不玩代购的最牛微商:卤菜卖到《最强大脑》

本篇文章2591字，读完约6分钟

“这是一种关节病，是长时间用这只手回微信造成的。”他卷起左手的袖子，给我看他胳膊上的石膏。除了可见的四个膏药贴外，其他地方也有膏药贴的痕迹，有一些红点，是长期使用膏药贴后过敏造成的。

这就是我们今天要谈论的主角，宋强，一个微型企业的企业家。与大多数微型企业企业家不同，他不扮演采购或代理的角色。相反，他卖的是自制的炖菜，叫做“马酒”。

“马九”微型商店于去年10月开业。在不到五个月的时间里，它拥有至少5000个稳定的客户，月收入至少30万英镑，并将其产品出售给“超级大脑”栏目组。

那么，宋强是怎么做到的？

微型企业不是宋强第一次创业。在此之前，宋强曾做过武术学校的散打，定制西装，委托银行和房地产代理，但据他自己说，他们都失败了。后来，我想我的亲戚已经做了40年的炖菜了，所以我想学点手艺，开一家“源源不断的水”炖菜店。

巧合的是，在一次聚会上，我听到一个朋友说在微信上卖东西现在很流行，所以宋强就想在微信上卖红烧菜。

然而，冒险精神是不够的。

对于从不玩微信的宋强来说，在微信上卖卤菜更像是一种白日梦！此外，虽然宋强家里有亲戚做炖菜，但他对炖菜的制作过程一无所知。

为了学会做炖菜，宋强去亲戚家向老师学习。在了解了红烧菜的基本制作流程后，宋强认为他的红烧菜必须与众不同才能有市场，于是他和妻子开始了一段“马酒”红烧菜的研究之旅。

根据宋强和他妻子的回忆，在那段时间里，他们整天被关在家里煮炖菜，这些菜一直在被测试和改进。如果他们失败了一次，他们就被抛弃，然后再做一次。甚至每次使用多少鸭颈、鸭舌、辣椒和油也被清楚地记录下来。

为了提高炖菜的味道，朋友们经常被邀请尝试并给出建议。起初，朋友们都很热情，但当他们后来打电话时，每个人都无法脱身。宋强的妻子也患有痔疮，因为她无法忍受，因为她每天都吃红烧猪肉。

经过一个多月的折磨，在倾倒了10000多元配料后，宋强终于找到了“麻改”的理想味道。

盆栽蔬菜都卖给了超级脑柱集团

在朋友的帮助下，宋强开了一家名为“马九九”的微型商店，并开始尝试销售。出人意料的是，当天的销售额超过600元，第一个月约为3万元，第二个月为7万元，第三个月更高。

不仅如此，宋强还把《马九九》卖给了“超脑”栏目组。事实上，宋强本人并不知道该栏目组是如何知道“马九九”的。

“我不知道他们是怎么知道我的。当我后来填写“信使”时，我发现它是“超级大脑”列组宋强自豪地说，并不停地用贴满石膏的手回复顾客的微信。

目前，“马九九”有近5000个微信好友，在北京、江苏、新疆和重庆的外国客户比例约为一半。这样一个强大的客户群覆盖了中国的许多省市，所以“超脑”栏目群知道“马九九”也就不足为奇了。

网上有5000个微信朋友，由于微信不能自动改变价格，宋强决定开一家淘宝店。然而，事情往往不像想象的那么简单。淘宝开张的第一天，就被骗走了1万元。

“当时，一些网民来下订单，说他们不知道为什么他们付不起钱。当我急于想知道发生了什么时，我尖叫起来。一个自称是淘宝客服的人说我发现我的店铺交易异常，需要输入什么验证码。因为我对淘宝了解不多，忙得不可开交，所以我照他说的做了，结果被骗了11000元。”

被骗后，宋强加强了对淘宝销售的研究，逐渐积累了经验。现在“马酒”的日订单稳定在100多份，而且必须至少提前三天订购，日收入稳定在1万多元。每月收入超过30万元不成问题。

然而，宋强岳成功赚到30万元的秘诀是什么？有没有没人知道的秘密？

奖励20万，请网友寻找添加剂

宋强的回答是:“事实上，没有秘密。也许我是真的，产品是真的，心灵是真的。”

“麻酒”开业后，为了让顾客放心大胆地吃，宋强曾经在重庆当地的食品平台上做了一个活动，悬赏20万请网友寻找添加剂。这个活动在春节前持续了一个多月。

“我们的产品不会放任何添加剂。夏天快到了，我们还打算放冰块来保持焖菜的新鲜。”

宋强不仅不使用添加剂，而且坚持每天在目的地选择新鲜和高质量的配料，并在同一天交付，没有留下库存。如果当天有更多的炖菜，把信息发给朋友圈，不到两分钟就会被抢走，空.快递也被认为是最快的SF快递，可以当天在当地递送，第二天在其他地方递送。

虽然产品是极端的，他们也需要真诚的服务。“马九”微信有近5000人，微信从早到晚几乎没有停止过。为了更好地了解客户需求，改进产品和服务，并在第一时间帮助客户解决问题，客户服务的角色一直由宋强本人来扮演。他现在每天回复不少于2000条微信信息，这就是为什么他的左手被贴满了，但情况并不好。

当被问及朋友圈应该发送什么内容来进行营销推广时，宋强回答说:“现在到处都是细节。我会给你看最正宗的。没有人是完美的。我相信每个人都能理解。”

这也是马九与其他微型企业的最大区别。宋强每天只送四五个朋友圈。有两种主要类型的内容。一是与“麻改”有关，如订购、发货、今天多炖蔬菜、以及下订单的截止日期；第二，宋强个人的所见所闻和感受，例如，他发了一条关于他今天捕鱼状况的信息。

微营销的启示

如今，大多数微型企业主要以代理或采购的形式存在。他们使用大规模刷屏作为一种营销手段，但他们不知道这种方式长期以来一直被顾客所厌恶，而且他们经常以被无情地涂黑而告终。除了暴力刷洗，微商还存在一些问题，如跟风产品、信誉差、质量差、盲目吸粉等。

在这种情况下，微型企业的企业家需要使营销更加理性，而“马九九”这一微型企业案例可以为其他微型企业提供借鉴。

选择好的产品。产品为王，在任何商业时代都不会落后。“麻酒”自制红烧菜肴有自己的特色和口味，有别于其他微型企业。同时，宋强力求完美，以确保其产品的质量和新鲜度。因此，“大麻修正”可以被消费者信心十足地接受。

真诚的服务。微型企业的本质是基于人们的业务，而真诚可以打动人。“马九”客户之所以稳定，是因为宋强长期真诚的服务，与客户形成了信任经济。

消除屏幕营销。“马九九”的微信公众号一直被宋强视为私人微信，这样他就可以自由地发送自己的状态，像朋友一样与顾客聊天。事实上，产品的最佳代言人是老板本人，只有把他的想法、感觉和听到的东西注入到产品中，产品才能说得更好。

但归根结底，新事物总是伴随着马云所说的:“看不见，看不见，看不懂，抽不出时间”。因此，微信对企业家来说是一个商机或泡沫。只有尝试、实践并找到正确的微观营销路径，我们才能取得巨大的成就。