面对竞争 三星电视的方向在哪里？

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春节前，国内电视行业的热点并不多，但LeTV.com董事长兼首席执行官贾跃亭的回归仍然是一个热点。与乐视的噱头相比，贾悦婷对电视行业的看法也让这个停滞不前的市场产生了涟漪。贾悦婷说，工业时代是点对点的竞争，未来是连锁与连锁，甚至是生态与生态的竞争。单点突破非常困难，所以不要担心单点竞争的公司。乐视专注于连锁和生态。贾月亭甚至声称三星无法与乐视竞争，因为乐视用多层次的商业模式与单一商业模式的公司打交道。这是真的吗？

三星电视专注于产品和技术

2014年，全球电视市场整体趋冷，中国市场经历了30年来的首次负增长，呈现出销量和价格双双下滑的局面。(奥威咨询数据显示，去年中国彩电市场的零售量为4461万台，同比下降6.6%；零售额1462亿元，同比下降14.5%。即便如此，三星电视仍保持了增长势头。在2015年三星论坛新产品发布会上，三星电子大中华区彩电营销副总经理刘先生表示，三星在中国100多个城市的占有率为第一。大屏幕电视三星占据了近一半的中国市场。此外，三星电视已经在全球市场上连续九次赢得冠军。根据displaysearch的数据，2014年第二季度，三星电视以31.8%的市场份额创下了全球市场的新纪录。

显然，三星电视的成就仍然非常显著。更重要的是，三星电视在超高清和曲面电视市场处于领先地位。三星超高清电视市场占36%，排名第一；三星弧形电视的市场份额高达83%。这些成就归功于三星电视的技术是首屈一指的。2014年，三星推出了一款具有拥抱视觉体验的曲面电视，它不仅是一款4k超高清电视和一款更简单易用的智能电视，还具有许多不同的功能，如足球模式、二速启动和单屏幕双享受。

对于2015年的中国电视市场，刘认为，竞争将从增量转向存量，从价格转向质量。也就是说，简单地打价格战可能不会被用户认可。三星不是价格驱动型企业。三星提倡客户需求、客户服务和技术驱动，而不是刻意创造价格优势。作者观察到三星电视的驱动力仍然在于用户体验和技术驱动。种种迹象表明，在高清音乐(超高清、大屏幕、智能、曲面)的张力下，三星电视将广泛渗透中高端市场。

与中国竞争对手不同，三星电视在中国市场的策略有明显的不同。在中国市场，刘强调，三星主要深度介入:一是智能应用；第二是生态系统；第三是技术驱动；第四是高端需求；第五是关注自己；第六，多元化选择。由于中国市场巨大，用户选择非常多样，三星主张用技术和用户需求来引导市场，通过不断的技术创新来满足用户的各种体验和需求。同时，对于低端市场，三星将延续曾经面向中国市场推出的如意红产品，不断深化大众市场。与此同时，三星也将为大部分中国用户使用机顶盒。三星推出了赏心悦目的图像质量优化功能，机顶盒也能达到接近超高清的图像质量效果。

更重要的是，三星为中国高端市场推出了颠覆性的三星suhd超高清电视产品阵容，并扩大了其弯曲电视产品线，以巩固其作为高端市场领导者的形象。建立一个完整的超高清生态系统也是三星一直倡导的方向。三星新推出的超高清电视不是普通的量子点电视。Suhd不仅拥有量子点技术，还创新面板、系统、图像质量引擎和整体算法，并演化硬件、软件、内容和整个生态系统。其色彩性能是传统电视的64倍，其色彩校准点相当于传统电视的2倍。而且价格只接近之前推出的高端弯曲超高清电视。

我们可以预见，在中高端市场，三星在技术和创新上都保持着领先地位，这与其他产品不同。此外，三星一直致力于构建自己的蒂森系统，这也是三星高度期待的。然而，显而易见，蒂森在电视生态系统中仍处于起步阶段，未来仍有很长的路要走。三星能否打造物联网时代的第一个系统，任仲还有很长的路要走。

乐视和小米强调生态

众所周知，乐视和小米已经深入到智能电视领域，他们都在创造一个不同于传统电视产业的互联网生态。这也是近年来非常流行的模式。特别是，乐视在这方面拥有内容优势，在国内市场占有独特的视角。小米进军电视市场，这个计划与乐视的模式一致。这也是他不遗余力地挖掘陈彤并抛出10亿元版面内容的原因。

乐视贾月亭甚至夸口三星、海信等公司无法与乐视竞争。贾悦婷专注于小米。他还表示，乐视和小米将不会是点对点的竞争，而是生态的竞争。小米要在大屏幕上赶上乐视需要很长时间。同样，乐视要在手机上赶上小米也需要很长时间。乐视和小米在物联网上将会有相同的总体想法。目前，小米正在向网络电视渗透，而乐视正在逐步向手机渗透。毫无疑问，他们都关注移动互联网生态系统对于娱乐的重要性，所以他们应该占据自己的一席之地。

贾月亭还表示，乐视的项目必须与乐视的生态核心需求高度相关，即与乐视的主营业务有很强的化学反应，包括互联网平台、互联网内容、互联网应用和高度相关的智能硬件。由此可见，这是一种新的生态布局，也是结合乐视自身内容优势的一种拓展策略。当然，未来发展的程度和方向有点令人困惑。毕竟，乐视的大视野需要巨额资金，这正是乐视现在面临的一个缺点。

对于电视本身来说，贾悦婷的野心很大，可以毫不夸张地说，它甚至有点膨胀。贾悦婷非常清楚乐视的立场，即乐视是一家互联网公司。也是一家互联网行业公司。简单地说，互联网公司可能是噱头、概念、整合、资源和资本，但如果它们是互联网行业公司，就意味着切入行业、实体和产业链。这是乐视的抱负，但也是小米的抱负。

