李琦的财富增长“秘境”

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李奇财富增长的“秘密”

本报记者包惠从杭州报道

目前，当新三板被“僵尸股”和“零交易”质疑时，作为董事长的李奇对于公司上市后的“感受”有着不同的心态。最大的变化是把自己从一个任性的设计师变成一个真正的企业经营者。同时，他向公众揭示了公司前后净利润增长183.99%的财富“秘密”。

作为工业设计的第一支股票，里德设计公司于2014年成功登陆新三板。里德设计公司董事长李奇在接受《21世纪经济报道》记者的独家采访时讲述了上市前后的故事。

如何打开“我心中的莲花”

李奇毕业于浙江大学工业设计专业，1999年创办了里德设计公司。

2014年11月，里德设计在新三板上市，成为中国第一家工业设计公司。

2015年6月12日，里德设计转向做市商交易，成为全国股份转让系统中新三板和双指数的样本股票。同年业绩预测显示，里德设计2015年实现营业收入约1.23亿元，同比增长11%；净利润约1450万元，同比增长近183.99%。

“过去，没有人照顾我。上市后，我有了创业精神和责任感。”李奇说。

李奇早期的创业经历非常顺利。大学毕业后，课题是制作邰方的第一代抽油烟机。此后，他与邰方建立了20多年的战略合作关系。

这么多年后，李奇回忆起她大三时收到的那封信，认为这是幸运女神的恩惠。

1994年，时任飞翔集团董事长的毛李湘写信给浙江大学寻求帮助，希望浙江大学能帮助飞翔设计一个新的标志。这封信很快就交给了部门。“我想闲着，所以我就去做。我制定了六个计划并发送出去，很快我就接到了一个电话，说我被选中了。”就这样，当时在计算机系学习工业设计的开始了与毛父子的第一次合作。

当时肥乡集团做得很好，但随着上海交通大学硕士毕业的毛中群的加入，他开始了前瞻性的战略转型，李奇也想把他的毕业设计与工业设计联系起来。就这样，飞翔集团将企业转型升级的核心产品“排油烟机”的研发和定位设计工作交给了李奇和他的合作伙伴金长宝，后者后来成为了里德设计的共同创始人——两个没有经验的大学生。

《红色设计》和《邰方厨具》讲述了一个老制造商和一个风险投资家的故事，他们创造了彼此。

至于上市，早在2009年，里德设计公司就曾在创业板上市。

当李奇在2009年春节被游说上市时，他并不感兴趣。“我不缺钱。这个设计花费不多。现金流非常好。我为什么要圈钱？”

经过反复劝说，李奇计划在三年内将里德设计公司的子公司商祺在创业板上市。商祺的主要业务是为品牌企业的连锁终端提供商业展示工具。当时，年产值超过十亿元。后来，我花了近300万英镑重组公司。“后来我发现这不是我上不去的问题。这是关于这个行业的未来是什么，布局是什么，我不能彻底吃它，所以我停下来。

然而，还有一个优势，那就是五年后，当瑞德为新三板的上市设计和准备时，它非常顺利，公司没有法律和财务障碍。"

经历了这样的经历后，李奇对上市感到厌恶。为什么厌恶？虽然这是因为他还没有准备好，他总是讨厌它，并认为上市是欺骗性的和不可靠的。后来，当我被说服再次去创业板时，我的第一反应是拒绝。

主角来了

这时，一个非常重要的主角出现了，那就是时任平安证券投资银行部执行总经理的陆满平。“那天我也表现出了极大的热情，我仍然不想认为这只是形式问题。”尤其是在过去，我认为设计并不大，没有必要把它做大。在它变大之后，它肯定不会是好的。”李奇回忆道。

于是，卢曼萍坐下来，问了李奇一句话。你心中的莲花是什么？

李奇说，当然，这是设计。商祺是我的肌肉，但设计是我心中最喜欢的东西。

卢曼萍接着说，那我认为你什么也没做。你说你的莲花是设计，但是你把设计推广行业搞得这么大，把设计行业搞得这么小。为什么你说你心中的莲花是设计？

李奇突然有一种醍醐灌顶的感觉。卢曼萍说这是真的。当时商祺实现了1亿元的年产值，而直接设计服务的年产值只有近2000万元。

“我当时真正的想法是，设计可以做得很好，但真正的商业价值应该在衍生业务中实现，这是我独特的商业模式。从那时起，我就很尊敬鲁老师，从来没有人告诉过我。”李奇说:“陆老师后面的这句话更让我感动。他说，李，你的心真的很喜欢设计。为什么我们不能在三到五年内让设计行业变得足够大？我们把这个拿到市场上去吧？”

