【40岁以下商业精英】上海的春天

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内容简介:何在竞争激烈的上海房地产中介市场发了大财

李玲今年39岁

仲量联行国际董事兼投资部主任

李玲在2000年意外进入房地产行业。经过14年的不懈努力，李玲成为第一位具有中国国籍的jll国际总监。由李玲领导的捷豹路虎华东投资部已发展成为一支20人的专业团队，其中包括具有本地和区域市场交易经验的中外人才；2013年，李凌带领团队完成了8个房地产板块交易项目(上海已完成13个板块交易项目)。

被提升为捷豹路虎国际董事兼投资总监的李凌选择了一条不同于普通人的职业道路。李玲和家人从陕西老家搬到上海，这让他对上海产生了浓厚的兴趣。李玲刚进上海的时候，找了很多工作，但都觉得不合适，就辞职了。之后，由于同学们的话语，李玲选择了进入房地产中介领域，从扫地开始做起。

2000年，李玲意外进入房地产行业。经过14年的不懈努力，不到40岁的李玲已经从一个原始的商人成长为第一位具有中国国籍的jll国际总监。在李玲的领导下，捷豹路虎华东投资部已经发展成为一支20人的专业团队，其中包括具有本地和区域市场交易经验的中外人才；仅2013年一年，李玲带领团队就完成了8个房地产板块交易项目(上海已完成13个板块交易项目)。

进入银行

2000年，李进入房地产行业。当李玲第一次来到一个陌生的领域时，他只能一边做生意一边学习和探索。起初，李在一当地的一家房地产中介租用办公楼，其主要客户来自外资企业，如跨国公司和财富500强公司。在租赁业务领域，李玲有近12年的经验，在此期间，他改变了公司。

当时，李凌像大多数销售人员一样，每天穿梭于不同的街道，收集每栋大楼的详细信息:基本信息、电梯数量和优势差异。与此同时，公司开始为新的销售人员开展业务，并转向培训技术术语、基本规则和法律规则等一系列内容。由于当时上海的写字楼数量有限，李玲只花了一周的时间就收集到了所有的建筑信息，对于目前的房地产经纪人来说工作量是难以想象的。

不同的时代，不同的生活方式。李玲告诉《全球企业家》。八年前，上海房地产市场的整栋写字楼、商场、公寓等大宗交易的交易量仅为每年两三笔，每个房地产中介企业每年都可以进行一笔交易来满足公司的运营，而房地产中介行业也流传着一句话，说三年不开业，三年就开业。

当时，上海浦东和浦西只有十几栋甲级办公楼，跨国公司在租用办公楼时会选择甲级办公楼。客户将向李玲提出明确的条件，如2000平方米的面积和楼层数。然而，由于数量有限，李玲的一个客户的需求在半天之内基本上可以满足。事实上，有相当多的企业，但企业规模很小。李陵说道。当时，23000平方米的交易面积被认为是一个大项目。

时间已经过去，2009年后，市场形势开始发生变化。上海的写字楼市场越来越受欢迎，如雨后春笋般涌现。浦东和浦西的甲级办公楼已经增加到40多栋。但是，在客户向李玲提供了A级质量、批量需求等要求后，李至少需要3-4天才能完成市场调查，从最初向客户提供的两三个方案的比较，到当时至少十几个方案的比较。现在，一栋办公楼可以轻松租到两三千平方米。

李玲和刘亦菲的命运源于一场战争。当时，李玲在一家房地产中介公司工作，一个大项目吸引了七八个国内同行争夺，其中不乏jll。外资企业和大型国有企业之间存在交易。双方企业要求六家房地产中介机构报告项目，上午三家，下午三家，每家一个小时。经过一轮的汇报，李玲的公司因为表现正常，成为唯一一家现场回答所有问题都正确的公司。李玲在与jll的两次对抗中获胜。在两次成功封堵jll后，jll锁定李玲为开采目标。2002年下半年的一天，捷豹路虎租赁业务部主管邀请李玲加入捷豹路虎担任部门经理。起初，李玲带着尝试的心态进入jll，但这次是12年。

挑战

进入捷豹路虎后，李凌首次感受到了真正的竞争压力？武力。

李凌在jll的第一次战斗多少有些意外。他亲自操作的第一个项目是整合上海徐汇区和南京路广场两个总面积近9000平方米的办公室。时隔多年，李仍然记得清清楚楚。2003年的一天，李凌在报纸上看到一则新闻，说百事公司将增加在中国的投资，并开始其扩张计划。对职业的敏感使李认识到扩张意味着增加员工和租用更多的办公楼。在没有更多线索的前提下，李凌开始寻找百事可乐的公司电话，并在一周内打了十几个电话，才真正找到这家公司的负责人。经过会面和交流，令李玲惊讶的是，百思买正在寻找一个新的办公空间，双方都同意了。

