于文浩：18年内容制作 植入营销第一股炼成记

本篇文章4957字，读完约12分钟

作者:卢野

野马金融原版重印，请注明出处和作者

《夜店》很成功，何炯还记得黄蕾的《老鸡汤》。

午夜食品店的中文版

鸡汤好坏不可判断。这不仅是美食疗法的妙处，也是美食品牌在剧中的表现。尤瑞传媒董事长于文豪是幕后交易者之一。“虽然不能撒娇，但这次牌子这边说了。植入式营销将颠覆传统模式。”

这不是于文豪第一次玩新把戏了。在他看来，“原创”是最值得传播的专属价值，而模仿只能让品牌成为“跟随者”。

公司名称“优睿”似乎也证实了这一点，“优秀+明智，做正确的事情”。自2009年成立以来，优瑞传媒只处理了少数几起案件，但李锦记在《厨房过后》和《北上广不相信眼泪》中的狩猎网都在业内掀起了一股热潮。

上图右侧是狩猎网首席执行官戴科彬

于文豪已经在“内容制作”领域工作了将近18年，阅读书籍、观看DVD和遛狗是他闲暇时间的“三大任务”。当被问及2009年创业后自己的变化时，他开玩笑说:“现在我每天晚上11点前就可以睡觉了。”

然而，在这种看似舒适的感觉背后，它已经被打磨和洗礼了很多年。

我是一名演员:我曾经是

于文豪出生于武术世家，曾获得黑龙江省武术比赛甲组全能冠军。他似乎生来就有勇气去战斗，去战斗，去拒绝承认失败。

大学毕业后，于文豪曾想挤进娱乐圈，并为此申请了tvb培训班。然而，几个月后，当训练结束，他真正进入实习拍摄环境时，于文豪终于选择了放弃。

他解释说:“当我有很多漂亮的外表和表演技巧的时候，我就没有机会首次亮相了。”

由于无法登台，于文豪开始在幕后活动，投身于植入式媒体营销领域，融入娱乐圈。

1999年，于文豪加入当时还不为人知的欢乐传媒，从实物赞助经理成为北京总部总经理。根据他的回忆，最初的薪水还不到原来职位的四分之一，但即便如此，他还是很快在这个领域玩了花招:

1999年，中国电视节目的第一个嵌入式栏目《唐国桢幸福家庭》由文浩撰写。

在Joy Media的七年里，于文豪积累了丰富的资源和案例经验，但从未想过自己创业。用他的话来说，“我是一个不想太担心的人，真正创业就是把鸭子推到货架上。”

2009年，于文豪明显感觉到市场趋势已经改变。主要品牌都消失了，传统的广告模式几乎没有什么效果。虽然他们逐渐与影视公司合作，但植入的难度和广度是显而易见的，观众并不买账。如何从内容方面进行植入式营销，实现有效沟通，已成为所有品牌面临的问题。

部分国际500强客户想到了于文豪植入案例“索尼娱乐之旅”(sony Fun Tour)，该案例之前曾获得国际奖项，希望寻求合作，将综艺节目植入影视剧，实现完美融合。然而，事实上，综艺节目的拍摄周期和播出周期与影视剧完全不一致，很容易搞砸“霸王弓”。

于文豪敏锐地意识到市场中的新痛点，但他没有冒险进入市场，而是选择了一段时间的实践和观察。

优瑞传媒成立于2009年底，2010年开始运作，首先充当媒人，帮助品牌寻找合适的植入材料(如影视剧)。

这一时期被于文豪称为测试期，主要是测试生产者的市场需求和实施规模，找出品牌希望通过植入影视剧实现什么，实施中有哪些盲点。

“这花了一年多的时间，仅在2010年，就有两份单价超过200万英镑的清单被签署，这让生活变得非常艰难。”现在回头看，于文豪太轻了，但他也能看到当年开始时的困难。

扩张的低价？停。

“黎明前的黑暗”，这是于文豪对试验期的评价。

当时，植入式营销在市场上还是一个新生事物。大多数打着植入式营销旗号的公司都采用了硬品牌和广品牌曝光的模式。价格竞争激烈，植入式营销的真正价值大大降低。

公司合作伙伴希望将公司的市场规模放在第一位，高度重视案例数量，并尝试参与更多的影视剧，通过快速复制的方式抢占市场。

然而，于文豪不同意这种打法。在他看来，植入式营销不应该与传统线路和背景植入相混淆。“与其跌跌撞撞地跟在市场后面，不如专注于精细化，用营销效果打动甲方。低价只是竞争的幌子。”

