《太阳的后裔》证明了什么

本篇文章4008字，读完约10分钟

151

爱奇艺高级副总裁/口头

最新韩剧《太阳的后裔》给出了

爱奇艺带来了很多关注

成员们，各方面的流量都在增长，但这是突然的

然而，在注意力激增的背后是艾奇艺

岁月不会停止积累。

在同龄人中，爱奇艺开始和

不是最早的，资源不一定是最强的

大，在两三年前的状态下是现在

很不一样。但也许是因为没有

所以许多资源在行业中并不重要

位置，我们会有压力和动力去思考

尽一切可能弥补、创新，并不断尝试新的东西

事情。事实上，近年来，无论是创造“爆炸模型”还是成为一个风扇经济，都有必要推出一个支付

收费模式仍在电视上播放

试一试，我们一直走在第一位，在一种

不断创新，以特别稳健的节奏发展。

以《太阳的后裔》为例，甚至戏

成员们还没有决定，我们决定了

购买。这背后是我们每出戏的故事

在购买和推出之前，一方面，有一个团队

另一方面，有数据点

分析，看看我们平台上期待的这出戏

这种表现，符合我们的定位。

有时这出戏里没有足够的信息，所以有必要

看看业务人员的直觉判断，这个专业

判断和数据分析的结合是

非常重要。之后，由于引进了海外戏剧，

获得配额，审查，获得分销许可证

上网，如

什么？

在大多数情况下

短的

时间

追随政治

大厦

部分

门，配合总局，提交内容，第一

一次性试验

结束

，例如

何彤

当...的时候

协调

韩国在

范围

不合时宜

稍微延迟

后者

要点...

成员

系统

模式和韩国

国通博

模式

成功

不

一个

简单的

是的，我买了一部戏。

到

这

许多

就这样。这背后有很多东西

工作

。

诸如

郭朔

在早期

互联网领域

i

儿童也可以

与美国

之一

对一些网站的研究

,

但是现在我们的发展

速度

程度

快速，用户

人

组

智

剧痛

大的

已经

穿过

极好的

在...之后

很

多钱

产生

,

已经

它到了

你必须自己摸索

也向前走

成

就这样。

从第17版继续

停机的教训

现在第一阵营和第二阵营在整个行业中的区别是显而易见的，而且在未来集中度可能会更高。但即使是在第一阵营的三家公司中，排名近年来也发生了很大变化。这种变化的背后是企业自身决策的体现。尽管有外部环境因素，但核心的好坏是整个团队的事情。我认为其中一个基础是注重创新，另一个是强有力的执行力。

创新就是尝试一个点，很容易失败。然而，在一个成功的地方，在下一次创新开始之前，有必要迅速扩大地位，这种创新的优势可以逐步扩大。在扩大职位的过程中，执行力非常重要。事实上，在反复试验的过程中，执行也是非常重要的，因为有必要迅速做出反应并发现问题。虽然它是一家互联网公司，试错的成本相对较低，但还是有一些成本，比如投入人力，做10次尝试，最后成为一个，那么这10次尝试都是人力投资。但成功之后，有必要迅速扩大和投入资源，使其优势更加明显。

这种情况最近已经反映在试图为电视剧付费的会员制中。在《古墓丽影》出版之前，每个人都认为我们已经知道电影是每个人都愿意花钱购买的产品。当时有500万会员，需要继续发展。电视剧会成为驱动力吗？因此，我们自己的心理期望值并不高。当时，我们估计的流量只有平时的三倍，但结果远远超出了预期，出现了停机。在每周定期更新的基础上，《古墓丽影笔记》试图让付费会员免费观看。7月3日全部作品推出后，5分钟的点击率达到1.6亿，vip开通点击率超过260万，导致iQiyi系统迅速关闭，70%的vip会员无法观看。

这对于我们来说是一次成功的尝试，不仅对爱奇艺本身，对整个行业都是如此。因为做付费电视剧模式不是爱奇艺家族的事，所以视频网站和电视剧供应商都希望看到这样的成功。那么，在客户方面，如果你给他好的服务、好的报酬和好的解释，那还是可以接受的。

但这确实是一个失败的预测。停机后我们做的第一件事是恢复服务，然后找出存在的问题，看看是否有任何错误。然后，失败的用户应该被恢复，并且支付了钱但没有成功购买的成员服务应该被恢复。第四是如何赔偿受伤的用户和如何安抚他们。因为他支持我们，如果我们不能发球，下次他会支持吗？然后它包括一些与媒体的交流，然后是与用户的交流...我们在两天内完成了这一系列的工作。

之后，我们下定决心，所有自制剧开始以这种模式或其他模式为成员付费。所以同年9月，我们尝试了“蜀山之战”的模式，打破了网站跟进的模式，实现了“网络先行、后台先行”的首例。

电视剧付费模式成功后，我们开始在这一领域做出更加精细的模式。包括今天的《太阳的后裔》，我认为《太阳的后裔》的成功模式不是偶然的，而是必然的，因为事实上，在《古墓丽影》和《蜀山》之后，我们的很多电视剧都是这样播出的，包括一系列自制的电视剧《废木兄弟》。孙之后，我们后面会有一些戏剧，都是这样的。这种模式的成功扩展不能仅仅依靠一两部电视剧，而是要依靠首部电视剧和一堆金字塔式的内容，这样这种商业模式才能成功，这就需要强有力的快速反应和执行。

