等。，约3000万美元；在D轮中，2010年5月，老虎基金约为5000万美元；e轮、联创策园、idg等。是1亿美元，F轮是2.3亿美元，G轮超过1亿美元。融资总额超过5.2亿美元。

融资额度5.2亿美元，你能不能不做衬衫品牌？

即使老年只剩下一百万的现金流，我们也能坚持住万科。只要产品完成了，有这么多的用户数据，我们就无法生存。

但是爆发的可能性在哪里呢？

在过去，优衣库是用来比较的，很明显，你想做中国的优衣库。既然你想制造优衣库，你的抱负就是给你的产品打上品牌。当你打造一个产品品牌时，你必须在各地分销商品。淘宝、天猫、JD.com和Vipshop将不得不下线。

只是，陈年会在卖刘的货吗？那一年，陈年和刘都参加了年度经济人物的评选，陈年正在考虑下一阶段的当选。于是，刘被选为电子商务领域的风云人物，而陈年孤独归来。

如果你想让我说，是时候测试衰老是真是假了。这取决于你是否能低下头。

当然，京东会允许顾客留下来吗？每个人都是竞争对手，他们都是平台。

平台梦不容易醒来，做一个平台很酷。现在你必须去别人的平台上成为一个品牌，但是这个角落并没有变得更好。

也许有一天，当你看到万科的产品在淘宝、京东和苏宁出售，那就是另一个万科。

老了，又是一个老了！