值得注意的是:贾跃亭说，工业时代是点对点的竞争，未来是连锁与连锁，甚至是生态与生态的竞争。在一个点上取得突破非常困难，所以不要担心在一个点上竞争的公司。乐视专注于连锁和生态，而乐视则体现了最终爆发的价值。一个手指不能和拳头竞争。贾月亭声称，即使三星也无法与乐视竞争。乐视采用多层次的商业模式与单一商业模式的公司打交道，具有很大的优势。如果LeEco有足够的资源，单点公司很难竞争。

然而，对于乐视来说，股权融资是最重要的事情之一。如果资金问题不能得到有效解决，乐视也将面临巨大压力。2014年，LeEco的总收入接近100亿元，2015年的总收入目标将达到230亿元，实施人人持有LeEco原始股份的合伙制计划。然而，我们仍然需要继续观察它是否能够实现。

国内电视市场的竞争将会加剧

乐视和小米对中国网络电视都有明显的渗透。此外，智能电视的发展经历了一个逐渐的市场认可度。对于传统电视制造商来说，影响是巨大的，中国本土电视制造商近年来受到了互联网公司的极大影响。长虹、海尔、康佳、tcl、创维等厂商都面临着一定的突破方向，合作是一种潜在的发展模式。我们也看到一些互联网公司和传统的电子商务制造商从事嫁接合作。一方面，内容被发布，另一方面，硬件被发布，这形成了一个有效的统一。

进口电视制造商的发展也面临着新的方向和变化。三星和索尼是这方面的代表。三星在整个产业链上的优势以及在高端市场上的技术特点是首屈一指的。经历了各种痛苦之后，索尼一直渴望转型。一度，剥离电视和移动产业成为索尼的优先事项之一。对于中国市场，索尼电视的发展战略也正在调整。不久前，索尼和国美达成协议，以更有针对性的方式规划中国渠道市场。这是三星必须防范的事情。然而，三星在深度培育中国市场方面有着多年的经验，其与渠道供应商的合作伙伴关系一直很好，因此仍然难以撼动市场。

传统电视制造商的战略是强调市场、布局、硬件和制造，这是他们的优势。与互联网公司的最大区别就在这里。内容的获取通常是通过合作来实现的。毕竟，内容是他们的弱点之一。我们观察到两条腿走路对电视行业来说越来越重要。一个是内容，另一个是制造创新。前者的优点是毫无疑问的。新一代用户对内容的要求越来越高，传统电视行业需要这种改变。后者是对中高端用户的一种需求满足。事实上，越来越多的行业开始细分，导致某些高端需求，如电视、冰箱等。再制造制造商通常在内容方面进行合作和引进。

目前，国内电视市场的节奏依然混乱，呈现出多种趋势。一方面，网络电视公司的进入在性价比和内容上赢得了一些大众用户的认可，尤其是电子商务频道系统推出后，用户非常渴望追逐。这也是中国网购市场快速发展的一个现象投影。另一方面，日本品牌已经陷入低谷，并逐渐落后；国内传统制造商抓住机会扩张，频繁抛出新概念，挖掘潜在用户。接下来是对中高端用户的争夺，主要来自三星和其他高端电视制造商。他们正在追求技术创新的概念。例如，三星在2014年将曲面电视引入中国市场，其他电视制造商纷纷效仿，推出曲面产品。

市场永远是对的

对于中高端用户来说，品味和质量是他们追求的热点，而价格是第二位的。最近，在互联网上非常受欢迎的中国用户去日本购买电饭煲和马桶盖，这实际上反映了一种新的生态结构变化。也就是说，质量和创新对于吸引用户越来越重要。相反，它的价格是首屈一指的，成千上万的电饭锅仍然让中国用户趋之若鹜。由于一些新兴用户群体对提高质量和生活质量的要求越来越高，他们更加关注产品的突破和叠加功能，也更加关注质量和质量控制等潜在价格。这部分用户群正在增加。由于中产阶级用户群体的崛起，对生活质量的需求也同时上升。

抓住这部分用户显然是高利润的最佳回报群体。因此，对于制造商来说，吸引这些用户的因素是什么？显然不是价格。它是质量、功能、卓越、质量、信誉等等。这是要素，影响是高端用户的渗透和产品的迭代。另外，产品的高端性能很容易形成趋势趋势。就像上世纪八九十年代用户对日本高端电视产品的追求一样。当然，也有对智能电视、曲面电视、高清电视、超薄电视等的需求。

值得注意的是，包括网络电视制造商在内的国内电视制造商喜欢将其产品与三星进行比较，这也表明三星是一个标杆和目标。如果三星电视的创新不够，很容易被超越，这当然表明三星电视本身的市场形象是高端的。然而，技术突破和创新带来的产品迭代对任何用户都有吸引力。此外，还有一点值得注意，那就是生态系统的建设。三星目前正在与蒂森合作，而大多数传统制造商仍在安卓阵营下努力生存。

当然，当这个概念逐渐普及时，内容的优势也就凸显出来了。这也是三星必须面对的问题。三星必须防范索尼衰落的教训。毕竟，用户的选择是最终的选择。吸引用户不仅是制造本身，也是综合评价带来的选择冲动。在这方面，网络电视制造商的营销策略无疑值得更多的关注。我们可以预见，2015年，国内电视市场将面临更加血腥的竞争，传统频道和电子商务频道之间的夹击和相互影响将会存在。噱头的吸引力、价格的刺激、高端产品的华丽都将成为市场上的亮点。这是毫无疑问的。