服务“三农” 助力小微

本篇文章1754字，读完约4分钟

我们的记者王峰

记者邓敏

今年以来，江苏奉贤农村商业银行认真落实国家关于做好农村金融服务、推进普惠金融发展的要求，坚持金融服务实体经济的本质要求，积极适应经济发展新常态，以“三农”和小微企业为重点，紧跟市场需求，不断完善金融服务，增加有效信贷供给。截至4月末，各项贷款余额80亿元，比年初增加7.12亿元，同比增加13亿元；增速达到9.63%，同比增长19.71个百分点。贷款市场份额为51.35%，同比增长1.25个百分点。

奉贤农村商业银行把信贷宣传服务放在重要位置，抓住春节前后消费旺季和春耕生产旺季，充分整合利用银行宣传渠道和社会公共媒体平台资源，多渠道、全方位、立体化宣传信贷产品特色和高效服务优势，提升“三农”主力军的品牌形象， 农村地区和农民”，提高产品意识和市场影响力，并使更多的客户和社会团体能够“在存款和贷款时到农村商业银行去”。

同时，本行利用手机银行、官方网站和微信平台的功能，通过多种渠道接受网上和网下贷款，突破了时间和空的限制，实现了全天候信贷服务。从“等客户上门”到“上门找客户”，从工商、税务等部门获取客户信息。使用客户关系管理系统进行筛选，锁定关键营销目标，通过分析季节性市场状况、细分行业类型、划分客户等级等，制定有针对性的营销计划和措施。，以争取高质量的客户，争取早日营销和贷款交付。

奉贤农村商业银行还对2015年阳光信贷年检进行了讨论交流、验收审查，推广了经验，找出了不足，并通过改进和优化进一步巩固和完善。每季度开展一次信贷竞赛，引导支行合理有序开展信贷活动，扎实做好新“阳光信贷”的宣传推广工作，尽快实现全覆盖。1-4月，我行农村部在70个自然村开展信贷活动，新增信贷5314笔，新增贷款2357笔，信贷金额3.64亿元。截至4月底，我行已向860个自然村的36400户发放信贷31.56亿元，其中9979户发放贷款14.18亿元。

为满足专业市场和新业态的服务需求，重点发展汽车抵押贷款、房地产抵押贷款、黄金引导贷款、新沂贷款、农民消费贷款等新型消费贷款业务，奉贤农村商业银行指定专门分行办理，并加强特色业务和特色分行的培育。我行北关支行主要拓展房屋及门面抵押贷款；解放东路和中阳大道支行主要发放消费汽车和住房抵押贷款；中阳商城支行主要发放营运车辆抵押贷款；小额信贷中心主要促进和覆盖对公务员和个体工商户的贷款，如黄金引导贷款和新的优惠贷款。

为了支持企业渡过难关，奉贤农村商业银行确立了集团升温、共同发展的理念，不盲目停贷、限贷、退贷。根据小微企业贷款增速不低于各类贷款平均增速的目标，制定了小微企业单独信贷计划，实施金融担保，重点支持符合国家产业政策、市场、技术、诚信、促进就业、增长良好的创新创业型小微企业。继续对本县所辖企业进行走访和备案，对2015年已备案的客户进行回访，加强沟通，及时关注，了解企业的发展状况、市场状况和融资需求，通过长期服务维护，培养优质忠诚的客户。前四个月，共开展了160多项企业信用调查，共发放贷款87笔，贷款总额6.09亿元。

同时，奉贤农村商业银行对部分暂时经营困难的企业给予信贷资金支持和优惠利率，共同应对经济低迷的“寒冬”。根据“成本收益、市场化、风险溢价、差别定价”的原则，综合考虑贷款成本、收益、风险和横向竞争，制定利率定价方法。根据不同的客户、贷款品种、贷款抵押担保方式、贷款期限和风险类型，在对成本、风险和收益进行精细核算的基础上，实行差别定价，并根据降息政策下调利率，以降低企业的融资成本。

县双兴源木业有限公司是一家专业生产和销售胶合板和细木工板的企业。400万元担保贷款到期后，申请重新发放。经调查，该公司生产经营正常，订单较多，故奉贤农村商业银行决定给予信贷。根据综合业务系统的查询，该客户在我行的流量大，贡献大。根据利率定价法，利率从12.88%下调至9.8%，直接降低企业融资成本3个百分点。本行积极申请小微企业贷款展期试点，并获得批准。本行对符合续贷条件的企业实施续贷操作。根据企业的实际情况，适当扩大了更新政策的适用范围，对市场前景好、暂时困难的企业不盲目切断和放贷，有效缓解了小微企业融资困难和融资成本高的问题。截至4月底，我行共办理10笔贷款展期业务，涉及9家小微企业，金额1.14亿元