没有自主品牌没有未来， 中国手机在印度分秒必争

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没有自主品牌，没有未来，中国手机将在印度分秒必争

——专访酷派集团副总裁兼海外业务主管罗忠生

引导阅读

1月12日，酷派集团副总裁兼海外业务主管罗忠生接受了《21世纪经济报道》记者的专访。从酷派的转型中，我们可以看到中国企业在全球智能手机行业峰值增长率下降时期的转型突破中的变化情况。

我们的记者柳丁在广州报道

中国手机制造商经历了2015年的下滑和智能手机竞争格局的急剧变化，因此他们不得不破釜沉舟，努力转型。他们努力从b2b转变为b2c企业，并拥抱互联网。内部转型，向外部世界开放美国海滩，在印度组织本地制造业。

1月12日，酷派集团副总裁兼海外业务负责人罗忠生接受了《21世纪经济报道》记者的专访，深刻解读了酷派新品牌的变化、印度本土制造的艰辛和海外转型。从酷派的转型中，我们可以看到中国企业在全球智能手机行业峰值增长率下降时期的转型突破中的变化情况。

印度的重型仓库

2016年新年伊始，中国手机制造商开始在全球市场上与时间赛跑。

《21世纪经济报道》记者获悉，1月15日，酷派将在印度市场发布新产品。据业内人士称，这些新产品配备了3g内存和指纹识别功能，这将比note3在低端市场占据主导地位。这将是酷派转型后对印度市场的第二次冲击。1月19日，联想k4笔记本将在印度亚马逊销售。1月20日，乐视还将在印度举行超级手机会议，正式进入印度市场。据印度媒体报道，LeEco不遗余力地从三星招聘一名高管担任LeEco印度首席执行官，专门负责开拓印度市场。

“目前，智能手机的全球销量约为12亿部，中国约占4亿部，约占30%。未来，随着中国手机制造商走向国际化，海外利润也将达到70%。海外市场将是中国企业最重要的来源。国外的硬件水平比中国晚2-3年。中国制造商应至少在三年内继续以其制造能力在海外获得现金流和业绩。”罗忠生告诉《21世纪经济报道》。

"印度将成为军事战略家的战场。"罗忠生强调，“印度市场是所有中国手机公司最有价值的市场。”因为印度是除中国以外手机销量最大的国家。”

“印度越来越富了。尽管印度不能像中国一样集中资源做大事，但它是如此高效。但从手机市场来看，印度的发展势不可挡。印度对手机的需求正在上升，而智能手机的成本正在下降。”

据报道，随着印度总理莫迪的“印度制造”计划，全球手机制造商正将其工厂迁至印度。印度本地制造商micromax和lava计划将所有工厂迁回印度。2014年12月，印度政府还成立了一个联合工作组，以振兴印度的手机制造业。计划在2019年达到印度5亿部手机的产量。小米、摩托罗拉、易佳和金利等中国制造商都已开始在印度建厂。

“就印度的制造业而言，从本月开始，note3已从印度当地工厂发货。Coolpad与videoconn合作，让他们做OEM工作，每月交货量约为10万件。生产成本没有本质区别，但税收可以降低11个百分点。”罗忠生说。

最后一站的快速转变

目前，全球智能手机市场趋于饱和，峰值增长率下降。各种不利因素使得中国手机制造商在2015年表现不佳。根据2015年半年度报告，酷派的营业收入为87.8亿港元，同比下降41.2%。

在这种情况下，只有破釜沉舟，坚持不懈地寻求转变。酷选择了海外，C终端和互联网。

目前，在印度市场，25%的智能手机是通过互联网电子商务销售的。

“没有自主品牌就没有未来。”罗忠生在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“过去，人们更关心的是完成任务。我们可以做客户要求我们做的任何事情，并按时完成。现在我们应该主动设计产品，关注我们产品的销量，关注品牌和粉丝。这是最大的变化。它过去是一家设计公司，但现在是一家真正的手机制造商。一年后，我们在全球转型中取得了成就，这让我们充满信心。”

“我们在facebook上推广它。例如，参加相机比赛和指纹识别比赛将吸引印度用户参加。把我们的版本放在论坛上，让印度用户要求并参与设计。在亚马逊，用户会及时回复反馈。组织一个印度粉丝俱乐部，让粉丝们了解酷派。”他介绍说，酷派过去是一个b2b企业，现在是一个b2c企业，积极拥抱互联网。在印度市场，酷派过去是主要的运营商渠道，但今年开始转变为在线渠道。去年10月中旬，它在网上推出了note3，并大受欢迎。它出人意料地在同一个月击败了小米，并在11月成为亚马逊的销售冠军。它也被《印度时报》评为年度最佳智能机器。目前，酷笔记3在亚马逊的日均销量达到4000部，第一个月的销量接近10万部。

在痛苦的线下

酷派只是许多中国手机在印度市场快速发展的一个缩影。“自2014年下半年以来，小米等中国企业开始占领印度的在线市场。可以说，目前印度的在线市场已经被佳佳、小米、联想和酷派等公司占领，印度本土品牌正在节节败退。形势。”罗忠生说。

" 2016年，线上是收获期，线下是发展期."他介绍说，目前印度市场的线下渠道主要是当地的印度品牌。以前，金利手机做得最好，但现在体内模式正在获得成功。酷派也应该开始下线，通过与迪克西通的合作来推广它。迪克西通在印度已经购买了200多家商店。

“线下市场将是最具竞争力和最困难的市场。我们认为需要2-3年才能成功。因为印度是一个非常复杂的市场。地区划分、法律事务、税收和商业环境都不同。”罗忠生说:“对于中国制造商来说，在线是一种有效的品牌推广手段。与大量投资线下广告相比，较少的在线投资可以带来同样的好处。只要你不在网上赔钱，你就可以建立自己的品牌影响力。”(编辑李越)