钢企煤企抱团御寒 借“煤钢联动”纾困

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钢铁和煤炭这两个困难行业的企业总是痛苦而快乐，并试图寻找新的方法来抵御行业风险。现在，这个行业给一种叫做煤钢联动的新方法起了个好听的名字。

1月28日，《中国商报》记者从寻钢网获悉，自去年8月以来，电商平台与王喜特钢(01266.hk)和江苏金菊物流投资有限公司(以下简称金菊物流)推出了煤钢联动的合作模式。“煤钢联动”是金菊物流董事长朱晓明首先提出的，三家企业一拍即合。三方合作后，月交易量为2-3万吨，目前已超过10万吨，计划在新年的两个月内完成5万吨。找钢网钢厂的厂长吴小辉。

按照目前每吨钢2500元左右的价格，这意味着王喜特殊钢通过寻找钢网平台，月销售额将达到5000-7500万元。如果这种销售能保持下去，年销售额将达到6-9亿元。在当前钢铁行业不景气的背景下，煤钢联动是钢铁企业的一大助力。

所谓煤钢联动，是指资金短缺的钢厂将钢材换成煤炭、焦炭等煤炭企业的原材料，而钢材销售能力弱的煤炭企业则借助电子商务平台出售这批钢材来实现支付。结合王喜特钢与金菊物流的合作，具体方式是金菊物流向王喜特钢供应煤炭，王喜特钢向金菊物流供应钢材，金菊物流通过找钢网平台销售。最后，金菊物流和王喜特殊钢根据寻钢网的销售价格进行结算。

数据显示，金菊物流是山西晋城煤业集团(以下简称晋煤集团)的子公司，该公司投资的徐州金菊物流园区目前是山西晋煤集团徐州物流基地的核心项目，预计总投资超过12亿元。王喜特殊钢是王喜集团旗下的钢板。

钢铁工业在市场营销方面做出了巨大努力。它与电子商务合作进行销售，这也是我国煤炭企业所需要的。金菊物流结合了煤炭和钢铁行业的需求，降低了许多中间环节的成本。金菊物流执行副总经理刘广进告诉记者，煤钢联动的实施不仅能满足煤炭销售端的需求，还能稳定钢铁行业厂商的生产。

此时的背景是，王喜特钢和金菊物流所属的金梅集团在各自的行业中都面临着不同的困境。

目前，钢铁行业产能过剩、利润低下的局面仍伴随着各钢厂。例如，2014年，由于铁矿石等原材料价格大幅下跌，钢厂主营业务利润大幅增加。然而，在每个钢厂面前，不仅是钢铁库存压力居高不下，还有上游煤炭企业催货的压力。

这种情况的后果是许多钢厂的销量不理想，资金回笼缓慢，并且有很多拖欠上游供应商货款的情况。

传统钢铁代理机制失败后，钢厂选择加入电子商务平台，这相当于一个额外的销售渠道。但是，这些企业卖东西，也面临着会计周期和付款的要求。如果这个问题不解决，就很难增加销售量。一些钢厂内部人士告诉记者。

煤炭行业也好不到哪里去。成本倒挂，损失严重，这使得这个行业遭受类似于钢铁行业。然而，在煤炭市场长期低迷的情况下，煤炭企业如何生存将是一个大问题。就像钢铁一样，这两个行业过去都是黄金女儿，但这些日子已经过去，现在它们已经进入工业饱和阶段。刘广进说。

针对这两个行业的情况，我们考虑尝试煤钢联动模式。在供应商向钢厂供应钢材后，钢厂计算销售了多少吨钢材，并指定寻找销售的钢材网，然后将销售款项发送给指定的上游供应商，形成一个闭环。吴小慧说。

他还表示，做煤钢联动有三个考虑因素:第一，如果你想激活供应链，钢厂需要资金进行采购，而资金是在商品销售之前需要的。寻找钢网的作用是让钢厂从采购到生产。从交付到销售的链条更加顺畅；二是让钢厂的商品更好更快地实现销售和变现；第三，提高钢厂产品的市场份额和知名度。

这并不是第一次找到钢网推动煤钢联动的模式。

去年5月，该家电业务平台开始与淮北矿业、马鞍山钢铁公司联合测试煤钢联动模式，该模式被复制到金菊物流、王喜特钢后，也显示了其效果。刘广进表示，除了进一步巩固与王喜特殊钢的合作，下一步是推广这一模式，不仅与王喜特殊钢，还与其他几家钢厂。

吴晓辉还向记者透露，目前，我们正在与山东能源集团谈判寻找一个钢铁网络。最初的想法是从山东能源集团到马鞍山钢铁股份有限公司再到武汉钢铁股份有限公司，这是另一个链条，但在合同环节还没有实施，估计会在3月和4月开始推进。

尽管如此，这种模式仍然让一些钢铁企业和煤炭企业产生了疑虑，尤其是钢铁企业和煤炭企业对货款金额的界定，比如煤炭企业获得的钢材是否抵得上煤炭供应量，钢铁企业供应的钢材是否会超过煤炭供应量。在该模型中，钢铁电子商务不仅承担销售责任，还掌握市场动态和大数据分析，为两家公司提供实时市场价格，打消他们的疑虑。前述钢铁企业表示。(资料来源:第一财经张国栋)

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