农村电商市场先天不足 大佬们想得太美好

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京东在农村如火如荼。据统计，从2013年第四季度到去年3月，京东已经在全国100多个乡镇粉刷了8000面墙。在粉刷墙壁的同时，JD.com开了一家“京东帮服务店”，旨在以商店的形式教育农村网购习惯。这些店铺肩负着品牌展示、运营指导、物流和售后服务等各种责任，并试图以京东帮店铺为据点，向农村地区的城市发起进攻。然而，来自农村地区的铁哥认为，表面文章比实际文章大，显然对于京东农村电子商务来说是简单的。

作为电子商务未开发的半荒地，农村自然被赋予了太多的期望。大老板们一再证明，农村电子商务潜力巨大，具备人口基数、收入增长和移动互联网使用率等有利条件。似乎除了用户教育，一切都有了成果。因此，我们也可以看到，京东也在“京东帮”中尽力教育用户，但忽略了以下几个条件。

首先，农村网购人口的实际比例过低

据统计，仍有6亿多人生活在农村地区。我们不讨论是否把在农村登记但全年都在城市工作的农民工算作农村人口，但这6亿人中有多少人真正具备网上购物能力？

农村基本上属于多元家庭结构，它在家庭中运行是一种普遍现象。每一代人基本上都有明确的分工。祖父母负责日常家庭烹饪，父母挣钱养家，孩子们安心享受前两代人的成果。老年人在家外工作。农村地区很少有年轻人全职工作。这些链接中的一些可能会被微调，但基本上不会有太大的变化。这样，我们清楚地知道，农村电子商务真正想教育的人是祖父母和父母，由于年龄等原因，祖父母对网上购物的接受度极低。

那只是父母，也就是大约30%的农村人口。剔除部分全年外出工作的父母和中低收入人群，适合网上购物的人口比例将大幅降低。当然，也有一些经济发达的村庄有很大比例的年轻人在网上购物。然而，对于大多数农村来说，一个不容忽视的问题是，大多数适龄网购者在城市工作，只有接受度较低的中老年人留在农村。

第二，农村电子商务的价格过于敏感

除了网上购物，农村人口购物主要依靠两个主要渠道:

1.在新启动的村对村超市项目中，每个村都有统一配送的常规超市产品，也有一些水果。由于政府补贴，一些产品比城市的超市价格低。

2.农村集贸市场，以铁格地区为例，一些大的村庄在阴历的固定日子有集贸市场，主要卖种子、衣服、小家电、农具等。因为他们基本上是群众自发组织起来的，在农村缺乏监督，其中假冒伪劣产品混杂在一起。

这样，我们就可以知道，在现有的购物条件下，大多数农村用户都享受到了低价，而电子商务只有通过持续的低价才能吸引用户到平台上来。

当然，我们也可以说，一些农村人想追求高质量的生活，享受品牌折扣产品。这当然没问题，但享受优质服务的前提仍然是价格，也就是说，价格是所有购买需求的前提。至于快速有效的物流，对农村人口来说没什么，一些剩余劳动力可以在步行时间内买到商品，这显然不同于城市里年轻的“懒人”的想法。

如果要保持低价，农村地区的电子商务平台质量很难提升，显然不能满足京东农村地区的期望。

第三，农村网购数据的不完整性

目前，电子商务平台会给出每年有多少包裹飞到农村的例子，从而推断有多少农村家庭喜欢网上购物。然而，在下订单时，我们还是要仔细考虑付款人是否是收货人。铁哥表示，农村地区的许多网购行为都是由在城市工作的孩子完成的，他们的父母只是收货人。因此，在电子商务购物数据的统计中，我们不能只把包裹的数量作为一个指标，而是需要其他数据来得到准确的农村电子商务数据，从而得到真正的农村网上购物策略。

此外，许多人会对智能手机在农村地区的使用感到满意，认为在京东客户端安装智能手机可以引导用户轻松在线购物。然而，我们忽略了一个事实:农村地区的大多数中年人只把智能手机作为看电影和斗地主的工具，京东的应用下载量很低。即使是通过“京东帮”，应用程序也可能因为上述两个原因而在手机上睡着。

综上所述，几乎可以看出农村市场是一个过度放大的电子商务市场。最可怕的是，京东相信这种放大的效果，他只能祝愿京东在农村道路上一切顺利。