但是现实很渺小。甲方在选择合作伙伴时，往往会签订几十个或几百万个合同。

于文豪无奈地解释说:“他们可能没有意识到内容对品牌的影响，但我们知道，成千上万的人无法推动一个完整的整合营销计划，他们只能勉强拒绝。”当时，该品牌不理解或不敢尝试。

通常没有自来水，公司经营困难。于文豪甚至剥离了公司的综艺节目制作团队。然而，即使困难重重，于文豪也没有在“低价格和低数量”上妥协，只在两个订单上努力工作，等待“质量”的飞跃。

2012年，通过李锦记的营销活动，优瑞传媒打开了局面，解决了合作伙伴之间的分歧。

植入还是植入？这是一个问题。

回顾植入内地的历史，水果桌上的花式植入“流星雨”被吐到了一个插播电视剧的广告里。“今天端木带我去米邦威买了很多东西”等台词太直白了，刻意的特写镜头真的很尴尬；

上图来自网络

《金婚与雨》更疯狂。《金龙鱼油》最近20集的出镜率高于胡军主演，直接让电视剧在电视上播出；

看看品牌定制剧，比如联合利华自制的时尚职场剧《如云无敌美》，普通观众在更高层次上玩的时候可能看不到定制和植入的临界点。

然而，在文浩看来，硬植入的手段不仅受到观众的批评，而且品牌也花了很多钱，未能达到预期的效果，这是无用的；品牌定制是一把双刃剑。虽然会使品牌得到高频曝光，但就电视剧的播出量而言，显然是同期时尚职场剧无法比拟的。

优瑞传媒倡导的植入式营销，就是为品牌寻找最合适的资源，为资源找到最合适的品牌，并一个一个地去做，创造出高品质的产品。

例如，“李锦记”出现在电视连续剧“厨房之后”。

上图显示李锦记的植入案例

当时，海鲜调味品牌李锦记的销售业绩面临挑战。根据李锦记的调性和要求，友睿传媒选择了由克里斯蒂娜和小沈阳主演的《后厨》。预算紧张的李锦记在整年的广告预算中投入了很大一部分用于“厨房之后”。

尤瑞为李锦记定制了六个情节，将虚拟品牌理念与实体菜品相结合，摆脱了传统道具和场景的肤浅植入，结合线上线下互动营销，如授权李锦记在现实中发布剧中六个菜品的菜谱，效果惊人。

根据该品牌提供的公开数据，2012年，与《后厨》同步播出。李锦记的全国销售额同比增长289%。于文豪有点自豪。“我们必须知道李锦记不是一个未知的新产品。成熟产品的销量很难再增长10%，能增长近三倍已经是奇迹了。”

李锦记的成功不仅为优瑞赢得了2013年媒体360营销传播金奖等荣誉，也让品牌所有者在市场中重新审视植入式营销的力量。

在行业流行的“包购低价进场”阶段，优瑞逐渐开始受到基于精品思维的品牌青睐，甚至于2013年在新三板上市，登陆资本市场。

尤瑞登上了新三板(左边是张绍刚；右边是于文豪)

引人注目的是，于文豪当时对新的第三委员会一无所知。当他还是求职节目《是你》的嘉宾时，中泰证券的相关负责人在电视上关注了他和他的公司，并研究了友瑞传媒的案例和模式。人们发现，好莱坞的植入式营销行业正如火如荼地进行着，而中国却有点冷清，于是他转过身，找到了于文豪的新资本市场，说服他在中国上市。

这最终促成了优睿传媒最终步入新三板，成为植入式营销的第一股力量。

进入资本市场后，优睿传媒逐渐发挥了自己的实力。虽然处理的案件数量无法与同行相比，但就效果而言，每个案件都是显著的，不可复制。

定制和发挥首席执行官营销

就文浩而言，公司的发展有自己的节奏，而不是一味的快速扩张。

2014-2015年，优瑞传媒借助《辣妈的真实故事》、《后海不是海》、《北上广不相信眼泪》等热播剧，帮助众多品牌进行了小范围、大范围的营销活动，将量身定制的剧目发挥得更加淋漓尽致。

特别值得一提的是，猎头公司首席执行官戴科彬主演的《北上广不相信眼泪》，在广告界掀起了一场关于“花了多少钱在猎头上”的讨论。于文豪表示，“这是他迄今为止处理的最具特色、最引人注目的案件。”

上图来自网络

《招聘网》作为一部都市职场剧，无疑与《北上广不相信眼泪》有许多相似之处，是不可替代的。于文豪和他的团队介绍了好莱坞流行的首席执行官营销，这样狩猎和招聘网络的总裁就可以扮演这个角色，打开观众的大脑。