20万英镑是一个障碍

但事实上，无论哪一项工作取得了巨大的成功，都只有在会员基础达到一定规模时才会出现。在此之前，这是一个漫长的积累过程。

成员真正开始或爆发，快速增长是从2014年到2015年。2015年6月，我们宣布会员人数达到500万是阶段性的成果，这确实引起了业界的关注。事实上，从20万到100万的早期过程是一个很大的跨度。2014年，完成了从200，000到100，000和200，000的跨度。

为什么20万元是一个临界门槛？在那之后，它会有一个最初的变化，叫做“跨越鸿沟”——当那些尝试早期到达基地的人，自我传播开始了。

之前，我们不断引进并建立了一个真正的好莱坞电影库，购买了最新的国内电影，并做了大量的努力使这部新电影更早地上线。

事实证明，一部电影从线下影院到线上影院有一个很长的周期，而且没有人提升关注度。每个人都认为当电影来源被给出时，它会在任何时候继续下去。但是我们主动告诉电影方，“电影已经在电影院下线了。我明天能上网吗？”起初很困难，每个人都不同意，但后来慢慢地解决了。后来，他说:“看，你已经在电影院看了15天了，但是票房已经没了。我们能上网吗？好吧，好吧，你可以在15天内去。”

所有这些努力都是为了让用户在第一时间看到他们想看的电影，这是我们在电影领域做的大量工作。后来，有些电影可能不在电影院上映，或者有些人想拍电影并推出这种模式的网络电影。纯网络电影也很好，我们丰富了这部分内容。最后，让用户感觉到，“我可以在你的网站上找到电影，我可以在第一时间看到它们”，他会愿意尝试为它们付费。

在那段时间里，我一直在赔钱，版权成本远远高于收入。直到去年，这两个项目还保持着平衡。

20万元后，我们开始做好沟通和营销工作。500万之后，我开始真正的品牌化和做营销——找到很多代言人，做很多电视剧营销，建立品牌...

这部电影仍然是我们整个会员业务的基础，奠定了坚实的基础。然后，自2015年以来，我们一直在思考电影之外的事情。电影是iQiyi流量中的第四个，有时是第三个，不是最大的频道，而是电视剧中最大的部分。那我们能想出一些办法让会员付账吗？已经做了很多尝试，所以有盗墓笔记模式，蜀山战记模式，包括孙后裔。近20部电视剧在过去一年中的不断尝试证明了付费会员制模式在电视剧中的成功，其中国产电视剧的播出量最大，对会员的贡献最大。

付费是一种必然趋势

对于公司来说，会员制是两种商业模式之一，第一种是以广告为核心的广告模式，第二种是会员制模式。到目前为止，主要商业模式的收入主要来自广告，更不用说前几年的广告了。然而，在未来，我们希望将一些用户转化为会员，因为会员的价值大约是个人用户广告收入的20倍。我只需要把全部用户的5%转换成会员，这个收入就可以等于广告收入。目前，约有6亿人在线观看iQiyi，我们的目标是改造其中的3000万人。

从战略上讲，让一些现有用户为我们做出更多贡献是我们的方向。然后让这些会员在我们的平台上花更多的游戏和衍生产品，这样他们才能发挥更大的价值。这是下一步要做的另一件事。一方面，这是为了扩大成员的基础，另一方面，它使这些成员能够在支付会员费后花其他东西。这是整个爱奇艺平台的生态。

就内容而言，我们注重年轻、高质量和时尚，但我不会特别关注利基和细分的内容领域，这绝对是错误的。例如，美国电视剧是一个非常小的人群，那么如果所有看美国电视剧的人都来了呢？这个市场仍然太小。

我们关注年轻人，但我们仍将关注主流价值观。年轻人总是有一个最喜欢和领先的趋势，这可能被称为“亚文化”。然而，当年轻人长大后，他们自然会融入主流文化，伴随他们成长的一些亚文化也会成为主流文化。亚文化总是少数，每一代都有不同的亚文化。今天的亚文化谈论的是第二个维度，但20世纪70年代的亚文化是早期的摇滚和霹雳舞，每一代人都有自己的亚文化。然而，一些亚文化将成为主流文化，而另一些将会消亡。现在人们创造了另一种亚文化，因为年轻人不想生活在成人世界，所以每一代人都会创造自己的亚文化。我们需要做的是关注它——哪些次级文化可以延伸到大众的某些文化，我们将关注它，而其余的我们将关注它并保持及时的敏感性挖掘。例如，我们引入了拦河坝的形式。

在盈利模式中，未来的支付必然是主流。电影，无论是互联网还是电视台，都不能只在免费模式下进行。当我们在2010年和2011年开始这样做的时候，国内电影在网上免费观看，正版电影也免费观看。然而，这部电影原本是好莱坞模式，即收费。现在，在爱奇艺的平台上，六部好莱坞大片的所有电影都是永久付费的，没有免费时段。或者偶尔，由于促销或市场需要，一些电影被转换成免费的。这是美国的模式。

付钱是因为成本已经存在，消费的概念正在改变。尽管现在有些对用户是免费的，但我们总是在幕后付账。从头开始是一个过程，而爱奇艺所做的实际上是延长支付周期。

(记者盖宏达采访)