以前从来没有人告诉过李奇，他可以将设计推向市场。从那一刻起，李奇完全认可了上市。后来，事情进展顺利。首先，会计师事务所和律师事务所做尽职调查。由于以往筹备创业板的经验，尽职调查特别顺利，在一个多月内完成。平安证券致电李奇，称里德设计满足所有条件，不存在法律和财务障碍，因此有资格上市。

2013年10月30日，李奇从纽约飞回来十多个小时，在下飞机前直奔位于陆家嘴的平安证券上海总部。他一进门，就说了一句话，“我只有两个要求。首先，我必须和里德一起设计和列举。如果这个不能列出来，我就不挂了。第二，我们没有那么多钱进行重组，我们必须以最低的成本完成。”

当天下午4: 30，李奇进入平安证券，7: 00结束了整个启动会议。从那以后，上市工作进行得太快了，其他人都不敢相信。10月30日正式启动，11月18日召开员工动员大会，安排核心骨干和管理层股权激励计划。李奇以每股2.63元的价格出让了总计15%的股权。所有订阅将在12月5日前完成。

“整整一个月，我每天午饭都吃得不好。每天都有员工来找我，比如，为什么给我这么少的股份，公司未来会发生什么，等等。”李奇耐心地为每个来看他的员工“画饼”，比如公司的发展前景，以及当公司股价涨到20元时，员工的资产会增加多少倍。

2014年5月，公司全部重组完成。2014年6月，上市申请材料已提交。该公司于2014年11月3日正式上市。

“整个过程中，我受到的冲击最大。2013年的利润只有23万英镑。我读了之后就疯了。”李奇说，该公司以前花了很多钱，从准备上市的那一刻起，它就对财务数据感到敬畏，并立即感到压力。

自2014年以来，公司自觉重视以财务为核心的成本运营控制，包括李奇在内的公司管理团队也开始全面思考公司的战略规划和年度规划。雇佣一家咨询公司花了6个月的时间。里德设计确定了公司的战略规划，并细化了其核心地位，即“以设计定义行业”。

利润突然增加的途径

为什么里德设计在上市前2013年的利润只有几十万，2014年可以增加到500万，2015年超过1300万？

李奇表示，这是上市后企业商业布局的提升。例如，要发布财务报告，公司应该提前做好计划，有目标和落点，不能顺其自然。

“上市前没人能管住我。现在年度财务报表的真实数据已经成为我真正的压力和动力。”李奇表示，公司的人事和部门在上市前后没有变化。“人还是那些人，并没有外部引进空裁员的高管，但他们的工作能力和动机完全不同。他们阅读财务报表，知道什么是业务、业务、市场、技术和人力。股价上涨了约6倍，每个人的热情完全不同。”

最重要的是提高人们的能力。例如，财务部门更严格，而业务部门更活跃。“以前的设计很高，我也懒得跟别人抢订单。现在我要去努力战斗。”

上市前，作为公司创始人和负责人的李奇只有两种极端的状态:要么冲进去一起工作，和设计师一起做所有的事情，要么只是看着两兄弟做得很好。“我真正的角色应该是把握公司的整体战略布局和方向，并很好地分配资源，所以我认为这两年半对我帮助很大。与此同时，有人负责我的工作，即每年必须上交的财务报表。”

上市后，融资渠道拓宽，融资成本降低。上市后，公司于2015年5月完成了首次定向增发，共募集资金1040万元。银行支持也有所增加。所有以前的贷款都是抵押贷款。上市后，杭州银行向瑞得设计发放信贷2000万元，招商银行发放信贷5000万元。这些都为公司优化财务结构、降低财务费用、补充营运资金、进行投资和并购提供了便利。

“今天，我们的市值已经稳定在60多亿元，这不是我们自己的现金流直接赚取的，但是市场的信任给了我们这个价格。事实上，在今年的新年里，我处于最好的精神状态，财务系统已经安排好了。在一年的最后几天，我可以安定下来，提前阅读。”

2016年，里德的设计目标非常明确，专注于不低于2000万英镑的利润。李奇的日程表是按周计划的，每月四周，一周用于管理，把握方向，努力奋斗，支持和投资。大客户、大市场、大布局、市场和一线客户一周。还有一周时间做资本，比如产业并购、产业投资等等。还有一周的时间来充电和休息。

上市后，我们要处理新三板的监管要求。这对李奇有什么压力？

“我一点压力都没有。现在我欢迎大家来公司做尽职调查。就像我以前一样，公司的钱和我自己的钱没有区别。不管怎样，我说了算。但现在不同了。上市公司的所有资金都是投资者的股东，不是我一个人的，非常严谨。”李奇表示，上市全面改善了公司的规范治理、财务管理和内部控制制度。如建立和完善“三会”治理结构，设立专职董事会秘书及其职能机构，严格执行信息披露。

“上市前的尽职调查已经过去两年半了，我毕业于资本市场。”李奇微笑着给过去和未来三年下了定义。

(编辑:李熠霖，电子邮件:李怡@ 21jingji)