高端白酒春节前旺季不旺 有流水没利润经销商压力山大

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2016年春节的临近意味着餐饮行业将迎来销售旺季。一线白酒贵州茅台(报价600519，购买)和五粮液(报价000858，购买)在年终经销商大会上表现出色。随着猴年春节销售旺季的到来，高端白酒的销售能让经销商兴奋吗？

据《证券日报》记者进行的一项调查显示，目前，高端白酒的销量并没有明显增加。"与往常相比，略有增加，但增幅不大."在采访中，许多经销商告诉记者。

春节期间，高端葡萄酒仍然不景气

每年12月，葡萄酒公司总结一年的销售额，并宣布第二年的计划和销售政策。从目前市场反馈信息来看，2015年许多葡萄酒公司的销售情况与2014年相比都有较好的增长。

12月20日，茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上表示，茅台已经完成了2015年全年的销售任务。1月至11月，茅台集团销售收入同比增长4%；利润总额增长1.88%；总资产达到1050亿元，同比增长31%。

同样，在五粮液经销商大会上，五粮液股份有限公司董事长刘中国也表示，从1月到11月，五粮液整体销售达到公司预期目标，五大品牌实现同比增长。

此外，泸州老窖(报价000568，购买)也表示，2015年国窖的销售呈现复苏性增长，好于预期。国窖1573的表现最好，在价格、库存和模式上已经基本调整。

上述白酒企业传达的信息无疑向高端白酒市场发出了积极信号，数据证明2015年销售形势良好。与2013年和2014年相比，他们似乎摆脱了三工消费下降带来的阴影。

据统计，截至目前，已有三家葡萄酒公司发布了2015年业绩预测，均实现了业绩同比增长。

其中，泸州老窖表示，预计2015年1-12月上市公司股东应占净利润为13.373亿元至14.96亿元，同比增长52%-70%；去年，洋河股份(报价002304，买入)预计将实现归属于上市公司股东的净利润47.33亿元至518362.18万元，同比变化范围为5.00%至15.00%；*st皇泰(Quote 000995，BUY)表示，据估计，去年上市公司股东应占净利润为500万元至1000万元，与上年相比变化幅度为112.73%至125.45%。

根据上述白酒公司发布的数据和信息，2015年白酒公司的销售似乎取得了令人满意的成绩。现在，春节消费旺季已经到来，高端白酒企业还会迎来一波市场吗？

《证券日报》记者走访了山东一些著名的酒类商店，并通过电话采访了中国许多省市的著名酒类经销商。据了解，猴年春节期间的消费旺季较平时略有增加，但增幅并不大，一些专卖店仍然感觉不到春节期间的销售气息。

山东一家茅台店的销售人员表示，53度飞天茅台仍是茅台最畅销的产品，在该系列酒中，只有王子酒和迎宾酒容易销售，而其他酒不容易销售。

至于春节销售旺季的到来，茅台的销售会不会也迎来一波行情？上面提到的商店工作人员说我们这里还没有感受到春节销售季节的到来。

也就是说，从猴年春节开始的一个月内，这家茅台店的销量并不好。我一点也没有感觉到春节的到来。这家茅台店53度飞天茅台的价格是1089元/瓶。当被问及是否有春节促销活动时，她说过一会儿可能会有。

在上述门店员工看来，如果有活动，也有可能买茅台送茅台酒，不太可能送别人。

在北京，五粮液和茅台的经销商告诉记者，目前，高端白酒的销售比平时略有增加，但他们没有赚钱。“53度飞天茅台的市场零售价约为840元/瓶，五粮液的价格约为650元/瓶。由于制造商没有任何支持费用，销售葡萄酒是无利可图的，甚至是赔钱的。”

同样，在甘肃一家著名的白酒经销商看来，现在是传统的白酒销售旺季，五粮液等名酒的销量比平时有所增加，但并不赚钱。

在采访中，大多数经销商表示，2015年的销售情况比2014年好得多。同时，他们还分享了“不赚钱”的声音。

销售增长但没有利润

据甘肃省一家知名葡萄酒经销商称，国家限制三工消费后，国内名酒价格下跌，导致部分销售，买家多为商人。另外，随着名酒价格的下降，一些婚宴、生日宴会等宴会场合的消费也在增加。然而，这些新消费群体的增加并没有给高端白酒带来很大的增值。相比之下，受国内经济不景气的影响，高端白酒的销量短期内不会大幅增长。

在他看来，如果你把购买的钱存入银行，会有利息收入，但如果你用它来卖酒，你可能会赔钱。“2015年，甘肃和兰州一线名酒的数量增加了，但现在我们也很矛盾。我们卖得越快，损失就越大。如果我们卖得慢，我们就能赚钱。以集团购买和销售价格为准会更好，而单纯以零售市场为准将是一个可怕的损失。”

上述逻辑对经销商来说也是非常矛盾的。如果价格不下跌，它肯定会慢慢卖出并赚钱。但是，作为经销商，我们也应该考虑市场，向制造商解释。“制造商也很矛盾。如果经销商得到补贴，价格肯定会下降，没有补贴，经销商不高兴。”

在北京，一位经销商告诉记者，企业应收账款有所增加，经销商的销售流量有所上升，但没有利润。

他认为，白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实。许多酒的价格是颠倒的，一些经销商不能继续下去并关闭。2016年，如果茅台的一些专卖店不转型，没有自己的营销团队，他们将不得不退出市场。

“高端白酒销售在2010年和2011年是最好的，这在2012年上半年还不错，但在下半年就不行了。也就是说，两年赚的钱已经损失了三年。”辽宁的一位经销商告诉记者，这些年过得很艰难。一些经销商根本不是靠卖酒赚钱的。他们依靠制造商提供的信用去银行接受，然后以低价出售葡萄酒，并利用这部分贷款和赚取一些中间利润来维持它。

根据经销商的描述，为了进入市场，他们必须以低价出售他们的产品，这只会给他们带来微薄的利润或损失。但是为了盈利，在当前的互联网时代，价格的透明度使得他们很难坚持价格。因此，他们在矛盾中寻求发展，也希望制造商有更好的方法。

事实上，酿酒厂正在关注经销商的情况，也希望通过控制价格、保证数量和防止商品被市场控制越过来保持价格稳定。但是，这条路还很长，目前还没有好的战略可以实施。

在茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国向经销商大声疾呼，希望省级企业和地方经销商组建新公司，形成利益共同体；同时，我们承诺保证经销商稳定的价格和利润。

在袁仁国看来，诸如葡萄酒公司太多、产能过剩、过度竞争和多年积累的过度广告等问题依然存在；目前，白酒行业仍处于痛苦的调整期、稳定转型的探索期和复苏的准备期。

在业内人士看来，即使国内经济尚未复苏，白酒行业的调整仍将继续。虽然高端白酒在2015年取得了不错的成绩，但产能过剩是不争的事实。因此，未来高端白酒的销售仍将面临巨大挑战。