与此同时，在项目创建期间，尤瑞介绍了品牌的概念和要素，并将朱与猎头网的gcdc(全球职业发展中心)紧密联系在一起。在第一集里，朱饰演的得以进入他未婚妻所在的阿坝公司，是因为面试者咨询了求职招聘网的gcdc职业发展顾问。如果他离开了狩猎和招聘网，赵小亮可能不会顺利。

上图为朱手持狩猎证

此外，在该剧未播出时，猎聘网收集职场故事，马一立、朱等明星演绎普通职场人的个人经历，也为猎聘网打上了引入会员、强化职业定位的鲜明标签。

然而，尽管这种植入的效果很好，但与片剂的匹配程度极高。想象一下，对于著名导演来说，在剧中安排非专业演员是多么困难。用于文豪的话说，“它可与珠穆朗玛峰媲美。”正是因为与情节的高度结合，植入的痕迹才得以隐形，品牌影响力得以提升。

“这也是优瑞拒绝许多制片人邀请的原因。当许多影视剧寻求合作时，剧本已经定稿，没有创作的余地。没有办法帮助品牌找到合适的植入空房间。"于文豪有些无奈，但这是优睿的原则. "植入不是为了植入，而是为了情节。“。

让人好奇的是，由优瑞传媒经营的影视剧基本上都是当年的电视剧之王。于文豪是如何提前六个月做出准确判断的？

“严格的数据评价体系”，于文豪解释道，通过研究过去15年电视剧的详细收视率，可以发现好的电视剧有一定的规律可循——有著名导演的祝福，有大咖啡的参与，有精彩的主题等等。误差极小。15年后，于文豪和他的团队数字化了各种指标，并为导演和演员设定了参数。高分项目的评级不会很差。优瑞的植入体评估系统已被许多品牌和国际机构采用。

面对2016年市场的新变化，许多电影制片人开始选择投放广告的商人。当你瑞川的媒体量不大时，如何与行业巨头竞争？

于文豪的心态是平静的，“存在是有价值的”。毕竟，一个游戏中有不止一个交易者，平行操作更常见。

“尤瑞不想打败任何人，只在乎他的经纪人的品牌植入是否有效果。”对你来说，芮的模式很难在短时间内复制，这不仅是因为经验和人脉，更重要的是，建立一个精简的系统不是一朝一夕的事。

让子弹再飞一会儿，2018年见！

但是，虽然这个案例是经典的，也可以被同行借鉴，但是从财务数据的角度来看，还是有一些疑问的——为什么一个已经成立了七年的公司仍然没有显著的业务量增长和明显的业绩起伏？

于文豪解释说，财务状况主要是由于影视剧的大、小年份，以及发行许可证的收入与财务统计期不一致。此外，如果盲目扩张，优瑞目前的创造力和服务可能跟不上。如果有错，将会给优瑞的品牌带来致命的打击。

但这些年来，尤瑞一直在和自己赛跑。李锦记《后厨》突破现实，《辣妈真实故事》开始孕婴品牌的预植入，《北上庚》掀起ceo的营销潮流，要求自己每年都要在创新上超越前一款。

此外，2015年5月，友睿传媒与上海体育学院签署了《中国武术影视人力资源库》协议。公司为学院提供实习机会和专业培训，学院负责运送武术动作专业演员。这个资源库中已经有学生加入了成龙和唐季礼的公司；艺术家经纪、艺术家培训等产品线逐渐成熟。例如，6月底，有睿刚刚完成了京博然与一家旅游网站之间的发言人运作。

上图为签字仪式

在资本运营方面，优睿的策略是循序渐进。2015年11月，优瑞传媒由协议转让转为市场营销转让。“我很自豪，轻资产营销媒体公司可以获得宝贵的市场营销资格。既然他们已经进入了新的第三委员会，我们必须为规则而战。”

谈到公司的未来规划，于文豪有一个深思熟虑的计划。“让子弹飞一会儿，2018年将是有瑞努力的节点。”。

他进一步指出，2016年参与的《午夜食品店》、《谈判者》和《她很美》都是行业热点。2017年，一些品牌提出了预购需求，优瑞的受欢迎程度逐渐提高，市场份额迅速增加。结合其他业务的互补性，友睿将进入一个新的阶段。

《论语》？鲁兹有句谚语:不急，无利可图。欲速则不达，但薄利多销。在过去的七年里，优瑞传媒在保证广告投放质量方面积累了很多经验，经过努力，最终将走上爆炸式增长的轨道。

野马金融是一家专注于金融创新报道的新媒体，涉及互联网金融、上市公司等领域，致力于成为金融和金融领域领先的新媒体机构。(微信搜索:野马金融，或标识:ymcj 8686以增加关注度)