解密拼多多-拼好货董事长黄峥的创业“价值观”

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12月8日晚，中国新经济领域资深媒体人李志刚挽救了局，付出了很大努力——好货董事局主席黄征、美联达集团首席执行官陈琪、Beibei.com首席执行官张良伦，结合自己的创业经历、理性思考、充分沟通、充分干货，来到“新经济100人论坛”讨论网上热点话题“新电子商务、新交通”。

在全场观众中，“品多多-品好”董事长黄征在几轮互动中频频提到一个关键词:价值。

自一年多前成立以来，社会电子商务公司做了很多努力——争创好产品。“永远保持”的低调与其1.1亿美元的B轮融资、每月超过20亿美元的gmv和超过1亿的用户数不一致。虽然有四位天使投资人:网易丁磊、SF老板王伟、BBK创始人段永平和淘宝网首任首席执行官孙彤宇，但董事会主席黄征很少公开露面。

在这个新一代电子商务巨头齐聚一堂的论坛上，黄征的创业宗旨和围绕关键词“价值”的“创造更多商品”的创建意图也前所未有地清晰地呈现在每个人面前。

交通越来越贵了，该如何处理？

在获得流量方面，选择“社交电子商务”作为切入点，以较低的成本成功获得客户，无疑是非常明智的。但在黄征看来，立足点比切入点重要得多。“获得流量的关键是为消费者创造价值。留住消费者并让他们知道你的品牌可以被视为拥有真实、长期和稳定的流量。品牌意识的立足点必须是回归。在这个市场上，你为消费者创造的价值。”

黄征认为，从根本上来说，电子商务是通过供应链的有力变革，为消费者需求日益分化的消费者提供合适且具有成本效益的产品。“如果我们能够为不同人群打造差异化供应链，这将产生长期消费价值，从而为电子商务平台带来越来越便宜的流量。”

当资本在寒冷的冬天获得大量融资时，如何调整花钱策略？

参与创业大军近十年并不断取得成功的黄征，在谈到“资本的寒冬”这个话题时，显然更有发言权。“资本冬季反映了投资者心态的变化，投资者越来越重视‘价值投资’。”

谈到“花钱”，黄炜说:“首先，我们要有一颗正常的心；第二是选择先做正确的事，然后想办法把事情做好。”

作为一名不断进取的企业家，黄征在创立公司之前，已经在其他领域取得了一些成就。尽管商业模式与前一种不同，但在黄征看来，“你所做的没有什么不同。”对他来说，创业就像打高尔夫一样——这是他和自己之间的一场比赛。每次你面对不同的场景，挥杆的基本动作是不变的。我们需要的是保持一个正常的心态，使动作更加标准。

如何在巨人的围剿中生存？

在谈到如何与巨人相处时，黄征说，创业或做人并不是为了和别人竞争。

“对我来说，创业有两点。首先，你的价值创造点是什么，是为消费者还是为国家？第二，你在创业的过程中快乐吗？你越深入挖掘自己的内心需求，你就越有可能成为所谓的赢家；你越深入挖掘消费者的需求，就越能在一定程度上赢得用户的支持，自然你就会成为一个成功的公司。作为一个个体，你应该试着找出你所爱的人是谁，以及你想为他创造什么样的价值。作为一家公司，你应该了解这家公司喜欢什么样的人，以及你为他们创造了什么样的价值。”

面对线上线下一体化和国际化的大趋势，如何选择？

在黄征看来，线上和线下整合以及全球布局都应该“现在、立即、立即”完成。因为如果你不开始，你可能会错过机会。

“从基本价值创造的角度来看，在线和离线体验集成以及数据访问是下一波增值点。如果不是我们在这里做，就会有其他人来实现它。”

黄征显然对“内外一体化”的趋势更有信心。一方面，这是由于中国电子商务的领先地位，另一方面，这也与其自身的优势有关。“中国电子商务在前端支付流程、经验和后端物流效率方面都很先进。不“出去”是不合理的。走出去和全球化可以为国家创造更大的价值，赢得更多的人心。我之前开展的其他业务本身都是全球性的，并且在全球布局中积累了一定的资源。因此，在全球布局中，应该更快地争取更多，争取更好的产品。”