当时李玲认为，如果项目能达到4000平方米，在租赁业务上就是一笔大买卖，实际沟通的结果是客户要求租一栋近9000平方米的办公楼。李玲花了八个月的时间从接触到最终完成交易。在这个过程中，李陵不断遭遇各种波折和挑战。当项目进展到中后期，李凌和他的团队在两个月内完成了大部分工作，项目接近尾声。然而，客户内部的一个领导破坏了它，整个案件被推翻和重做。无奈之下，李玲和他的团队不得不重新定制办公楼的新计划，这又花了两个月的时间。

2007年3月，捷豹路虎成立上海公司浦东分公司，李凌带领十余人的团队主动负责服务浦东市场。当时，上海写字楼的市场容量持续增加，浦西的市场竞争几乎白热化。浦东新办公楼的数量和人数逐渐增加，机会开始增多。捷豹路虎提出是否有必要在公司内部开设浦东分公司，而李玲独自承担了这场战斗。谁也没有想到，在李带领团队落户浦东市场两年后，浦东写字楼市场的成交量呈现爆炸式增长。

凭借对市场的敏感性和熟练的业务水平，李凌已逐渐确立了其在捷豹路虎的地位。近年来，上海的房地产非常受欢迎，写字楼的大宗交易量正突飞猛进。李玲及其团队经营的项目占地面积3万平方米或4万平方米，相当于整栋楼的交易量。一次又一次，李玲感到缺乏挑战。

2009年底，李玲主动要求担任投资部主任一职。当时，jll投资部的前主任离开了公司，这个职位在空空缺？州。

2010年，进入捷豹路虎仅7年时间，李就被提拔为华东投资部总监。2014年，他以优异的表现成为华东地区首位华裔国际导演。在为捷豹路虎工作的12年中，李凌经历了三次大的变化:进入捷豹路虎，抓住机会争取浦东业务，从租赁部转到投资部。

发展

2007年，李玲带领团队进入浦东市场。那一年，李面临着巨大的挑战，几乎没有一个稳定的睡眠。今年上半年，李并没有感到压力，但随着时间的推移，李发现这并不像他预期的那样合乎逻辑。起初我以为只是简单的卖了房子，但后来我发现有很多挑战，一系列的问题，比如思维方式和行为方式，确实需要调整。李陵说道。

当我们搬到浦东时，李玲遇到了客户转换的痛苦。李以前服务的客户大部分是跨国公司，多年来对跨国公司非常熟悉。但浦东的客户主要是金融机构，李和他的团队感到不舒服。顾客的周转和整个工作过程与过去完全不同。李和他的团队花了半年时间适应新领域客户的想法和需求，同时不断改变自己的战略和管理。

一开始，李玲的团队只有五个人。两年后，团队增加到20多人。李玲觉得自己必须适应和调整管理模式，多学习。在这种管理模式下，一个五人团队可以一个接一个地沟通，但是当团队成员数量增加时，李凌必须改变策略，依靠中层干部与员工沟通。在此期间，李经常组织内部和外部的机构培训，这是李在重建团队中花费最多精力的地方。此时，浦东写字楼的市场交易量迅速增加，李明先觉得人手不足。

目前，对李玲来说，最紧要的是找到合适的人才。我从未停止过这样做，因为这一行的工作，归根到底，是一项做人的事业，这是我们最大的投资。李陵直言不讳地说道。在李的团队中，既有内部调配，也有外部招聘。在李玲看来，对的人和错的人会带来相反的结果。如果招聘了一个不合适的人，在六个月的试用期后离开，公司在此期间的机会成本将会损失。如果你找到合适的人，经济效益将是无法估量的。不合适的候选人可能会给整个团队带来负面影响，影响整个系统。

李玲将把他未来的工作重点放在业务发展上。李必须保证完成公司每年下达的任务，并与整个公司保持同步。在战略上，如何分配和使用资源也是李需要慎重解决的问题。2015年，李凌的目标非常明确，大大超过了2014年的表现。从过去三个月到现在，市场活动明显好于去年上半年。我们的团队今年将进一步发展，交易的整体规模肯定会超过去年。李玲充满信心。